刘永行：“东方希望”不惧WTO

近５年来，东方希望集团的３个考察团一直在全国范围内往来奔走、多方考证，积极寻找传统饲料业之外的第二主业。有“中国首富”之称的刘永行在不断地自我否定中执著地苦苦寻觅，食品饮料业、旅游产业、白酒业，一个个被否定掉。终于，刘永行下定决心斥巨资参与国企改造，染指少人问津的制造业。刘永行找到啦！１月２９日，刘永行在京宣布：未来两年总投资１５亿元进军电铝复合体产业。刘永行踌躇满志、豪情满怀，他笃信如果山东聊城的电铝复合体项目能按预期运作，将可以在数年之中再造一个东方希望。 

　　品牌扩张一定要做第二主业 

　　２００２年，精神抖擞的刘永行站到了二次创业的起跑线上，他以坚定的语气对记者说：“一定要做第二主业，中国的饲料行业在全世界来说竞争最激烈，中国的饲料业已经进入到了艰苦抗战时期，整合期要１０年。经过较充分发育的中国饲料市场，饲料业的利润率正呈逐年下降趋势，腾挪的空间愈益逼窄。欧美、韩国等饲料行业平均利润只有１％，中国前几年也是１％，２００１年降到０．５％，东方希望集团虽接近５％，但长远地看，要以利润增长率来填补今后几年国民收入呈刚性上涨留下的空间，非常艰难。” 

　　培育第二主业反哺饲料业 　　 

　　１９９５年以前东方希望饲料的利润率在２０％以上，但到了１９９８年利润率一下子跌落至８％，１９９９年后维持在６％～７％的水平。１９９８年时，刘永行响亮地提出了“用２０亿渡过难关”的口号。刘永行明白，东方希望的主业已经不可能再产生几何级数的财富聚敛效应了，寻找新的主业迫在眉睫！在上海东方希望集团总部接受专访时，刘永行曾自信地对记者说：“东方希望将筹措３０个亿的资金打造第二主业。”毫无疑问，充裕的资金是刘永行手中至关重要的一张牌，王牌在手的他完全有理由底气十足，但他还是有点急，急切地探寻属于自己的第二主业、新的利润增长点。进入大工业产业，刘永行要用５年时间培育第二主业，反哺饲料业，为提前发动饲料业整合战进行最充分的资金储备。刘永行认为目前国内１３０００多家饲料厂是严重过剩的，经过１０年整合后至多剩下１０００多家，到时会有９０％以上的饲料企业倒闭，淘汰率高达２００％。前仆后继式的倒闭，如此惨烈的竞争，甚至可能比彩电行业还要悲壮。刘永行说：“正是因为饲料行业过于激烈的竞争，所以我们不应该再在低层面上去竞争，我们必须身体力行地去提高竞争层面，向高端行业进军，避让价格战。我们以后很多年都将是优质产品经营年，用高端产品带动我们销售的递增，我们要长期坚持这样做，只有这样我们才能淘汰弱者，建立自己牢不可破的品牌地位。当我们有了更加充裕的资金储备，当我们有了非常高的品质地位，当我们的工厂具备相当的销售规模，当我们有了一支强有力的核心骨干时，我们可以在全国范围内主动发动价格进攻，主动结束行业整合。从而提前实现我们跨世纪的长远规划。” 

　　东迁浦东突破“盆地效应” 　　 

　　１９９９年４月，刘永行将东方希望总部迁至上海浦东，潜意识里已然把浦东视为自己二次创业的起飞平台。东迁浦东，对于刘永行而言还有突破“盆地效应”的深意，他要为分家后的东方希望注入创新、创造的进取精神。上海浦东商城路石油大楼，刘永行就在这幢再平常不过的楼里办公，面带微笑的刘永行对记者说：“东迁浦东后，东方希望发展得非常好，我和我太太也已习惯了上海的生活，我也刻意保持了相当的低调。在浦东，我们将全力拓展海外市场，走上多元化发展之路，上海的投资环境让人满意。”刘永行还兴致勃勃地向记者展示了东方希望集团办公大楼的建筑模型。在陆家嘴金融贸易区世纪大道南端的最后一块土地的使用权已转让给东方希望集团，投资１亿元兴建东方希望总部的办公楼。有人形象地把东方希望集团的总部办公楼比做“浦东的导弹头”。东迁３年，东方希望集团“反客为主”全方位地参与了浦东的新一轮开发，在合庆镇投资的浓缩饲料厂每年可新增产值３个亿。“东南西北中、发财看浦东。”至今，东方希望在上海的投资总额已逾３个亿。刘永行把东方希望的未来寄托在了浦东。浦东功能开发的日渐深入拉近了东方希望与世界的距离，刘永行对记者说：“立足浦东，依托大上海的口岸优势，东方希望将直接参与国际贸易，直接与世界顶级的大饲料商竞争，学习借鉴国外饲料工业的先进技术和管理经验，在平等竞争的环境中提高企业能级和员工整体素质。东方希望集团旗下的外贸公司、投资公司均已在浦东组建，浦东的功能优势、区位优势尽可为我所用，努力拓展中国本土饲料在国际市场的份额。” 

　　倾１５亿打造第二主业 　　 

　　希望集团早在１９９８年即已完成了在中国版图内饲料业的１２０家布点，眼下还有５个厂正在建设之中，接下来不可能再建更多的厂了。１９９５年，刘氏四兄弟分家，重组后的刘永行在上海建立东方希望大本营。在资金一直处于高速回流的良性态势下，刘永行利用手中积累的财富，开始了多元化的股权投资实战，不断地投资参股光大银行、上海银行、民生银行、成都商业银行、民生保险公司、保险经纪和上海光明乳业等项目，总投资超过２亿元，金融业成为刘永行的兴趣所至。人们不无惊讶地发现：中国饲料大王开始不断地发掘资本的力量。２００１年年末，在接受“２００１ＣＣＴＶ中国经济年度人物”颁奖时，刘永行袒露心声：当我们有一点闲散资金时做什么？做一些投资。它有良好的退出机制，可以比较方便地退出来支撑我们的主业。另外就是在我们开始节约一些资金的时候，我们想利用我们总结出来的市场经验，利用我们节约的资金，利用我们在全国的视野，参与国有大型企业的改制，进入大概念的、成长性好、门槛较高具有相当垄断性的制造业，改变我们的过去。为什么把目标锁定在国有企业，而且要倾注１５亿元参与国企改制？刘永行这样回答记者：“千行万业，适合自己的也就那么一两个。房地产现在很火，但是我做不来。我自己的特点更适合做实业，现在大家有点瞧不起实业，特别是瞧不起传统产业。大家瞧不起的我来做，扎扎实实地做，需要有人来扎扎实实地做实业。”据东方希望投资部部长唐勇透露，东方希望在电铝复合体产业这个第二主业的项目投资上表现出极大的耐心，在山东聊城地区考察长达半年之久，而刘永行也多次亲自去该地参加谈判。该项目的实施，实际上是秉承了刘永行一贯坚持的以制造业为主业的主张。 

　　经过考察，东方希望认为山东信发铝电集团在行业内具有相当的技术竞争力，其领导团队的经营理念也为东方希望认同，双方有很大的合作基础。信发集团和当地政府都希望引进东方希望的资金和管理模式，以求得更大的发展。双方还将在这一项目中引进最先进的现代企业制度，实现经营权和所有权的分离。在董事会中邀请国内知名的经济学家担任独立董事。“视变革为可以带来增长的机会。”刘永行一直提倡并强调要有创新精神，要打破惯性思维，提倡换位思维，随时给自己同时也为公司注入生机。刘永行是要用参与国企改制的方式培育第二主业，他直言不讳地对记者说：“参与国企改制，成本低廉，厂房、技术、设备都是现成的，我们完全可以在不进行大规模项目建设的前提下迅速实现资本扩张和产业能力扩张。国有企业有品牌、有技术，缺的是资金和良好的体制，而东方希望与之恰恰相反，我们有充分的资金、灵活的机制，缺少品牌和技术，国有大中型企业与民营企业合理‘嫁接’，二者优势互补，实现双赢，何乐而不为？” 


　　投资实战　多元化投资 但绝不多元化经营 


　　刘永行并不觉得自己是在拿第二主业冒多元化的风险。实际上，他本人一直以来是极力反对“多元化”的。还是在１９９７年底，当资产重组、低成本扩张、多元化经营被热炒时 ，刘永行及时提出应该慎对资本经营和低成本扩张，指出“多元化既是机会又是陷阱”，要对国有资产和企业负责，在舆论界引起极大反响。进军第二主业，可以认定为东方希望的“高度多元化”，在这个“高度多元化”的实验中，饲料行业的运作经验不可能如法炮制，刘永行坚持的原则是��可以多元化投资，但绝不多元化经营。刘氏四兄弟，性格各异，经营风格大相径庭，四个人依照各自的价值观、特长走着自己的“高度多元化”之路。老大刘永言是科学家型的企业家，经营着一个很有建树的高科技企业；老二刘永行是实业型的企业家，固守饲料业、进军制造业；老四刘永好是社会活动家型的企业家，因而适宜整合资源，打拼如火如荼的房地产业。分家时，刘永行亮出一个观点：变企业经营为经营企业。四兄弟在“高度多元化”的经营中也达成了互通的默契，即避免在一个行业里抢食，同室操戈。控股但不经营，退出机制灵活，这样既可以长线投资也可以短期变现，这就是刘永行的规避风险之道。对于不熟悉的行业，刘永行向来不插足经营事务，而是聘请业内的行家里手直接操盘，以实现所有权和经营权的真正分家。手握亿万财富的刘永行，已经不再是单纯意义上的经营者，摇身一变成了决定游戏规则的投资者。投资者刘永行将如何打理第二主业？他的回答多少有点出乎意料，“自己经营！第一主业饲料已经无须牵扯心力，我们完全可以集中精力，搭好班子建好队伍，东方希望干部培训专科学校已经启动，要建立自己的人才库。人才问题解决了，经营第二主业的最大障碍也就破除了。”至今零负债的刘永行在规避风险、资产保值增值方面颇有心得，“首先必须充分发展主业；其次不能从主业过分抽血；新投资一定要慎之又慎。零负债，并不是说我不愿用金融的杠杆来放大资产，而是因为我们第一主业经营得很好，不需负债。虽然我现在没有负债，但将来一定会有，因为需要大量的资金投入。负债率高不是坏事，关键是看你的控制能力。”“从外企学一点 ?向国企借鉴一点 ?向个体户那里总结一点 ?自己再创新一点。”这是东方希望的企业管理制度形成的重要途径，也是其独有的管理文化。刘永行认为家族企业也能做大，关键取决于是不是有最优秀的人在企业的最高层，他说在没有合适的项目之前他不会上市，因为