“伊利”“蒙牛”成都开打

　　同样来自内蒙古首府呼和浩特的“伊利”和“蒙牛”，都是全国知名品牌。但近日有关伊利乳品经销商暗中操纵成都一些小商店，使其不销售蒙牛乳品的消息却在蓉城引起舆论一片哗然。

　　据说目前在全国乳制品生产企业中，伊利排名第二，蒙牛排名第五。自2000年起，两家企业先后进入成都，致力于依托成都，进而占领西南市常

　　据蒙牛乳业公司有关人士介绍，蒙牛乳品自去年6月正式进入成都市场后，销售势头很好，销量直线上升。但到了今年春节前后，突然出现了销售大幅萎缩的现象，销量减少30％左右，在成都市内设置的上千个销售网点也锐减了15％左右。这种反常现象引起公司的高度警惕。经明察暗访，发现伊利乳品在成都的总代理商———成都荣贸食品有限公司的业务人员在暗地里拆蒙牛的台，他们与一些小商店签订协议，许诺只要不销售“来自内蒙古的其它乳品”，便可获得每月100元甚至更多的奖励。

　　在通气会上，蒙牛公司还播放了成都某电视台记者在成都市内一些小商店暗访时，用微型摄像机所拍摄的影像。该记者假扮成蒙牛的销售人员，到几家商店询问为什么不卖蒙牛乳品了？对方均回答：“不卖蒙牛，人家伊利每月给100元奖励。”并说春节后与荣贸公司签订了协议。之后，该记者又自称是某副食品商店的小老板，打通荣贸公司的电话，再次核实了有关情况。荣贸公司一名业务员明确说：“只要不卖‘蒙牛’，我们每月可以给你100元钱。不过，你得每月卖100件以上的伊利奶……”

　　“伊利”和“蒙牛”两个品牌在成都的竞争的确相当激烈，各自对对方的一举一动盯得很紧，这从那天蒙牛公司召开新闻通气会后，荣贸公司立即开会反驳这件事上就很能说明问题。荣贸公司总经理李荣建向记者们驳斥“蒙牛”的指责，并称伊利乳品每年都要跟经销商协议，去年的协议到期了，今年当然要续签。至于每月100元的奖励，那是一种销售策略。再说了，协议上也根本没指名道姓说不得销售“蒙牛”产品，作为伊利在成都的总代理，我们要求经销商专销伊利产品，这也是可以理解的。

　　记者设法找到一份盖有成都荣贸公司公章的《补充协议》，从字面上看，确实没有不让销售“蒙牛”产品的说法。但有圈内人士对记者说，这正是荣贸公司做得很聪明的地方，因为现实的情况是，走向全国、来到成都的内蒙古的乳制品就只有“伊利”和“蒙牛”两家，专销“伊利”，其实就是不销“蒙牛”。

　　成都荣贸公司总经理李荣建对本报记者说，伊利公司不让我们诋毁竞争对手；我们做事是规规矩矩，不搞新闻炒作；而“蒙牛”这次就是在搞新闻炒作。

　　后来记者又找到“蒙牛”四川办事处的负责人岳晓峰。据他介绍，此次事件发生以后，总公司派了专人来成都处理，但目前还没有最后确定是否向工商部门投诉成都荣贸公司涉嫌不正当竞争的问题。这是因为，一方面他们了解到荣贸公司已经收回了与经销商的“奖励协议”，另一方面，“蒙牛”一直都把“伊利”视为老大哥，并提出要同“伊利”一起，共同营造内蒙古的乳品王国。荣贸公司是“伊利”在成都的唯一代理商，投诉荣贸，也必然会伤及“伊利”，这是他们最犹豫的地方。

　　岳告诉记者，有小部分经销商看重短期利益，跟荣贸公司签了协议。但多数经销商还是看重“蒙牛”这个品牌和它所拥有的一批比较固定的消费者，所以也不会轻易放弃“蒙牛”。

　　成都一位从事产品营销工作、并对乳品业有研究的刘先生对记者说，“伊利”和“蒙牛”的产地相同，原材料相同，生产设备和工艺也相同，两家的产品没什么差别；而“蒙牛”的定价又略低于“伊利”。在他看来，这才是双方竞争激烈的深层原因。（谭丽莎）