光明乳业进军齐鲁 强势企业联姻品牌扩张加剧

当青岛市的30名贫困家庭代表拿到上海光明乳业股份有限公司免费赠送的全年送奶证时，他们将成为光明牛奶在该地区的第一批消费者。根据光明乳业与青岛开开加食品有限公司双方签定的“乳品生产销售合作协议”，从今天开始，后者将成为光明乳业的生产加工基地。光明牛奶落户青岛，从此结束了齐鲁乳业市场没有名牌的历史。 

　　“与青岛开开加合作，是对公司‘用全国资源做活全国市场’经营理念的实践。”谈及日趋激烈的乳业大战，光明乳业董事长兼总裁王佳芬女士分析，新鲜度将成为乳品业未来竞争的焦点；而选择与当地生产设备先进、经营管理到位的强势品牌企业“联姻”，采取输出品牌的合作经营道路，是应对行业竞争的积极有效的策略。 

　　成立于1998年的青岛开开加，是一家高科技民营企业，拥有代表世界液态奶先进加工工艺水平的依莱克斯德超高温灭菌乳品生产线，其主打品牌“开开家”系列奶在青岛地区具有相当高的美誉度。对于放弃苦心经营多年的“开开家”品牌，改转“贴牌生产”光明牛奶，开开加董事长张强先生说，“开开加结盟光明乳业，生产光明系列奶制品，与传统意义的OEM有相当区别。” 

　　随着光明乳业在青岛产业扩张的推进，按照双方协议中的远景规划：光明乳业将输出“核心技术”打通从饲草种植、饲料加工、奶牛育种养殖、乳品加工整个产业链。作为双方合作的第一步，开开加奶牛场目前已经交由光明集团的“专业经理人”经营管理。正如生性开朗自信的王佳芬所言：“在不久的将来，开开加生产的光明系列产品的外包装上，同样可以印上?无抗生素?的承诺。” 

　　对光明乳业落户青岛带来的影响，青岛市政府调研室的张会佐先生认为：“受光明乳业最大冲击的是青岛乃至整个山东低靡的乳品市场，随着双方合作的深入，如新鲜度管理、低温冷藏配送链的运营、高产优质奶牛基地的建立等，将有一大批乳品企业倒闭。当然，对种植牧草及养殖奶牛的当地农民而言，前途则是一片光明。”（王开峰）