新希望失手沈阳国企 外资抢先控股乳业

在新希望集团乳业布局的战略点上，鲜有人提及沈阳。而私下里，按照新希望的构想，如果能在今年8月攻下沈阳辉山乳业公司，新希望乳业帝国将定都沈阳，从而与其他大集团形成鼎立之势。

　　但近日随着辉山乳业嫁给外资，大名鼎鼎的新希望之设想功亏一篑。在新希望并不甘心于此的背后，沈阳方面有着它们自己的打算。

　　尽管硬件条件不硬但黑马隆迪击败新希望辉山乳业实现“靓女先嫁”

　　8月2日，连日暴热的沈阳，忽降甘霖，沈阳人叫做“洗尘”。这一天，“待字闺中”的辉山乳业风光出阁，婆家是美国隆迪国际公司而非最初求亲的新希望集团。隆迪公司控股辉山乳业，合资成立“中美合资沈阳乳业有限责任公司”，并拟明年3月在英国伦敦主板上市。



　　当日下午，在辉山乳业刻意选择的吉时3时57分，伴着震耳欲聋的鞭炮声和礼号声，沈阳农业的当家人李宝权副市长亲自到场剪彩。随后，在沈阳最豪华的万豪酒店，辽宁省副省长、沈阳市长陈政高也现身接见与合资相关的英美人士，可见沈阳市对沈阳农业企业引来外资的褒奖。也许这一幕也注定了新希望与隆迪竞争落败的命运。



　　隆迪是一家涉足房地产、农业等领域的投资公司，在国内合资成立了沈阳隆迪粮食制品有限公司、长春隆迪食品有限公司、天津隆迪立川房地产公司等。在华投资15亿元，资产总额10亿元。在新希望看来，从集团规模和产业优势上隆迪并无所长，而隆迪却取代新希望出资超过1亿人民币，占有中美合资沈阳乳业公司52%的股权，并运作合资公司在英国上市。



　　沈阳市政府把这叫做“靓女先嫁”，随着沈阳重工业基地的衰落，沈阳崛起了一批新兴产业利润大户，辉山乳业被认为是当地最好的企业之一。之前，沈阳只有一些破落国企才考虑寻求外资输血。

　　三年前，辉山乳业还是“杨家有女初长成，养在深闺人未识。”近三年，辉山乳业进入高速成长期，主营业务收入分别以1.1亿元、1.9亿元、2.9亿元逐年递增。

　　但辉山乳业也注定难以独善其身———处于沈阳战略要地；近3亿元的年销售额比起光明、伊利等大集团40亿元的年销售额只能算是乳业小辈。随着大乳业集团纷纷圈地进而垄断市场已成定局，辉山乳业被兼并的命运是不可避免了。

　　问题是由谁来兼并

　　第一个接触辉山乳业的是新希望集团。今年4月12日，新希望集团董事长刘永好为合资一事到达沈阳，在接受记者采访时表示：“几家大的乳业集团支配市场的格局正在形成。当然，有些地区对自己的企业有感情，不愿意被吞掉，更愿意发挥自身的优势，但规模、实力支撑不够。以新希望的良好运行机制、整体信誉品牌、一定的资金实力会建立起一个优秀的乳业联合舰队。”

　　记者见到的刘永好踌躇满志，对控股辉山乳业很有信心。的确，当时，并没有哪家公司有实力与新希望集团竞争。

　　隆迪外资身份受青睐新希望乳业定都梦破沈阳市政府扮演决定性角色

　　6月份，隆迪开始现身。隆迪公司执行总裁李安民，也是现在中美合资沈阳乳业公司的董事长，频频与沈阳市政府和辉山乳业接触。短短2个月，隆迪就以迅雷不及掩耳之势拿下辉山乳业。这一点，让新希望措手不及。

　　辉山乳业隶属沈阳农垦总公司，坐落在沈阳农业高科技开发区。开发区主任、农垦总公司总经理、原辉山乳业董事长蹇彪在接受记者采访时表示，辉山乳业的合资条件是，国有资产增值的1：1.5原则(即辉山乳业出1块钱，对方要拿1块5合资)；合资企业必须在农业开发区投资2个亿以上的项目；企业做大原则；以及农垦和职工利益要保证。

　　这样的要价并不低，李安民却慷慨地答应下来，而刘永好最终也没有推辞。

　　李安民的能量还在于，短时间就与香港创意融资有限公司签订“沈阳乳业英国伦敦整体包装上市协议”、与英高财务顾问有限公司签订“沈阳乳业英国伦敦上市股票承销协议”、与安永香港会计师事务所签订“沈阳乳业英国伦敦上市财务审计协议”等。万事俱备，只等上市。

　　这一点让早就想通过上市来做大的辉山乳业极为动心。相比香港和内地低迷的股市，以及较长的审批程序，在英国伦敦上市更容易，只需6个月。

　　对于辉山乳业的上市期望，新希望也表示：“无论是在国内上市，还是在国外上市，对新希望都不是难题。去年，已有多家投行找过新希望，希望就新希望旗下优秀企业上市达成协议。”

　　新希望认为：“应该说是政策因素而非市场因素左右了竞争的结果。”

　　辉山乳业是沈阳乳业老大，已占到当地的市场份额近90%。初到沈阳的伊利，曾出资3000万元攻打沈阳市场，用“定奶5个月免1月奶费”等各种手段都难撼动辉山奶的老大地位。而市场份额高的不利一面在于———当地市场已经饱和，如果要做大，必须拓展外部市场。

　　新希望告知记者，随着乳业巨头的圈地攻略，目前大城市基本被圈完了，隆迪公司在乳业板块选点已不可能。从乳业发展讲，已经整合了四川、重庆、合肥、青岛、广州等地乳业的新希望更可能做大辉山乳业。

　　隆迪公司的“横刀夺爱”，让新希望的乳业布局出现了纰漏。

　　按照新希望“沿江沿海”大城市圈地战略，沈阳的地位最为新希望看好。在最初与辉山乳业谈判时，刘永好甚至承诺，如果合资成功，新希望的乳业总部可以搬到沈阳。这样面南背北，新希望的乳业江山一定会很稳固。

　　据知情人士对记者透露，得知隆迪公司与辉山乳业签约后，刘永好写信给辽宁省省长薄熙来，信中表示即使不能与辉山乳业合资，新希望仍然会以其他方式进入沈阳乳业市场。可见沈阳对新希望乳业布局的重要性。

　　当记者询问隆迪公司，沈阳市政府在此次合资中起了什么样的作用时，李安民并不愿正面回答，只是表示：“政府起了关键的作用，如果政府不支持，没有成功之说。”

　　沈阳国企改制的外资底牌

　　沈阳对隆迪的青睐，一定意义上说，是沈阳寻求外资促进国企改制和拉动经济的反映。

　　记者见到的沈阳，就像一个大工地。盛夏之中，道路改造、城市绿化和环境整治进行的如火如荼。营造最佳的投资环境，是沈阳为招商引资做的铺垫，吸引外资、提升沈阳的产业优势是工作的重中之重。

　　蹇彪对记者说：“没与刘永好合资也很遗憾，毕竟新希望也是有实力的大集团。在沈阳市，农垦改革是国企改革的一部分，乳业改制是农垦的一项重要工作。农垦总公司下有17家国企，无一合资企业，资产总额13亿元，负债却达11亿元，包袱沉重。农垦总公司现在着重抓几件事，更新观念、人事改革、体制改革，前提是招商引资。”

　　今年，沈阳将通过抓大项目、运作企业海外上市等方式，确保全年利用外资15亿美元。而今年1至4月份，沈阳市实际利用外资呈下降趋势。

　　从今年2月份起，沈阳就举行“日本周”以吸引日本投资；3月份，市长陈政高亲自率团赴港，对IT产业和城市基础设施的对外合资合作项目进行推介，一天之内，就签约18个项目，投资总额达10亿美元。7月6日，首届沈阳“韩国周”举行，沈阳对外推介234项农业重点项目，签约额达数亿美元。

　　对于沈阳这样一个背负诸多老国企的工业基地来说，市政府对寻求外资改造国企的重视由来已久，沈阳力争到“十五”末期，进驻沈阳的世界500强及国际知名跨国公司达到50家，并带动国外相关企业进入沈阳。

　　记者还获知，沈阳市政府今年确定了18家大型国有企业集团中的10家整体对外合资合作的战略。沈阳的四大集团———东北制药集团、沈阳机床(集团)有限责任公司、东北输变电设备集团公司、沈阳化工集团均榜上有名。

　　沈阳国企改革的外资计划，与真正的实际目标还有一段很长的路。