巴斯夫的中国攻略

覆盖绿色茶树叶片的中国地图，一双红色绣花、镶缎鞋。巴斯夫以中国化的形象走进人们的视野。事实上，早在20世纪90年代中期，这家著名的跨国公司即开始在中国投资设厂，然而相当长一段时间在中国“默默无闻”。近一段时间，巴斯夫的表现却极为活跃。继扬巴一体化工程之后，今年9月，巴斯夫宣布在上海成立巴斯夫化工有限公司，兴建世界最大的聚四氢呋喃一体化生产设施。投资之外，巴斯夫还积极参与各种活动。10月，巴斯夫公司与中国工程院共同主办了“能源·环境·可持续发展研讨会”，并在京开展了“小小化学家-儿童互动实验室”活动。所有迹象表明，世界最大的化学公司正展开全方位的中国攻略。

　　从小产品到大产品

　　“巴斯夫自1885年进入中国市场。其对中国市场的攻略早已从产品出口为主发展到以直接投资为主。”中国社科院工经所的周维富博士分析说。

　　“然而早期，巴斯夫在中国的投资设厂并非是针对中国市场。”一位业内人士对记者说。“当时，巴斯夫的产品主要还是返回欧洲市场销售，因而对中国市场没有太大影响。后来，随着中国市场需求越来越大，巴斯夫在中国的投资战略也逐步由染料、涂料、医药中间体等精细化工的几个小产品推进到大产品。”

　　开始，巴斯夫只是进行了小规模的投资。1994年，与扬子石油化工公司在南京成立合资企业。1997年秋，乙苯、苯乙烯及聚苯乙烯正式投产。这些产品主要用于包装工业、电子／电气设备、玩具和家庭用品。当时，聚苯乙烯在中国市场十分紧缺。

　　聚苯乙烯的畅销，促使巴斯夫决定再往上推进一步。这就是扬巴一体化工程。2000年底，巴斯夫与中国石油化工股份有限公司成立合资企业———扬子石化-巴斯夫有限责任公司，2001年9月底举行了奠基典礼。巴斯夫在这总投资达29亿欧元(约合222.52亿人民币)的一体化基地项目中拥有50%股份。该基地以60万吨／年乙烯装置为核心，配套建设下游9套世界级规模的石油化工装置。这也是中国第一次引入“一体化”概念。

　　由于巴斯夫的聚氨酯工业发达，巴斯夫原本打算在扬巴一体化工程中建设一套生产聚氨酯原料———TDI和MDI的装置。因为生产TDI、MDI需要光气，这是一种有毒的危险气体。尽管巴斯夫保证不会泄露，但江苏是鱼米之乡，人口密度大，专家们在审慎地论证之后认为不适合在此建设这个项目。不过，巴斯夫还是在漕泾上海化学工业区为这两种万能聚合物———TDI、MDI的加工找到了合适的厂址。TDI、MDI用途非常广泛，可被用于汽车工业、建筑业以及冰箱、家具被覆材料、床垫和鞋类等产品中。2000年7月，国务院批准了这些项目的整体建议书，去年7月，其环保评估也获批准。预计未来几个月内将获得营业执照。

　　巴斯夫东亚地区总部的总裁倪宣德博士(Dr.DietmarNissen)表示：“亚洲的高弹纤维市场发展很快，而生产这一人造纤维的关键原料就是四氢呋喃和其下游产品聚四氢呋喃。中国加入世贸组织会进一步推动纺织业的发展，并相应推动高弹纤维的需求。上海地处华东，地理位置优越，是重要的纺织业生产中心和华东工业中心。作为世界上最大的聚四氢呋喃供应商，巴斯夫决心领先竞争对手一步开拓这一巨大的增长潜力。”

　　从生产本土化到科研开发、人才使用本土化

　　“不排除宣传公司形象的因素，但我认为这也是个信号：巴斯夫的本土化战略已不仅仅是产品配套的本土化。这反映了巴斯夫的长期打算，科研本土化。”深银万国证券研究所分析师李晨如是评价巴斯夫在京举办的“小小化学家-儿童互动实验室”活动。据说，该实验室是自1997年在德国建成后首次搬到海外。

　　据介绍，自1997年开始，巴斯夫设立巴斯夫中德研发基金以了解中国的研发情况并与中国科学家建立联系。该基金的80%已用于支持研发合作，其余的则用于支持与中国研发有关的其他活动。5年中，该基金共拨款132.6万美元用于在中国的研发活动，使聚合物科学、有机颜料、催化剂研究和生物技术领域中的33个科研项目受益，并授予10所大学的550名学生奖学金和助学金。

　　事实上，巴斯夫在人才使用上也同样实施着本土化战略。今天，巴斯夫在中国有2600名员工。至今，已有750多名中国员工加入了巴斯夫的管理培训亚洲计划。

　　与此同时，巴斯夫也开始注重形象宣传。去年底，巴斯夫的形象广告亮相———覆盖着绿色茶树叶片的中国地图代表对中国绿色环境的承诺；红色的女鞋，一只绣花的，另一只镶嵌了缎面，隐喻着与中国的合作关系———与在中国的合作者步调一致，共同开创在中国的美好前景。

　　分析人士认为，巴斯夫在中国投资潜力巨大。“巴斯夫可投资的领域很广，而且有很多是我们渴望的技术。”

　　另一位业内人士则指出：“目前，我国的石化产品一半靠进口。而且，到2010年预计仍然改变不了这种进口的格局。因此巴斯夫在中国大规模投资设厂，实施本土化战略，将缓解我们在这方面的进口压力；但对上游会构成一定冲击。我国是石油纯进口国，这样，油的资源压力会更大。”环保也不是不可虑的。