刘永好：霹雳手段 打造巨链

　　公司职务：新希望集团董事局主席

　　社会职务：全国政协委员，全国工商联第八届执委会副主席

 
　　个人简历：

　　1951年出生，四川新津人

　　毕业于四川电大，高级工程师。　

　　1997年，创建新希望集团并任董事长。

　　2000年度美国《商业周刊》“亚洲之星”的获得者。

　　美言带路，行好跟进

　　20世纪80年代初，老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的维修工作，老三刘永美是县农业局的干部，老四刘永好则是四川机械干部学校的物理教师。四兄弟虽没有大富大贵，却有返城知青梦寐以求的稳定工作？但是四兄弟还是义无返顾地纷纷下海，养起了鹌鹑。那时，除了在老家新津养，刘永好还和当厂医的妻子在家里的阳台上养。邻居议论纷纷，觉得两个知识分子实在是有辱斯文。

　　鹌鹑蛋下多了，销路成了问题。刘永好就跟着三哥刘永行跑市场，沿街叫卖。不巧碰上他教的一些学生，同学们的眼光深深地刺伤了刘永好。但是一股与生俱来的韧劲和对新生活的渴望使刘永好坚持了下来。

　　与最先下海的刘永美和懂得设备技术的刘永言相比，1992年之前的刘永好更多的是居于台后，但是这并不妨碍他为自己的事业积蓄能量。而且刘永好克己，敢作敢为，这是第一代创业者的特征。同时，思维敏锐，能够学习新鲜事物，这又是创业第二代的素质。

　　1992年，四兄弟第一次“分家”，当时，希望集团的雏形已经形成，刘永言任董事局主席、刘永行任董事长、刘永好任总裁、刘永美(陈育新)任总经理。但是在具体经营业务和区域上兄弟四人有了一个简单的划分，刘永美放弃饲料去搞房地产，刘永言则重拾自己的老本行，致力于电子产品的研究和中央空调。至1995年，经过资本运作洗礼的刘永好与刘永行再次“明晰产权”，刘永好为自己企业的大发展终于铺平了道路。

　　希望系呼之欲出

　　尽管已经取代正大这样的跨国集团在中国饲料市场的地位，但是刘永好企业巨人形象的树立还是在1998年新希望农业集团(000876)上市之后，不仅融资267.520,000元，而且刘永好的新希望集团借此找到了一个资本运作的平台。与哥哥刘永行在东方希望注重饲料主业，对上市不太感冒不同，刘永好对资本市场的反应敏感，而且对金融、房地产这些资本密集型产业异常感兴趣。

　　在民生银行里，刘永行为法人代表的希望集团出资5,000万为发起人之一，但是民生银行上市之前的清退不良资产的过程中，刘永好利用在工商联内信息灵通的优势，通过控股的新希望耗资1.86亿元，分三次从原民生银行股东中手中收购了共1.38亿股。不仅抢在了民生银行另一大股东张宏伟的前面，更抢在了刘永行的前面，成为后来上市的民生银行(600016)第一大股东。如今，每年坐享分成就达几千万。

　　通过在民生银行的运作，刘永好基本展示了他在资本市场的手腕“闪电出击，绝不给对手留有余地”。此后，刘永好又入股民生保险，重组闽国投，着其女儿刘畅组建金鹰基金管理有限公司，逐渐打造完成了完整的巨型金融链。

　　重金出击，进军乳业

　　但是，刘永好的手中资本虽能呼风唤雨，却并不一定事事顺心。包装桂林山水的计划从2000年10月份开始一直在运作，但是媒体的曝光，使这一触动政策底线的计划被置于公众的注视下，刘永好只好叫停。接近1年的努力也付之东流。但是，失之东隅，收之桑隅，开创旅游大场面雄心的受挫，反而使新希望可以腾出资金和精力用于其他的领域。2002年新希望公布其在乳业上的规划：总投资刚好是10亿元。虽然5月投资沈阳辉山的计划仍然以失败告终，但是以四川阳坪乳业为起点，刘永好迅速整合四川的乳业市场，收购四川乳业的老大和老二华西乳业和重庆天友，总投资初步估算也要9,340万，并形成了新希望乳业进军全国的基地。由南而北，先西部，后长江，再北方，最终形成100万吨产量的规模是新希望乳业版图扩张的大体思路。在计划全面启动之前，新希望与全国12座城市的乳业公司洽谈，并收购安徽白帝乳业。计划启动之后，又于2002年8月组建长春新希望乳业有限公司、与杭州双峰乳业签订收购协议。9月，与河北天香乳业达成合作意向，形成“坐镇西南，辐射全国”的局面。

　　随着生产规模和销售渠道的形成，已经由全国的第三方队跳跃至第一方队，坐四望三，直接威胁奶业光明、三元、伊利的地位。

　　但是为了眼前这张版图，新希望在短短半年中付出了4亿多元的收购成本，即使是全国第二首富，也难免资金吃紧。于是2003年伊始，刘永好在上海成立新希望投资有限公司，并将新希望农业和民生银行的股份置入，以期重新整合资金链。可以想象的到，一旦资金到手，弹药充足，以刘永好的闪电手法和经营思路，国内资本市场上一定会再掀波澜。

　　刘永好在四兄弟“分家”之后已经建立了相对独立的产业王国，如果我们不是以年龄相评定刘氏兄弟，无论是经济实力、业界影响力还是发展壮大的潜力，刘永好其实都已超出了3位哥哥。