我们不一定非上市 专访蒙牛乳业总裁牛根生

　　　　三年时间，从全国排名千名以外的乳制品企业到跻身四强，蒙牛提供的许多数字令人瞠目——销售额1999年4365万元，2000年2.94亿元，2001年8.5亿元，2002年21亿元。眼下，牛根生又放出话来，今年销售额将达到40亿元。

　　　　事实上，牛根生为蒙牛制定的第一个五年计划只用了两年就提前实现，于是，牛根生的第二个五年计划就显得更为雄心勃勃：2003年达到40亿元的销售额，2004年60亿元，2006

　　年做到100亿元！

　　　　牛根生是这样规划的，到“十五”末，全国乳业大约有1000亿元的销售额，“估计我们和伊利等北方企业在全国三分天下有其一，可能达到300亿元，伊利做得好会有200亿元，我们100亿元，或者各占一半150亿元，或者我们可能多一些”。

　　　　尽管是一路高歌猛进，但牛根生却否认会通过大规模的兼并收购以扩充势力。“我们一定要把握好节奏，尽量避免高速扩张所导致的失控局面。一句话，我们更看重有效速度”。

　　　　先有伊利，后是光明，近期三元高层也明确表示，今年将实现上市。牛根生说：“上市是重要的融资手段，但不是惟一手段，我们不一定非要上市。”

　　　　去年底蒙牛完成了第三次增资扩股，吸收的三位国际股东以摩根士丹利为首，共投入资金2600万美元，折合人民币2.15亿元，占股份不到33%。“如果不是摩根士丹利这样的公司，我们也许不会和他们合资”。事实上，摩根士丹利正好符合蒙牛的要求，在利用国际资本的同时，学习掌握国际“游戏规则”。在牛根生的规划中，蒙牛的发展必须要触及国际市场。

　　　　眼下，摩根士丹利已经帮助蒙牛建立了薪酬管理委员会、审计管理委员会，以后还会按照国际惯例进行产品设备等方面的合作。最重要的是，蒙牛正在筹划着在美国上市，摩根士丹利的声望无疑有助于蒙牛在国际市场上被投资者和消费者看好。

　　　　晨报记者张晓莉／文毛千／摄

　　　　性情中人牛根生

　　　　在采访开始前，牛根生的秘书告诉记者：“牛总喉咙发炎，又已经连续作了四场演讲，可能发言时声音会比较小，请大家谅解。”但五分钟后牛根生的表现让大家觉得这位小姐显然是过虑了。牛根生高高大大，宽脸盘，四场演讲之后依然思路清晰敏捷，而且声音洪亮，掷地有声。

　　　　这位从洗瓶工成长起来的企业老总，职业生涯跌宕起伏，从企业副总到以43岁“高龄”到人才市场应聘，再到用三年时间以“蒙牛速度”令人注目，其间的甘苦谁也无法真正体会。而眼下的牛根生，在世人眼中已被涂抹了些许的传奇色彩。不过，当这位壮汉就在距你两米侃侃而谈时，一个真切的牛根生突显出来。

　　　　“我现在是研究生学历，但有些方面我是不合格的，比如外语。”

　　　　“我喜欢分钱，把自己的年薪拿出来分给大家。所以，原来的部下400多人跟我出来，不要谈感情，他们大部分是想跟着我分钱的。”

　　　　“我做实事不作秀。因为我做的事是给股东看的。”