帕玛拉特悄然败撤中国乳业市场

　　　　本报讯正当三元、光明、蒙牛、伊利、新希望等国内乳业巨头展开混战之时，刚刚成立一年半的帕玛拉特（南京）乳品有限公司生产的“帕玛拉特”牌乳品正从中国市场渐渐消失，这表明意大利乳品巨头帕玛拉特正在从中国市场淡出。

　　　　意大利帕玛拉特乳品股份有限公司是全球最大的从事液态奶生产、销售的跨国公司，2001年10月与南京奶业集团公司合资新建的帕玛拉特（南京）乳品有限公司，总投资为1500万美元。按当初的设想，这个公司年产5.5万吨的高档乳制品销往江苏、上海、武汉、重庆、宁波、深圳等大中城市。然而，从去年初开始，“帕玛拉特”产品在上海、南京的销售逐月下降，企业陷入进退两难的窘境。

　　　　业内人士分析，其原因一是东西方营销理念存在差异。在两年多的时间里，与国产乳品强劲的宣传攻势相比，“帕玛拉特”基本不做媒体广告，只在超市搞单一的捆绑促销；

　　　　二是一味推行高档产品战略，市场受到局限。如一杯100克的草莓果汁酸奶零售价为2元，比国内普通酸奶价格高出一倍，使工薪阶层望而却步；

　　　　三是成本太高，背离了市场价值规律。“帕玛拉特”在中国的管理成本、工资成本居高不下，导致生产销售越多，亏损越大；

　　　　四是“帕玛拉特”在中国推行本土化战略还处于摸索阶段，在管理机制、市场培育等方面不适应。相关链接

　　　　近年来中国牛奶总产量每年20％以上的增长速度，吸引了20多家国际乳品品牌来华淘金。然而，它们又都与帕玛拉特有惊人的相似：曾经风靡市场的卡夫投到了三元麾下，雀巢又不得不放弃收购云南蝶泉乳业，达能与光明的合资企业中股份从5％稀释为3.85％，随后全部交由光明托管。

　　　　这一系列的“洋奶”撤退事件，业内人士认为，“水土不服”并不是全部原因。据统计，全国共有1500多家乳品企业，其中90％至95％为中小乳品企业，虽然去年的并购热潮此起彼伏，但认真算下来，总共被收购的中小乳品企业只有60家。在国产乳业品牌正进行混战之时，一些本来就不熟悉中国市场的国际品牌似乎更愿意从自己的弱项———产业经营中抽身出来，待大局初定时，一掷千金的洋品牌再将看得上眼的品牌买回来并非难事。而那时，市场秩序也将更利于国际性经营。

　　　　一个人所共知的“秘密”是：洋品牌长期以来向国产乳业提供奶粉，这本身就是一个很好的利润来源。而目前我国国产液态奶产量中有一半是用进口奶粉冲兑而成，也就是说，“洋奶”不露面也可以赚大钱，它们暂时从生产领域退出或许会使将来的反攻更具实力。