伊利股份奶业争霸筹码几何

来源: 作者: 时间:2003-01-01
伊利股份(600887)奶业争霸筹码几何

  中国奶业市场硝烟渐浓,地处内地的伊利股份在竞争中到底有何优势,不妨一一算来

  “牛奶+科技”是什么滋味?从2003年5月份开始,方正科技(600601)和伊利集团推出的“强强联手、真情回馈”的大型品牌联动促销活动,给购买伊利牛奶的消费者捧出的正是家用电脑、数码相机、MP3等的中奖机会。

  据悉,在活动期间伊利奶的销售状况良好,而作为伊利集团业态奶主体的伊利股份(600887)自然大为受用。可是促销活动的大张旗鼓,也使投资者担心成本随之水涨船高。

  2002年,中国因乳业市场发展迅速,全国液态奶的增幅高达65%。而来自伊利股份方面的最新消息同样让投资者感动振奋:公司液态奶市场占有率10%,稳居全国前列;冷饮产品市场占有率20%,全国同行业企业中连续8年第一;奶粉市场占有率6%,奶粉、奶茶全国名列前三名。今年一季度是伊利股份的淡季,但是公司实现主营业务收入11.62亿元,同比增长43.43%;实现净利润5665 万元,同比增长82.39%。

  是市场空间的扩展给了伊利股份美好的今天,还是公司的竞争力把握了行业良机?

  ■ 牛奶争霸奶源为先

  伊利股份地处内蒙古呼和浩特,天然的奶源带地理优势和成本优势是国内同行难以相比的。而“奶源问题”历来是制约乳品企业发展的主要因素之一。华泰证券研究所的研究员张芸表示,作为乳品的基本原料,原奶价格对乳业企业的生产成本影响较大,而由于我国奶源分布的地区集中度差别很大,各地的原奶价格差距也十分明显。张芸举例说,2002年原奶的平均收购价上海为每公斤2.2元,黑龙江为每公斤1.4元,内蒙古为每公斤1.1元。

  从1994年开始,伊利股份对奶源基地建设就非常重视。据介绍,公司在基地建设资金方面进行了很大投入,创建了 “分散饲养、集中挤奶”奶源基地模式,目前奶牛控制量在20~30万头左右。

  今年伊利股份计划投资10亿元,用三年的时间建成国内乃至亚洲最大的乳品生产基地。据公司董事长郑俊怀透露,伊利新工业园区的建设方案主要内容是:利用2002年伊利股份增发的近5000万A股募集到的8.25亿元资金,在原有的呼和浩特金川工业园区基础上,投资兴建一个新的工业园区,以缓解液态奶产品和其乳制品的供需矛盾。

  《证券市场周刊》了解到,该新工业园区将从2003年上半年开工建设至2005年全部建成。新建成的伊利工业园区将成为国内乃至亚洲最大的乳品生产基地,每年可处理鲜奶120万吨,年增销售收入80亿元,利税10亿元。

  郑俊怀称,伊利要做中国乳业第一品牌,目前已经形成了五块大的奶源基地,包括内蒙古的西部(呼和浩特和包头),内蒙古的呼伦贝尔草原,黑龙江的杜尔伯特草原,西北的西安地区和京津唐地区,围绕奶牛基地已经建立了现代化的乳制品加工工厂。同时,围绕着中心城市公司已经在沈阳、吉林、天津、上海建立了冰淇淋的生产工厂,形成全国性的生产基地布局。

  据了解,伊利股份以拓展奶源为目标的“中国伊利”战略布局已基本完成,目前每年处理鲜奶60万吨。这一过程可以分为两个阶段,第一个阶段是在滨洲铁路(即哈尔滨到满洲里)沿线建立链式鲜奶基地,从西向东,包括呼伦贝尔草原地区的扎兰屯、牙克石,到黑龙江境内的杜尔伯特、大庆、绥北、肇东等地,由滨洲铁路将这一系列鲜奶加工基地连为一体。第二个阶段是在国内的重点市场就地建立鲜奶加工厂,伊利先后在北京、天津等大城市完成了这一工作。

  不过也有业内人士指出,除了奶源地的辐射范围外,奶牛的单产量也是影响公司奶源供应的重要因素之一,国内奶牛的单产奶量比照美国等地的优质奶牛相差很大,大约仅相当于1/4到1/5的水平,这主要是奶牛品种、国内饲料和农户养殖等方面的原因所致,尤其是伊利这类资源型企业,多以改良奶牛为主,平均产奶量较低,

  事实上,伊利方面也注意到了这个问题。据了解,为保证奶源地产奶的数量和质量,考虑到奶户购牛资金不足,伊利集团出台了基地奶户购牛可向公司贷款的优惠政策,并帮助农民联系优质牛源。

  国内一家著名投行的研究报告认为,伊利的核心竞争力就在于其奶源供应将支持其今后产品销售的增长,公司未来三年新增产能累计投资将达20亿元,三年后产能利用率可达70%以上。

  ■ 远离市场需营销手段跟上

  有关专业人士指出,伊利股份虽然在国内乳品行业称雄,但主要不足是地处内陆,离主要消费市场较远,运输成本较高,且作为北京、上海等主要市场的后入者,营销成本较高。

  对此公司一位高层表示,伊利的部分产品目前属于中低价位的产品,在全国市场占有很大的份额,随着人们生活水平的提高和消费群体的细分化及消费的需求变化,中高档的配方奶粉、功能性奶粉以及休闲、时尚的冷饮产品市场份额将会越来越大,这是市场发展的一种趋势。因此,在现有产品市场份额的基础上,战略上作部分调整和规划,而不是退出低档产品市场,以产品和营销服务的差异化在市场竞争中取胜。

  兴业证券的一份研究报告认为,伊利是一家有实力的大公司,它现有的各种营销资源,包括品牌知名度,产品质量、销售网络以及乳品市场多年经验等有相当优势,所以,它进入每一新市场时往往采取正面进攻策略,面对面与该市场目前的领导品牌争夺份额。

  伊利集团总裁潘刚最近还向外界透露:“我们目前的市场也开始向国外发展,从去年开始,已经介入周边的像香港、澳门、俄罗斯、蒙古、老挝、越南等国家和地区,我们已经走向国际。”

  “正是因为没有北京、上海这样消费能

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