正大在中国做大

泰国的正大集团来华投资，是中国改革开放初期的1979年，第一步是从饲料开始的。正大集团与美国大陆谷物公司在深圳合资建立了正大康地有限公司，第一个在中国引入了工业饲料的概念，使用现代化生产技术的饲料配方，教中国农民科学养殖。

　　正大集团副总裁谢毅告诉记者，最初泰国来的专家到农民家里，主动把农民家的猪圈打扫得干干净净，然后再把带来的饲料倒在清洁的食槽里，给农民讲解如何喂料。农民很奇怪，怎么这些从外国来的客人一到家里就先抢着干活、刷猪圈啊。一位粮食局局长亲眼看到这些时很感动，没想到正大的员工这么朴实、真诚。中国的农民就是这样开始知道、认识正大的。正大集团董事长谢国民说，正大不是高高在上的，正大尊重农民，我们对农民有深厚的感情。农民们从正大不仅得到先进的饲料配方，还不断得到技术上的指导，农民起初听说的1．9公斤饲料换肉1公斤，肉鸡成长期缩短至40天等不再是神话。后来农民们都买正大的饲料。

　　农民是正大饲料的第一批受益者，同时也是第一批最有说服力的推销员。正大在中国的第一个合资项目正大康地年产饲料65万吨，成为深圳特区最早的外资大项目之一，为满足市场需求，此后正大在广州、汕头等地也建起了现代化的饲料厂。正大的投资开创了中国饲料业的新纪元，带动了国内养殖业的迅猛发展，一大批中国本土的饲料企业也成长起来。

　　正大扎根中国的第二步是在中国建立农业产业化模式，以“公司＋农户”的产业化模式改变农村传统的“散户经营”状态。正大进入中国以前，就已经在本国和东南亚其他地区取得了辉煌的业绩，正大的饲料产品、鸡肉、猪肉占泰国市场份额的35％到45％，有“饲料大王”、“养鸡大王”之称。正大利用自己成功的经验，发挥自身市场组织、技术、资金、管理和信息优势，在中国建立起配套的良种繁育场、饲料技术服务等组织，为农民提供良种、饲料和技术信用支持。农民们只管从正大集团买鸡种、买饲料，然后专心养殖，不用担心销售，到时候正大集团直接派人上门收购，减去了中间商的盘剥和农民的后顾之忧，最重要的是保证了农民的利润。对于“公司＋农户”模式，谢国民有一个形象的描述：“农民是大地，公司是草，大地不肥沃，枝叶也不会繁茂。”

　　正大的农牧企业从深圳、汕头、吉林等地扩展到中国各地。1985年，正大在上海合资的大江公司成立，实行饲料生产、肉鸡饲养、屠宰加工和内外销售“一条龙”作业，这是中国第一个农牧业“一条龙”企业，年产饲料130万吨，肉鸡5300万只，成为著名出口创汇基地。正大在中国最成功的农牧企业之一———吉林德大有限公司，1992年运营投产，2001年销售收入34．1亿元人民币，出口创汇9007万美元。正大在陕西杨凌建设先进的示范养殖场，每位员工可以养10万只鸡或2000头猪，这些数字是正大来中国前农民们想也不敢想的。

　　谢国民说：“现代企业不能只注重生产，更要有自己的网络。”正大下一步在中国投资看好零售业，决心在中国建立现代化的农牧产品销售终端———连锁超市和快餐业，让中国百姓通过正大的销售网络感受生活的快捷方便。正大集团现年营业额约100多亿美元，在中国的企业已经有200多家。正大计划3年内在中国开设100家“易初莲花”超市连锁店。

　　面对今天在中国扎根的正大企业，回想起1979年正大来中国投资，尽管碰到过许多始料不及的困难，但谢国民说：“我从来都是坚定不移，对中国充满信心。因为中国改革开放之初邓小平讲过发展才是硬道理。这一点正大绝对是看准了，事实证明我们也是看对了。中国的领袖是英明的，中国的人民是聪明勤劳的。正大走出来的路，是帮助农民摆脱贫穷奔小康的路。正大帮农民赚钱致富，是因为正大相信，只有让农民得到真正的实惠，自身才能得到切实的利益。”

　　事实证明，正大的投资理念在中国取得巨大成功，与正大合作的一大批农户富裕起来，同时正大在中国的事业也不断发展壮大。