交大昂立征伐乳业市场

　　控股与三元成立的合资公司，主攻功能性乳产品

　　虽然国内乳业已经步入微利时代，但其市场高达３０％的年增长率仍然吸引了众多业界巨头参与其中。近日又有一家外行企业杀入乳品市场——国内保健食品业巨头交大昂立宣布，将联手国内乳业巨子北京三元进攻功能性乳业市场。记者从有关方面得到证实，交大昂立日前已与北京三元乳业签订了有关协议，在上海共同投资成立一家专门生产营养乳品的公司——上海三元昂立营养食品有限公司。据悉，在这次的合资中，交大昂立占５１％的控股股份。

　　主攻功能性乳品

　　交大昂立总裁兰先德认为，乳品行业是“一个极具战略价值的业务领域”，进入乳业，昂立已经对乳业市场进行了仔细评估。三元昂立市场总监凌怡在接受记者采访时说，三元昂立将主要目标盯紧功能性乳品市场，这既是细分乳品市场的一个策略，也是昂立进入乳业的最大优势。

　　首先，大众性乳业的市场竞争已非常激烈。据粗略统计，全国已有１５００多家乳制品企业在竞争。其中，光明、伊利、蒙牛、三元等巨头都在使出浑身解数拓展市场。新希望等实力企业也通过资本运作介入乳品业。在这种情况下，交大昂立作为后来者再步入这个市场，胜算难定；其二，功能性乳制品针对性极强，特别适合一些特殊消费者，目前这个市场的商机已经凸现。

　　“我们的专长是健康产品，所以介入乳业的定位必然是专业功能性乳制品。由于与传统乳业区别很大，因此在这一领域我们并不算后来者，与其他乳品企业处于同一起跑线上。”兰先德明确地向记者表明意图。

　　借三元进行资本运作

　　三元在北方是奶业大牌，但上海则是光明的天下。交大昂立选择北京三元用意何在？

　　交大昂立总裁兰先德表示，此次交大昂立选择北京三元乳业作为合作伙伴，就是为了起点高，且更容易向高端方向发展。兰先德表示，三元在全国拥有强大的销售网络，而且实力很强，特别是三元即将上市。兰先德说，新生的三元昂立公司今后将极有可能通过资本运作的方式进行跳跃式发展。

　　事实上，昂立联手三元，对三元而言也是一个巨大的收益。北京三元乳业总裁郭维健对这一合作深表满意。他认为昂立是华东地区实