德隆畜牧依托新疆资源优势做大乳业市场

　　新疆辽阔的天然牧场是发展乳业的最佳资源,随着2002年9月德隆集团投资成立德隆畜牧业投资有限责任公司,新疆地区乳业发展又拥有了一支生力军。新疆屯河兼德隆畜牧的董事长何贵品表示,公司的发展战略就是:用新疆资源、做全国的市场。德隆畜牧的发展定位是首先成立服务公司发展奶源,再利用其市场优势开拓国内市场,利用社会资源来建设与奶源相适应的加工企业。

　　目前乳业高手林立,光明、三元、伊利等先行者已瓜分了很大市场份额,在这样的形势下进军乳业,德隆畜牧有什么优势可倚呢?何贵品告诉记者,首先是新疆自治区党委和政府的大力支持。有关领导曾多次专门为此事做过批示,给同类企业优惠政策德隆畜牧也全享受到了,甚至更优惠。人才上政府给以调配,资金上有政府的股份入股,可以说,无论人财物,来自政府的支持都是十分巨大的。其次,德隆集团有资本优势,集团的行业整合能力很强,经验丰富,而且德隆也有销售通道优势,已经收购了一些城镇超市,还在山东建立了首家农资超市,德隆的番茄酱、各类果蔬汁饮料的销售渠道与乳业相同,做到了资源共享。第三,畜牧业在新疆是作为重点产业培植的,新疆当地自然条件好,是少见的天然牧场,可以保证奶源质量,而且,奶源原料收购价格较低,每公斤价格比起北京来相差0.6元到1元。

　　德隆畜牧在发展过程中,结合新疆畜牧业特点提出了紧紧依托新疆畜牧业资源优势的发展思路:即"从优质草场培育建设到良种繁育,从自建高产奶牛养殖示范基地到培育大规模的农户养殖小区,从整合新疆现有乳品加工业资源到搭建全国市场营销总体框架,进行高起点、全方位、多层面的切入；以‘公司＋基地＋农户’的模式实行大规模的养殖小区培育建设,使农牧民增加收入,尽快实现新疆畜牧业从粗放型向集约型现代化经营方式的快速转变。"经过一年半的摸索,到2003年5月,德隆畜牧业投资有限责任公司已拥有总资产4.49亿元,下设7个乳品加工厂、1个牦牛肉加工厂,4个千头高产奶牛示范基地、1个良种繁育中心,分布在乌鲁木齐市、昌吉州、伊犁州、巴州和阿克苏地区。新建项目已陆续投产,项目投产后加工能力将达到年加工新鲜牛乳近30万吨、新鲜牛肉2万吨,胚胎1000枚的水平。2002年公司销售量12000吨,产销率98%。2003年5月,公司所属玛纳斯乳品厂顺利投产,生产的天山牌超高温(UHT)产品一经上市,就受到广大消费者的好评,1-4月销售量由每日30吨增加到60吨,约占全疆市场份额的25%,尤其是200ml伊莱克斯德软包装产品在市场上供不