巩固先发优势实现本地生产　巴斯夫推进亚太目标

　　全球最大的化工公司巴斯夫日前在上海化学工业区举行新的四氢呋喃及聚四氢呋喃一体化生产设施的奠基仪式。记者借机采访了德国巴斯夫公司执行董事会成员、负责亚太地区业务的凯迈业。

　　记者：请问，聚四氢呋喃项目的建立是否标志着巴斯夫亚洲业务的一个新亮点？

　　凯迈业：这一项目是全球最大的、也是我们在中国建立的第一个聚四氢呋喃生产基地。聚四氢呋喃是生产弹性纤维的重要成分，广泛应用于纺织制品，如运动装、游泳衣、内衣及外衣，它还是生产用于软管、薄膜、电缆护套的热塑性聚氨酯的重要中间体。这一项目的建成将成为巴斯夫亚洲业务发展的重要基石，同时也是巴斯夫集团亚洲战略的另一个重要体现。

　　记者：巴斯夫在亚太地区的近期目标是什么？

　　凯迈业：我们决定在这快速增长、充满活力的市场占据强有力的地位。我们的目标是到2010年实现在亚太地区化

　　工业的销售额和收益达到巴斯夫集团全球总额的20％。截至今日，亚太地区的销售额已经达到集团全球总额的13％。为了进一步发展业务，我们需要生产适合市场需求的产品。聚四氢呋喃就是非常适合中国纺织品市场的创新产品，它必将给我们的客户带来无限商机。

　　第二个目标是到2010年，实现向客户提供本地生产基地生产的产品达到亚太地区总销售的70％。为实现这个目标，我们不断建设靠近相关市场的本地生产基地，这个聚四氢呋喃基地就是一个例子。

　　到2005年，我们在亚太地区的总投资将达到56亿欧元（或合资金额达到70亿欧元），其中大部分将投资于中国的“联合体”生产基地。“联合体”是巴斯夫一项重要的核心能力，在德语中称为“V e rbund”，意即一体化。其内容除了化工生产一体化以外，同时还包括建立一个人员网络以增进专门技术知识和经验的交流，通过人们彼此的协作，超越极限，拓展实力。

　　记者：亚太市场或者中国市场对巴斯夫意味着什么？

　　凯迈业：巴斯夫在亚洲并非初来乍到，早在100多年前，我们就开始了在亚

　　太地区销售染料的业务，并一直体现对该地区长期的承诺。今天，巴斯夫在该地区拥有32家全资子公司、19家合资企业、47个生产基地，近1万名员工。

　　2002年，我们在亚太地区的净销售额达到42亿欧元左右，相当于2002年巴斯夫集团全球销售额的13％。在亚洲化工市场中，中国市场最为重要。大中华区的销售额占亚洲销售额的30％，巴斯夫在大中华区拥有10家全资企业、7家合资企业，有2600名员工在吉林、沈阳、南京、上海、广州和台湾的新竹从事当地生产。

　　目前我们已成为亚太地区化工主要业务市场的五大供应商之一，拥有牢固的客户关系；自1996年起，市场年增长率只有1％到2％，但我们的销售额却以每年6％的速度在增长；通过在马来西亚关丹、韩国丽水和群山、新加坡以及中国南京、上海漕泾的投资，我们已经建立了一个地区联合体结构；我们在亚洲建立了一个拥有1万名员工的高质、高效团队。

　　记者：巴斯夫在中国的首座四氢呋喃、聚四氢呋喃生产设施的奠基，将带来什么？

　　凯迈业：这一项目将使我们成为中国四氢呋喃及聚四氢呋喃的顶级供应商，并且将产生附加业务，增加我们在亚洲的销售额和收益。这套拥有尖端技术的高效世界级生产设施的建设，将极其有利于我们当地生产，使我们能够近距离地服务于市场。

　　今后在亚太地区的发展将以两大支柱为基础，即中国南京和马来西亚关丹的两个一体化基地。关丹的一体化基地自2001年起已经开始运营，而南京的一体化基地目前正在建设中。两个一体化基地均与值得信赖的伙伴进行合作开发———在中国与中石化合作，在马来西亚与Pe tron a s合作———两者都为重要的亚洲市场服务。