湖南乳业大洗牌——从亚华再收购宾佳乐29%股权看乳业硝烟

　　亚华“全单”买下宾佳乐

　　2003年10月8日，湖南亚华种业股份有限公司第二届董事会第20次会议审议通过了一项决定：以2420万元受让长沙宾佳乐乳业有限公司持有的湖南亚华宾佳乐乳业有限公司29%的

　　股权，如果再加上2001年7月亚华种业以4690万元持有的70%的股权，亚华种业已占有湖南亚华宾佳乐乳业有限公司99%的股权，它标志着亚华种业已完全将宾佳乐收入囊中。

　　2001年，亚华与宾佳乐合作组建湖南亚华宾佳乐乳业有限公司，一个占70%股份，一个占30%股份；2002年底，宾佳乐将30%的股权交给亚华托管；2003年，亚华决定买下宾佳乐的29%股权，基本上是买下湖南亚华宾佳乐乳业有限公司的全单。三年三步曲，其中有何隐情？分管乳业的湖南亚华种业股份有限公司副总裁石俊明确表示，这一举动是早有谋划，按计划实施的是一举三得：一提高成本竞争优势，二提高抗风险能力，三让品种更丰富。而长沙宾佳乐乳业有限公司负责人则风趣地说是双赢之举，他们对这29%的股权出让价格很满意，这一价格比两年前增值了400多万元，他们认为，此举既让宾佳乐这一地方名牌有了更大发展空间，又让对乳业萌生退意的长沙宾佳乐乳业有限公司通过资本运作在其他领域谋求新发展。

　　在竞争中志在做大

　　新希望集团携巨资进军乳业，将11家乳品企业收入囊中；北京三元通过连锁形式走向全国，进入福州、深圳、太原等20多个城市；完达山入关逐鹿中原，与黄河乳品达成合作；光明与派派等地方品牌结为一体；伊利在呼和浩特、京津唐、东北、西安、上海建立基地……

　　据初步统计，通过一年左右的合纵连横，全国1500多家乳品企业中已有60余家被吃掉，而一些知名企业如伊利股份、光明乳业、新希望集团、娃哈哈、维维股份等纷纷重金投于乳业。此外，三元、三鹿正在申请股票发行，完达山一度搁浅的上市计划也开始重新启动。摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司予以蒙牛乳业2亿多人民币的资金注入，开启了海外风险投资进入中国乳业的大门。这是一场没有硝烟的战斗：传统巨头欲永为霸主；产业新贵想一举称雄；门外汉想进来分一杯羹；还有一批中小企业和区域品牌在夹缝中求得生存。正是在这一背景下，激烈的竞争态势让亚华志在做大，通过整合来占领湖南及其周边市场，保住在湖南的老大地位。

　　成就湖南液态奶“老大”

　　三年内成为中国的奶粉大王是亚华公司年初定下的宏伟目标，而随着望城亚华乳品工业园的崛起，亚华又有了新的乳业梦想：2004年，奶粉年销售量要坐稳全国前三的位置，液态奶（指保鲜期3-6天的鲜奶）要成为湖南液态奶第一品牌；到2006年，亚华乳业销售达30亿元。到底是不是梦想，亚华非常有信心：2001年、2002年，公司生产的奶粉销售额增长率分别是行业奶粉平均增长率的38倍和28倍，而目前已基本坐稳全国第四的位置，并向第三积极迈进；而液态奶方面，此举打出的乳品工业园及收购两张王牌完全可以承载湖南液态奶第一的需求。收购了宾佳乐那29%股份，亚华想将亚华南山公司、亚华宾佳乐公司和亚华乳品工业园三家合并新设为亚华乳业公司。

　　位于望城的亚华乳品工业园今年年底就要投产。这一完全达到GMP标准、技术设备在全国数一数二的工厂可年产鲜奶5万吨，奶粉1万吨。它投产后将主要生产液态保鲜奶和酸奶，与同在食品工业基地的光明派派形成直接对垒，加上原有在城步县的亚华南山乳品科技园和长沙宾佳乐生产基地的产能，亚华将一举超过光明派派成为湖南液态奶生产能力的第一名。

　　在液态奶上，亚华由于起步较晚，与光明、伊利、蒙牛等北方乳业巨头有着较大的差距，只能先期集中优势兵力谋求在湖南的霸主地位，再争取成为南方液态奶的龙头品牌。他们分析，湖南乳制品人均消费处于全国倒数第二，仅高于海南，市场潜力很大，尤其是液态奶消费潜力更大。而在上海、北京、广州等经济发达的城市，液态奶消费已占到乳品消费的70%。但在长沙，液态奶消费还只占50%。亚华要在明年集中推出一批新研发的产品，特别是酸奶、学生奶和鲜奶，通过好而不贵来赢得市场，培养长沙人，乃至湖南人天天喝鲜奶的习惯，这个“老大”亚华志在必得。