正大试水中国酒店市场　投资2亿整合三星级酒店(图)

　　新快报记者　谢少媛

　　属下“有一居”开业，投资2亿整合三星级酒店

　　日前，由泰国正大集团投资的“有一居”欧式文化客房网络正式启动，这是正大首次涉足中国大陆酒店业。据悉，正大集团此番欲斥资2亿元整合国内传统酒店市场，目前所投资的有一居（Un－otel）酒店管理公司以广州为总部，并已投入运行。

　　该经营模式的要点是：在三星级酒店中敲定合作伙伴，并取得一定量客房的使用权，对其加以改造并纳入正大酒店销售网络，双方五五分成。

　　投2亿整合三星酒店

　　名列世界500强的正大集团目前在中国的投资额超过数百亿元人民币，涉及农业、工业、金融、药业、房地产及零售业等行业，此次在中国投资酒店业是该集团首次涉足外国这一行业。据悉，正大此番投资资金总额将达到2亿元。

　　据正大有一居酒店管理公司营运副总裁王珏透露，目前正大集团只在泰国本土经营酒店业务，此番在中国重操旧业跳出了原有酒店经营范围的桎梏。“我们将用‘7-11’的经营模式改造中国三星级酒店，实现‘有一居’的全国连锁。”

　　据介绍，“有一居”是目前全球首个根据后现代酒店经营模式设计的欧式文化客房网络，专为中国数千家营运中的三星级及四星级酒店而设计。由于传统酒店运作模式是要求投资者投入巨大资金兴建或收购酒店来经营，因此酒店被视为不动产投资。“有一居”反传统思维，与现存酒店合作，取得部分客房一定时间之使用权，并重新植入现代欧式酒店设计、人性化硬件设计、高科技网络、人性化客房服务、欧式文化艺术及绿色环保。当改造完成后，这部分“有一居”的客房将被加入正大有一居酒店管理有限公司的网络平台，并通过其他交换系统及互联网销售至全球。

　　与租赁酒店五五分成

　　据介绍，每间“有一居”一般来说约有15-40间客房，风格及设计有所不同，平均日租约人民币200多-300多元。现代、简约、卫生是每一间“有一居”的基本特征，并附有免费使用的宽频上网设施。据王珏透露，现有四家“有一居”欧式客房总数已达100间，试运行一年多来，全球首创的“有一居”经营模式获得市场一片叫好，入住率保持在八九成以上，甚至经常爆满，市场前景十分看好。“有一居”此番标新立异的经营模式会否给传统三星级酒店带来冲击呢？对此，宋楚明认为，由于客房销售渠道和入住房客的差异，“有一居”成功地与原三星级酒店实现了差异化经营。再加上“有一居”的酒店客房销售网络在不断扩大，亦为合作酒店带来了新的客源。

　　据悉，“有一居”与各合作酒店并非合资关系，合作酒店提供水电等硬件的日常运作服务，由正大有一居酒店管理有限公司负责建立全国销售网络，并容许伙伴酒店共同分享客源及销售渠道，双方所得按营业收入分成。据透露，除收取一定的品牌管理费外，收入一般是与原酒店五五分成。4年内布点100家

　　据介绍，首家“有一居”于2002年6月在广州推出以来，目前已在珠三角地区开了4家分店，其中广州3家，珠海1家，其合作伙伴广州三寓宾馆、丝绸大酒店、海涛酒店，珠海特区大酒店四家均为三星级酒店。该管理公司董事总经理宋楚明表示，目前中国酒店市场入住率呈一个“两头小，中间大”的矩形方阵，位于中间的三星级酒店市场需求最大。而由于资金的桎梏，目前数量多达上千家的城市三星级酒店大多装修老化、经营思路落后，且缺乏酒店销售网络。而正大此番斥资2亿就是为了改造庞大的城市三星级酒店群，通过导入先进硬件分享城市客源及销售渠道，使之重新焕发生机。

　　由于目前泰国正大在中国的投资已涉及除青海之外的所有省份，故“有一居”的销售网络得以迅速在全国铺开。据悉，目前该管理公司正密切与香港、越南、东莞等地酒店业人士秘密接洽，欲争取“有一居（Unotel）”欧式文化客房网络在4年内突破100家。

　　据悉，为求规模效应，正大“有一居”将不排除采用特许加盟方式的可能。

　　“有一居”（UNOTEL）欧式文化客房网络

　　“有一居”之英文名称（Unotel），是由意大利文（Uno）及法文（Hotel）所组成。Uno在意大利文的意思是“有一或每一”，法文Hotel则与英文相同，意为酒店。正大有一居酒店管理有限公司是一间中外合资企业，由泰国正大集团与广州市艺力治酒店管理有限公司合资组成，于2003年7月正式对外经营。