现场采访－李旭荣副总裁采访

 

富：请问正邦这次参展的主题是什么？

李总：交易会提供了一个很好的展示自己和了解别人的机会，因此这次正邦集团的主要目的是学习别人，其次是想展示集团形象、企业文化和业务范围。我们集团企业文化的核心是把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司；今年我们成功收购了明星兽药和江西省育种中心。现在的竞争越来越激烈，我们要多了解我们的客户和同行。

富：正邦在2003年发展的主要业绩有那些？

李总：总体来说，在集团林总裁的领导下2003年在正邦的发展史上是较为重要的一年。首先饲料产品结构调整较大，浓缩料、乳猪料、预混料经调整后占正邦产品结构的40%~50％；其次，成功收购了明星兽药和江西省育种中心，实现了快速扩张。正邦在收购明星兽药后，在全国兽药生产企业中产量可以排进前三甲，原种猪的规模在国内也占有一定的分量；最后是集团今年虽然经历了非典和原料的涨价，但各家子公司经营状况良好，乳品企业也实现了全面赢利。

富：正邦2004年发展的主题是什么？

李总：从目前正邦对市场和集团内部资源的把握来说，正邦2004年的发展有3个方面，其一是要加快种猪与商品猪产业化，使集团在原种猪-二元父母代－商品代成系统化发展；其二在于市场营销战略，未来我们将加大预混料和兽药的并网销售；其三是在农药和兽药原药产业力争取得较大突破。

富：与前两次交易会相比，您认为这次交易会的特点在什么地方？

李总：从表面上看，这3次交易会没有什么太大的区别，但是我感觉到，大家参会的紧迫感更强。其中我认为今年交易会最大的突破是大家都抱着学习交流的心态，在寻求竞争中的合作机会。

富：您认为2004年饲料行业发展的热点是什么？

李总：一是大集团企业之间的合作需求增加；二是并购中型企业的步伐加快。在这里所说的中型企业不是说产量和规模属于中型企业，主要在于他们经营的利润空间属于中流水平；三是向上游原料、下游养殖产业链的延伸。

富：今年的原料市场变幻莫测，有些企业目前已经出现了亏损，如果这种原料市场的现状在2004年再次上演，正邦的应对之策是什么？还能向今年一样安然度过危机吗？

李总：这次原料市场的价格演战对于整个饲料行业来说是不公平的，因为在目前的发展现状下，饲料对于下游的养殖和上游的原料都没有制衡力量，也就不能公平地对话，只能被动地应战和接受，因此此次价格波动是对饲料行业的又一次洗牌。虽然，部分企业在这场战役中没有亏损反而获得了利润，但如果这种原料市场形势再继续持续下去，那么受到伤害的将不仅仅是饲料行业，最终影响到的是“菜篮子”工程。原料涨价，饲料行业虽然是弱势群体，但是可以选择减产、停产，养殖户也可以少养、早出栏，那么真正流通到市场的畜产品就会变少，现在国家的粮食产量在下降、畜产品再紧跟下降的话，“菜篮子”工程怎么保证？

从今年原料市场的形势，我感觉我们不能被目前部分外企的小规模、小发展而迷惑，应该重视外企对我们的压力。外企对我们饲料行业的压力会越来越大。首先，外企尤其是美国的大型饲料企业，他们有原料价格的优势。其次，中国规模化养殖步伐的加快，对外企的进入很有利。最后，随着国际化人才市场在中国的形成，以及国内人才市场的逐步规范，外企本地化战略也将越来越迅速。

富：请您对我们中国饲料工业信息网和《饲料广角》杂志的编辑和制作提一些宝贵的建议。

李总：其实中国饲料工业网和《饲料广角》杂志已经办得很不错，但谈到未来的发展、谈到建议，我认为还应该继续在信息沟通方面加强力量和加快步伐，在更深层次上体现你们作为桥梁的作用，多和基层企业联系沟通，直接反映企业的信息和企业的动态，尤其是要加强与养殖企业的沟通和交流。

富：您认为这次交易会的不成功之处在哪里？还有哪些地方需要进一步提高？

李总：从总体来说，这次交易会举办的很成功。我认为还可以再提高的地方在于，加强行业协会的参与，如果饲料协会组织一次或多次研讨会，加强与行业内不同规模企业的交流与沟通，可能协会作用的发挥效果会更明显，作用范围会更大。