新希望华东狂开购物中心

　　 11月8日在北京召开的首届中国物流企业家论坛上，新希望集团投资公司总经理王航充满信心地向与会者宣布，新希望计划在3年内在华东地区开出20家乐客多购物中心，北京、广州暂不被列入开店考虑范围内。

　　瞄准二线城市

　　乐客多生活购物中心是由新希望集团偕同新加坡国家银行、新加坡著名商业连锁集团Fair Price、中国台湾中阳集团、中国银泰投资集团共同打造的大型连锁企业。目前在华东一带进行得热火朝天，上海、南京等地的5家店陆续开业。王航在接受本报记者专访时表示，乐客多今年内将在华东地区开出8家店，3年内将在华东地区开出20家乐客多购物中心，届时乐客多的总体营业面积将达到150万－200万平方米，营销网络也将在华东地区全面铺开。

　　乐客多的选址一直令外界感到不解。虽然背靠着金融巨头、零售大鳄，乐客多却没有凭借此优势在各地跑马圈地，除了上海、南京之外，乐客多的选址大多集中在华东地区的宜兴、湖州、宁波、绍兴、慈溪、余姚等二线城市。

　　王航对此的解释是，选择进入华东地区的二线城市，最根本的原因是在这些地方发展零售业有市场。王航说：“我们事先在这些地区对当地消费者的消费心理、消费层次、示范效应等方面做了调查。调查结果显示，华东地区的很多二线城市经济发达，但是却没有与经济发展相配套的商业服务来满足当地消费的需求。这让我们在这些城市中推广乐客多模式很有把握，当前我们的发展目标就是尽快在华东地区的二线城市全面铺开。”

　　在华东地区铺开是否就意味着放弃在其他市场的发展。王航并不认同这种观点，新希望集团在华东市场发展，并不意味着不重视其他市场，而是当前新希望集团从事零售业的经验和力量不足，并且在华北、华南市场也没有找到好的合作项目，因此新希望集团将暂不涉足这两大地区。

　　经营营销网络

　　新希望集团进军零售业的目的，一直是众说纷纭。王航向记者清楚地表明了新希望集团这样做的意图，新希望集团这样做不是舍本逐末而是换了一种思路去发展。“我们的产业是饲料业，我们下面的销售链条就是饲料销售网络，如果换个思路，不做饲料销售网络，而是经营营销网络，饲料只是营销网络中的内容之一，那么各种产业的发展空间就会大很多。”王航说。

　　新希望集团是以经营饲料业起家的，现已发展成为一个综合性的集团。新希望进入零售业主要基于两点考虑：一方面是看好零售业的发展前景；另外更重要的是想通过如今利用零售业庞大的分销体系，集团不仅可以把旗下的乳品、肉制品等自有品牌，便利地把它们推广到全国。而且也将大大降低集团和外界渠道之间的协调损耗，提高对市场变化的反馈速度，为其上游产品的开发和生产提供更多的指导，打通产业链条，扩大利润空间。

　　外界认为新希望进军零售业在行业经验、运营团队等方面劣势明显。王航也同意外界的观点，他向记者介绍，为了尽快缩小这些方面的差距，集团已广募零售业人才，台湾顶新集团下的乐购超市30多名高级管理人员已经集体跳槽，投奔到乐客多门下。

　　王航同时指出，商品流通业最关键的就是控制成本，而成本控制是新希望的拿手好戏。“虽然我们原来从事的不是零售业，但是从成本控制的角度来讲，道理是相同的。多年的运营经验以及成熟的分销网络让我们能较好地把大量的营销、损耗费用降到最低，提高净利润率。”王航说。

　　本报记者 赵谨