正大试水酒店市场 经营模式众说纷纭

　　日前，由泰国正大集团投资的“有一居”欧式文化客房网络正式启动。据记者了解，这次集团斥资2亿元，其目的是整合中国传统的酒店市场，目标紧盯中国数千家营运中的三星级及四星级酒店。

　　与以往传统的酒店经营模式迥异的是，集团并不是投资兴建酒店，而是与现存酒店合作，取得部分客房一定时间之使用权，并对客房等进行改造。改造后的客房被加入正大有一居酒店管理有限公司的网络平台，并通过其他交换系统及互联网销售至全球。

　　此种标新立异的酒店经营模式，会否给传统三星级酒店的经营带来冲击呢？记者试图了解各方的反应。

　　投资方：抱着不抢客宗旨

　　据正大有一居酒店管理公司营运副总裁王珏介绍，与三星级酒店结成合作关系，他们是抱着不抢客的宗旨。董事总经理宋楚明认为，由于客房销售渠道和入住房客的差异，与合作酒店实现了差异化经营，有一居客房销售网络为合作酒店带来了新的客源。据悉有一居有90%是高级商务散客，与合作酒店的会议团及交易团、旅游团的客源大不一样。

　　有一居模式试运行一年多来，入住率保持在八九成以上，甚至经常爆满，令投资者看好其市场前景。据透露，未来将在全国加快其布点速度。

　　合作酒店：对合作尚感满意

　　今年4月份正式与有一居合作的丝绸大酒店位于广州东风东路，周围路段及附近环市路一带密布着四五家同档次的酒店。酒店有200多间客房，全年的开房率为60%，居中等水平。

　　据该酒店总经理陈晓鸣介绍，酒店是十几年历史的国有企业。由于资金有限，个别楼层已多年未进行装修，陈旧的房间影响了生意。陈坦承合作的目的是利用对方的实力进行客房的装修，从而提升档次。此外利用其销售网络，也达到增加酒店新客源的目的。而酒店也可从合作方的酒店管理意识、房间装修风格、员工培训等方面得到借鉴。

　　回答记者问及合作的利弊时，陈晓鸣称之“两家受益”，对半年的合作“感到满意，达到了预期目的”，而且酒店客人的选择多了。

　　酒店业人士：有待时日观察

　　有酒店业人士认为，目前中国酒店市场呈现一个“两头小，中间大”的矩形方阵，位于中间的三星级酒店市场需求量最大。但由于资金的桎梏，目前数量多达上千家的城市三星级酒店大多经营思路落后，缺乏酒店销售网络，装修又老化，因此竞争力低下。华厦大酒店的许定斌在早前曾对记者说过：未来几年，一批房间数量在300间左右的三星级酒店，将会成为连锁品牌或其它资金注资极佳的收购对象。这将是一个业内的趋势，也不失为此类酒店一个好的发展路向。而正大此番斥资2亿元在全国布点，就是冲着庞大的城市三星级酒店群而来。三星级酒店也许通过导入人家的硬件，共享客源及销售渠道，说不定能重新焕发生机。

　　一位吴姓酒店管理人士形象地称这种模式为“寄生虫”。他认为对投资方来说是非常划算的，因为一间酒店的营运要背负很多包袱，而现在投资方取得部分客房一定时间的使用权，在酒店的生命线上就可轻装上阵大做文章。记者听到有业内人士如此评点，把能带来利润的客房让给别家经营，是否真是别无他法了？这笔生意是赚是亏，恐怕要看全年摊平的利润了。

　　对此种酒店经营新模式，有酒店业人士认为尚有待时日观察。当然合作的酒店短期内会可能获得较好的收益，但不能长期依赖，毕竟酒店本身的竞争力要从方方面面加以提高，酒店也要作出长远的规划。