刘永好：细说投资冲动

　　2002年，内地饲料大王刘永好一举收购国内11家乳业企业，资本大鳄霸气初现。2003年，已涉足农业、房地产、金融投资、化工等众多领域的新希望集团向更广泛的行业扩张。2月，进军流通业,并成功入股信托公司，7月，进入燃气领域。多元化投资是分散风险还是制造了更多的风险？在众多诱惑中，这位新希望掌门人又将如何掌控资本的流向？

　　正文：

　　10月25日，新希望集团董事长刘永好飞抵大连，专程拜会市长夏德仁。自从2001年，刘永好及其兄弟荣登《福布斯》中国内地富豪榜榜首之后，刘永好及其麾下的新希望集团就一直处于媒体的追逐之中。此次来连，他的身份是全国政协非公有制经济调研组副组长。

　　刘永好，新希望集团董事长：三中全会更加肯定了民营企业的地位和作用，并且国家准备修改宪法，相关的条款给予更多的保证。这些对于民营企业来说都是很大一个动力，它会激励和推动我们国内的民营企业家们更多地投资，更多地发展，更好地去管理和更规范地运作。这次，我作为全国政协的民营企业的考察团来大连，来东北就是为了这样的目标，也希望做一些调查研究，看看东北民营企业，他们现状怎么样，他们有什么样的要求、想法、建议、意见，那么通过这个管道就会向有关部门、向中央进行报告，我相信这些都会对推动民营企业的发展，起一定的积极的作用的。

　　主持人：我听说上午是在我们的市政府，和有关领导谈论到了一些民营企业的投资领域这样的话题，我不知道您将来，在未来的一段时间内，准备在大连有哪些动作？

　　刘永好：今天上午，市政府夏市长见到了我，他非常希望我们的集团除了在大连的新希望花园的建设以外，能够在房地产方面更多地做一些事，也希望我们参与国有企业的改制和重组，也希望我们在公用事业这方面做一些投资和发展。当然，这些我们将会认真地研究来考虑，将会跟有些部门，跟有些企业来探讨，条件成熟的时候，我们完全可以在这方面能够做一些事的，当然我们会关注大连。

　　主持人：进入到公用事业的这种领域，您好像在深圳已经做过这样的事情了，是吧？

　　刘永好：是。我们是跟香港的中华煤气共同投资的。那么香港中华煤气是香港唯一的、也是最大的这样一个燃气集团，它供应整个香港的天然气和煤气。那么他们是非常专业的，我们跟它合作就能够带来一种专业的团队和专业的管理。正因为这样，得到了深圳市政府的高度的认同，那么我们跟深圳燃气集团的合作，新的合资企业，独家经营深圳的管网、煤气、天然气30年。那么在这方面，我们已经迈出了可喜的一步。那么最近我们也在探索，看看在其它地方有没有这样的一些机会，要是有这样的机会，我们也将会跟一些专业的团队一块来共同来探索、来发展。

　　去年年底，城市公用事业向民营资本和外资开放，今年7月，刘永好就联手香港燃气大王李兆基成功收购深圳燃气集团股份。公用事业以其风险低、现金流回报稳定的特性日益受到稳健型企业的青睐，专家、学者们预言，中国将掀起公用事业民营化的浪潮。此番进入燃气领域可以说再一次印证了刘永好的理念，即：顺潮流而动，略有超前，快半步。然而，今年2月，当刘永好以乐客多商业发展集团大股东的身份宣布，正式进入流通业之后，业内却一片惊呼：看不懂。因为这对他来说又是一个陌生的领域，而且竞争激烈，利润小。

　　主持人：那我知道新希望在南京北极阁投资的一个地下的商场，听说是9月底10月初这样左右的时间要开业，但现在我们了解到，好像这个还迟迟没有开业，能知道一下什么原因吗？

　　刘永好：我们在南京的人民广场下面做了一个大的一个商业叫乐客多超市，那么大卖场原定的是今年11月份开业，但是后边市政府又说，可能能够争取迎国庆是最好的了，就准备提前迎国庆；但后边由于它的工程建设稍微有一点滞后，很可能往后挪一挪，估计会在这月的月底开张。为什么我们要在这方面做一些投资呢？现在市场叫“市场为王”，要生产某种产品是容易的，关键是看市场是不是接受你，是不是能够销出去；而能够销出去的话，很重要的是看通道，是有没有销售的一种手段。像台湾统一，它在全台湾就有数千个这样的零售终端，这样的话，对它的产品的销售就有非常积极的作用。那么今年我们将会在华东地区，可能将会开8家店，其中两家店已经开了，都在浙江的；在南京的人民广场的北极阁这个店，可能大概在这个月月底开吧；明年可能3月份，将会在上海的七宝地区可能将会建设一个23万平米的一个主力店，在上海我们另外还有一个10多万平米的一个叫大宝(华)店。也就是说，在华东地区，我们接下来在未来一年左右的时间里将会开20多家店。

　　主持人：其实在您进入零售百货业之前，有很多报道就是说新希望它要进入这一行业了，很多人对你们这个行为表示担心。

　　刘永好：一个人的能力是有限的，但是现在在中国，机会是越来越多，而且这些机会也是有时限的，那么今天是机会，明天不一定是机会。现在中国的商业正在发生根本的变化，以前要么就是一个小店面，要么就是一个中型的百货商场，这种格局不太适合中国新形势的发展。现在城市的生活水准提高了，小区越来越多，汽车时代逐步到来，所以说这种相对应的城郊型的购物中心应该应运而生，而我们就是适应这样的要求而设立的。但是我们本身对商业是不熟悉的，我们没有做过大规模的商业。正因为不太熟，所以说我们就邀请了一些合作伙伴。那么，我们跟新加坡的发展银行合作；那么，我们也跟新加坡的NTUCFairPrice超市，这是新加坡的最大的一个商业机构；同时我们也跟台湾的一个商业机构合作，这样的话就能够互补。新加坡发展银行是新加坡、也是东南亚最大的银行了，那么它有相当的资金，实力雄厚有信誉；另外，我们又聘请了一些非常熟悉、非常专业的管理团队，像我们这个管理团队有差不多50个是属于外籍的管理干部。那么我们的总裁，乐客多的总裁是来自台湾的，有所谓的叫做“超市第一人”之称，就是说，他是很早很早就做商业、做流通；那么我们的财务总监也是英国来的，英国人；那么还有一批台湾籍的、香港籍的、新加坡籍的，像这样的一个管理团队。

　　主持人：那这么多贤才俊士都聚集到乐客多，我不知道，新希望在里面扮演一个什么样的角色？

　　刘永好：我们做一个战略投资人。实际上的话，我们用不着非常细心地、精心地、认真地去管他们，而相对地我们放得开一些，把一种机制设计好，把一种模式设计好，给他更多的一些帮助和支持。第一，我们有一个很好的品牌，供应商或者销售商都信任我们，所以说他们愿意跟我们合作，这是非常重要的；第二，我们有很好的机制，有了这个机制使我们的管理团队他们非常勤奋，非常敬业；另外他们很专业，他们是非常熟悉的一个专业人士或者专业的团队；还有我们的国际的合作者他们也非常优秀，他们有实力，他们有经验，他们按国际的规范的惯例去运作。我觉得，所有的这些都是我们的优势，我们既乡土，我们又国际，这种既乡土又国际我觉得就是竞争力。

　　2002年，新希望最令人眼花缭乱的动作当属进军乳业。从2001年11月与阳平乳业各股东签约以来，凭着资本开路，新希望大肆圈地，一举收购四川华西、云南蝶泉等11家乳业企业，总资产高达12亿元，液态奶生产能力30万吨，成为在中国南方仅次于光明乳业的第二大乳业事业联合体。

　　主持人：那我不知道，您是从什么时候开始对这行发生兴趣的，当初又是怎么想到进军这一行业的？

　　刘永好：其实我们在乳业方面的发展是顺理成章的事。我们是农业企业，我们是农业产业化国家重点龙头企业。我们一直生产饲料，我们一直养鸡、养猪，同时我们一直在为养牛提供饲料，也就是说，我们跟养殖业有这种历史的渊源吧。在这种情况下，我们从简单的生产牛饲料到养牛、到种草、到乳业的加工，应该说是比较接近的，或者叫做顺理成章的。也就是说，我们把这种养殖业的范围适当地扩充了一些，从这种小的扩张到大的：我们最早养鹌鹑，然后养鸡，然后养猪，然后又养牛，就越养越大，有人说是不是今年你要养大象了呢？我说当科技发达的时候，当大象成为一种我们养殖的主要品种以后，也不排除，但是现在我没看见这样的机会。

　　主持人：说到乳业，现在有人说，它已经进入了“战国时代”，那像新希望这样的可以说是圈外人，它的杀入您认为会对整个的行业造成怎样的震动？

　　刘永好：乳业以前一直都有，只不过以前的规模比较小；到现在为止，这个乳业全国仍然还有上千家，但是总体规模都不是很大。我们考察了很多的地方，包括到了美国，到了欧洲。在美国有很多的乳业企业，也有很多的乳业企业是地方的，是当地生产的，地方的，当地生产的更新鲜、更环保、更受欢迎，这种格局今后一定会是这样的。当然，现在这种全国性的品牌，从很远的地方发到这个地方来，尽管它用了一些高温消毒的措施，杀菌的措施是可行的，但是相信随着生活水准的提高，有更多的人还是喜欢本地的新鲜的鲜奶，我觉得这样是一种趋势。正因为这样的话，我们开始在全国收购了一些乳业企业，希望更多地为当地的人提供一些新鲜的鲜奶。那么至于说乳业竞争比较激烈，现在市场上应该说，没有什么产品竞争不激烈；但是乳业这个市场很大，那么经过努力，我相信我们能够取得一定的成就的。当然，现在我们跟蒙牛、伊利这些大品牌比还有差异，那么我们现在主要是通过一些整合收购来重组和发展，到现在为止，我们还在这种整合和调整和发展的过程中。

　　主持人：对于新希望乳业来说，2002年是并购年，2003年是整合年，2004年就是收获年了，那现在2003年马上就要结束了，整合的情况怎么样了？刘永好：总体讲在积极的推行的过程中。因为一个企业原来是国有的，是一个地方的，你要把它并购过来，你要使它的文化与老的文化和新的文化的整合，你要使它的品牌、它的产品、它的技术、它的生产都得到新的发展，应该说需要时间的。至于原来的地方品牌，我们一直还继续在用。我们原有这些品牌主要在当地销售，因为它们都有几十年的历史了，在当地人民很清楚，他们是吃这个牛奶，小的时候就喝这个牛奶长大的，他们有感情，所以说我们不会轻易地丢掉。同时我们也培育自己的新的品牌，我们也准备把我们在云南蝶泉的这个品牌，把它向全国做推广，因为云南的它的奶的质量比较好，它的资源比较好。所以说，今后我们在全国推的一个是新希望的酸奶，一个是蝶泉的普通奶，液态奶。

　　主持人：那么做乳业，奶源是很关键，如果没有奶源就等于说是被断了奶，那我不知道新希望在这方面有没有什么优势？

　　刘永好：这方面确实是我们的优势。最近这一年多以来，我们一直在做这个工作，比方说我们在云南的大理的洱源县，因为那个地方很环保，天是蓝的，水是蓝的，草是绿的，那么在这样一个地区养奶牛，我觉得特别的好。我们跟当地签定了协议，我们要帮助当地的农户提高他们的单产。我们引进了一种良种的牧草，在苍山周边方圆几百万亩，那么几百万亩的草坡，我们首先改造一百万亩草场。我们进去不到一年的时间，他的单产提高了超过了15%，奶价又提高了超过15%；同时我们传播一些新的技术，使得他们的奶质更好，农民的收益更高。最近，我们正在当地建设一个日产1000吨的奶制品的加工厂，我相信这些都会对奶源基地的建设起积极的作用。同样的故事也发生在四川的峨眉山脚下。我们在四川的峨眉山脚下的眉山地区这个地方种草养牛，在这个地方，我们把25度以上的这种坡让它退耕还草，让他们种草，让农民多种草、多养牛，多得到收益，农民通过这样的养牛得到不少的收益，他们特别高兴。有一句话叫做“一家养两头牛，三年就换栋小楼”，我觉得这是个真实的写照。通过这个例子可以看出，通过这种龙头企业的带动作用，农民富了，奶源供应得到保证，产品的质量也得到提升，企业的发展就有了保证。

　　主持人：我注意到，刚才您谈到能够让周边的农民通过您的产业的投资致富的时候，我觉得您好像特别投入，是不是农民这种情结在您的身上一直是存在着呢？

　　刘永好：我出生在西部，西部相对穷一些，国家西部大开发这种政策推动以后，西部有了较大的发展，但是跟东部、跟沿海比仍然有相当的差异。所以说，我希望我的家乡能够发展，我也希望我们国家能够发展。那么当然，社会的细胞是由每一个人构成的，而在西部的这些农民朋友更值得我们关注，所以说我们多花一些精力在西部、在农村，多做一些对他们有益的事，那么是对社会的一个贡献，同时也是自己的感情的一种寄托。

　　和许多民营企业家一样，刘永好也有着白手起家的传奇故事。他出生在四川新津，小时候家里很穷，20岁以前没穿过鞋。1982年，他与三个哥哥一起到农村养鹌鹑，6年时间积累了1000万，此后，兄弟四人创立了中国最大的本土饲料企业集团——希望集团。1996年，四兄弟分开发展，刘永好组建新希望集团，1998年，新希望上市，刘永好也从此开始了多元化投资之旅。随着其产业延伸至地产、金融、化工、乳制品、商贸物流、燃气等诸多领域，刘永好已经更愿意将自己定位为一位战略投资人。

　　主持人：虽然说是投资的法则是不要把所有的鸡蛋都放到一个篮子里，但是还有一句话叫做“贪多嚼不烂”，我不知道您这种多元化的投资，对您来说是一种风险的分散，还是说制造了更多的风险？

　　刘永好：一般来讲，专业的生产和经营是有利的，把管理者、投资者的精力集中在一个部分，这样的话做得更精、更有竞争力，这是对的；但另一方面的话，对于中国这种新兴的市场经济的国家来讲，有很多的机会不断地涌现。我们当初是养鹌鹑的，我们做到极致，我们养了上千万只鹌鹑，假设我要做专业，再做，养一亿只可能吗？不可能的，没有那么大的市场，那么再养只有一条，就是利润率下跌，弄不好还要倒闭的可能。这个时候，我们适时地进入到饲料业，那么饲料业市场更开阔，由此我们走出一个新的广阔的空间；然后我们现在又进入了乳业，在农业领域，那么应该讲，我们就得到一个新的生存和发展的空间。当然，从农业领域来讲的话，相对比较关联一些；我们在金融领域做一些投资，在房地产、在商业做一个投资，同时我们在化工方面做投资，看起来是不怎么关联的，是的，是不够关联的，我们对很多东西不是很懂的。但是，我们是一个投资者，投资关键是看你能不能够找到一个最优秀的人，最优秀的团队，最优秀的办法来进行最优秀的管理。我们提供的仅仅是资金、品牌、信誉和我们的这种机制，那么，我们给他们这些东西，然后他们发挥他们的优势。所以说，我们作为战略投资人来讲，是作为投资者相对的多元的投资；但对管理者来讲，管理团队来讲是非常专业的。就是说，适度多元的投资和专业的管理相结合的，那么这就既能够把握到这种新兴市场经济所带来的新的机会，那么又能够有一个专业的团队进行相对专业的管理，更有竞争力，我觉得这方面有可能还是一个办法。我不是说那种专业的经营就错，而相反，在市场经济比较健全的、这些深入的地区和国家，越是专业化，效益就会越高。

　　主持人：我可不可以这样理解，就是投资，我主要想要获得的是一种回报，而不是说我投资哪个领域都想把哪一个领域做大做强？

　　刘永好：有些事我们必须要做的，像农产业我们做了多少年了，一直我们在这方面经营20年，我们希望一直都做下去，把它做强做大，做成有竞争力的一个主要的品牌。但有些我们依靠我们的团队，支持他们，让他们去做。当然这个事业发展，他们有他们的利益，我们也有我们的利益，当我们把他们的利益跟我们的利益，跟市场的利益，跟社会的利益有机地结合在一块的时候，我们就共赢，就能够生存和发展。

　　主持人：您曾经做过这样一个比喻，您说新希望集团好像一架飞机，总部就是飞机的头部，而您刚才提到这个主营的农业，包括饲料业，整个这一块是飞机的身体部分，左右两翼是金融业和房地产业，然后现在好像又加了很多零部件，比如说尾翼什么的，是您刚才所说的投资的其它的一些领域。但是我想，作为一个飞机来讲，它想飞行，它想平安地飞行的话，那任何一个微小的零部件受损，都会造成致命的危险，我不知道您是怎么看待这样一种情况？

　　刘永好：你说的有道理，但是，我们不是做无限的多元投资，我们是有限的投资；第二，我们是非常专业的团队，他们这个专业的团队，在他们熟悉的这些领域，相信他们能够做得好，即使是某一个领域，或者某一个产业做得不那么好，失败了，我想也不会影响我们整个的大格局。

　　主持人：您投资金融，投资房地产，投资公用事业，不知道您下一步的目标是什么？

　　刘永好：我们现在投资的东西、领域应该说不算少了，我们争取再把现有的产业，现有投资的这些东西，把它做得更好；当然也不排除有比较好的机会的时候，我们有新的投资。但是一个企业的精力是有限的，那么我们不可能做非常多元的投资，我们是做有限的投资。

　　主持人：您判断什么时候投资和投资什么领域的依据是什么？

　　刘永好：根据市场，根据优势的比较，看看市场是不是有需求，看看我们是否是有竞争的优势，在竞争的过程中我们是不是能够达到或者超过其它竞争对手，能够取得成就，那么这就是我们的标准；当然还要看团队，还要看人才，你没有这个团队，没有这个人才，就是再好的产业我们也不好去投的，因为你不懂。

　　访谈观点：

　　1、进军流通业，可以通过对零售终端的开发和控制，为上游的乳制品、肉食产品打开通路

　　2、乳制品市场需求潜力巨大，乳业企业多，规模小，是整合收购的好时机

　　3、新兴市场经济中，多元化投资可以把握更多新的机会

　　4、适度多元投资的关键是提供好的办法和机制，找到最优秀、最专业的管理团队