新希望乳业三年完成三级跳

“今年的糖酒会将成为新希望乳业向全国推广新生旗舰品牌的绝好舞台。”四川新希望乳业有限公司总经理覃明3月12日告诉记者，新希望乳业产品在品牌推广和市场攻势方面的战略步骤，将以糖酒会为契机全面铺开。

　　据了解，在本届糖酒会上，新希望乳业将着重把品牌宣传焦点聚集在其全国性的旗舰品牌———“新希望”上面。而其四川本地的区域强势品牌--“华西”和“阳坪”也将在糖酒会上加强品牌宣传。事实上，借助糖酒会只是新希望乳业市场攻略的一个部分。

　　新希望集团董事长刘永好在接受本报专访时表示，新希望乳业从今年起将进入收获年。其新生的全国性旗舰品牌“新希望”将由以川、黔、滇为主的西南市场推进到东部和华南市场，与伊利、光明等乳业巨头一争高下。刘永好表示，新希望乳业与伊利等品牌比还有差异，现在主要是通过一些整合收购来重组和发展。希望在三年内完成乳业产业的资源整合，成为国内乳业行业的领导性企业。

　　整合资源进行时

　　从2001年11月与阳平乳业各股东签约以来，凭着资本开路，新希望大肆圈地，一举收购四川华西、云南蝶泉等11家乳业企业，总资产高达12亿元，成为在中国南方仅次于光明乳业的第二大乳业事业联合体。1月15日，新希望集团又将四川华西乳业有限责任公司、四川新阳平乳业有限公司、四川新华西乳品饮料有限公司合并，组建四川新希望乳业有限公司。刘永好就此一统川内3大乳品公司，成为西南地区最大的乳业巨头。

　　刘永好表示，在完成大量的收购后，目前正在进行积极的资源整合。在并购的企业中，有国有的，也有民营的，并购完成后，就得花精力对相关的企业进行企业文化、资源配置、产品调整等方面的整合。使它的品牌、产品、技术和生产都得到新的发展，“这肯定需要时间的”。

　　而在资源整合过程当中，对于原有品牌的处理方式，刘永好表示，不会把10个公司原有的品牌全部“灭掉”。他分析称，新希望收购的都是在当地具有很高知名度和市场占有率的品牌，新希望可以用这些品牌发展中低档产品，并利用这些品牌向当地二级城市辐射。但从长期的发展看，新希望要提高整个品牌的含金量，就一定要发展中高档产品，新的品牌将承担起这个任务。新希望的新品牌今年上半年面世后，将定位于利润率高达200%～300%的中高档市场，并将与国内光明、伊利等几个乳业巨头一争高下。

　　“同时我们也培育自己的新的品牌。”刘永好说，“新希望对品牌的理解是，市场取决于品牌。新希望很早就请了为华润啤酒整合品牌的公司做顾问，为自己研究制定新品牌战略，为此斥巨资进行长时间的调研。今年5月份，估计就可以推出新品牌了。”

　　在奶源抢夺上毫不手软

　　“做乳业，奶源是很关键，如果没有奶源就等于说是被断了奶。”这种说法成为了业界不争的事实。

　　据了解，由于奶源的紧缺，在局部地区，有一些企业一半的加工能力在闲置。而国内很多中小型奶业企业，都面临着程度不同的的缺奶之苦。而就在这种情况下，奶业领域里的资金还在继续往加工企业里倾斜，而在奶源基地的建设上，却往往投入不足。

　　据了解，汇源在东北、内蒙等地已经开始奶源基地的建设，伊力、三元开始南下、光明开始北上，资源争夺战已经在乳品市场展开。与各大老牌乳业巨头相比，新希望乳业虽为乳业新贵，但却在奶源抢夺上毫不手软。

　　刘永好表示，就目前看来，“农户＋企业”的模式让新希望乳业在奶源上有明显的优势。以云南大理洱源县为例，由于当地环境好，污染少，新希望乳业和当地签订了协议，帮助当地的农户提高单产。首先引进了良种的牧草，在苍山改造100万亩草场，不到一年的时间，单产提高了超过了15%，而奶价又提高了超过15%。同时由新希望乳业提供新技术，改善奶质。这样，在当地建设一个日产1000吨的奶制品的加工厂，便是水到渠成的事。这也成为新希望乳业对奶源基地的建设的范例。

　　“新希望”的希望在乳业？

　　从2001年下半年开始，以收购四川阳平乳业为开端，新希望挥师乳业。进入2002年后，新希望凭借自己的资金、管理优势和资本运作经验，以及民营企业体制的优势，展开了一场足迹遍及全国的大并购活动。先是在四川将重庆天友、成都华西收归门下。之后，又北突吉林、河北、山东，东进江苏、浙江，西闯云南。这样，四川天友和华西、长春苗苗豆乳，杭州双峰和美丽健、青岛琴牌、云南蝶泉等9个品牌企业一并被纳入新希望麾下。这样赋予业界的印象便是新希望乳业是靠资本运作起家。

　　业内人士认为，新希望从杀入乳业的第一天起就是站在资本运作的平台上。已经在金融领域取得巨大成就的刘永好首先是投资家，其次才可能是业界纷传的“乳业大王”。其强大的自有资本实力和强大的融资背景，使得他随时都存在发出行业震动的能量。

　　根据记者从新希望获得的资料，2003年新希望在乳业方面的销售收入超过15亿元，净利润8000万元以上。该数据表明乳业产业成为去年新希望利润提升来源。对于外界的传言，刘永好表示，新希望进入乳业不是为了资本运作，而是想实实在在地干一番事业，为此他将最珍惜的品牌“新希望”赋予了乳业。 [出处：中国经营报]