刘永好大手笔突进燃气业 “燃气大王”成新头衔

　　下次再见到刘永好，你可以改叫他“燃气大王”。

　　跟新希望(资讯 行情 论坛)从饲料行业杀入乳业，并且以乳业作为第二支柱产业的巨变一样突然——去年7月，深圳燃气集团出让部分股权，在国际国内众多投资者竞逐中，刘永好联手香港中华煤气胜出，其中刘以9050多万元的代价拿下深圳燃气集团10%股权；由此，刘永好决定大手笔突进燃气业。

　　到2004年5月27日，刘永好称“已经在国内拿下了10个城市的天然气独家销协议”，而且“希望在年底再拿到另10个城市的独家销售权”。据他介绍，为此新希望将在每个城市投资5000万至1亿元建设基础设施，全部投资近20亿元。

　　深圳“练气功”

　　刘永好首先是在深圳燃气尝到甜头的。

　　2003年初，深圳市拿出深圳燃气集团向国际投资者进行公开招标，深圳燃气集团是深圳唯一一家特许经营管道燃气的供应商，目前管道线路全长超过900公里，拥有40多万个住宅用户及1000多个企业客户，集团的瓶装气销售亦为深圳之冠，拥有中国销售量最大的液化石油气储存基地，其占有10%股份的广东液化天然气接收站(LNG)亦以深圳为基地。预计深圳于2006年正式引进国外天然气后，年用气量将达3.5亿立方米。

　　但交行新闻处人员未证实过一说法。最初刘永好决定出手收购，是因为新希望在乳业上狂飙突进后，已经进入阵地战阶段，企业并购和产品市场扩张的边际收益降低，剩余的15亿-20亿的计划投资需要寻找出路。刘是抱着探新路的心情参与深圳燃气集团股权竞争的。

　　尽管“看好燃气产业收益的长期和稳定”，但刘永好还没有十分把握，于是与香港中华煤气联手竞标。

　　香港中华煤气是香港联交所上市公司，是香港唯一的也是最大的燃气集团，供应整个香港的天然气和煤气。刘永好认为：“他们是非常专业的，我们跟它合作就能够带来一种专业的团队和专业的管理。正因为这样，得到了深圳市政府的高度的认同。”

　　香港中华煤气现年75岁的掌门人李兆基，是香港的传奇人物。目前，他拥有恒基兆业地产有限公司、香港中华煤气有限公司等5家上市公司，拥有市值超过700亿港元的庞大资产，其财富总额估计已超85亿美元，为香港超级富豪。

　　结果是，2003年7月29日，刘永好旗下的新希望集团联手香港中华煤气，与深圳市投资管理公司签署深圳燃气集团有限公司股权转让及增资原则性协议。协议规定，深圳燃气集团采取国际招标招募的方式引入战略投资者，以集团资产估值9.05亿元为计算基础，向新希望集团和香港中华煤气有限公司转让股份。中华煤气与新希望按照同股同价的原则分别以现金出资。其中，新希望占股10%，中华煤气占股30%，深圳投资管理公司占股60%。三方合资后的深圳燃气集团经营期限为50年。

　　打造“气门芯”

　　传奇人物李兆基就这样成了刘永好的“老师”，而刘氏这样好学的学生在接下来对深圳燃气集团的审计、考察和运作中，发现这一产业的垄断性、长期稳定的回报，加之听闻国家西气东输项目即将提前完工，对沿线城市燃气供应市场将有极大刺激的消息后，立即鼓动李兆基扩大战果，而且拉来新的投资伙伴——位列世界500强企业的日本住友商事集团。

　　而住友集团也在此前新希望投资华融化工时，曾以现金入股投票支持刘永好。三个“老关系”的手紧紧握在一起。

　　这一决策之快，甚至到他宣布已经获得10座城市管道燃气销售独家协议时，新的合资公司还尚未成立——这一次与他投资乳业不一样，他不再准备单干，而是将与日本住友商事?Sumitomo?集团旗下的分支及香港中华煤气?China Gas?成立合资企业，新希望集团有关人士认为，这种模式一是可以集中三大财团优势兵力，以雄厚的资金实力打一个漂亮的突击战和歼灭战，二是三大财团的名气有利于拿下更多的协议。“不过，以刘老板的性格，这个合资公司应该会由新希望主导。”他分析说。

　　刘之所以如此神速拿下这些协议，关键是他抓住了西气东输的机遇，把脉了沿途官员的心理——西边的气输过来了，怎么用呢，建设燃气管道需要大量投资哪里来？因此，刘氏拿下这些城市天然气独家销售协议的谈判过程并不困难。

　　实际上刘永好是把投资燃气产业当成了他打造新产业帝国的“轻骑兵”。

　　新圈地运动

　　刘永好透露，这个新公司在各城市运作的模式是，它将从西气东输管道购买天然气，然后作为城市管道燃气独家销售商对市民及企业进行供气。西气东输管道长达4200公里，西起新疆，东至上海，刘氏所着力铺陈的，正是这一线路上尚未用上管道燃气的城市。而刘氏采取狂飙突进方式拿各城市销售协议的另一原因是，西气东输管道正由中国石油建造，将于今年完工，比计划提前12个月。

　　据了解，刘永好拿下的城市主要分布在湖北、安徽、四川、江苏和甘肃省境内，独家销售协议为期30年，签订甲方为各地政府。

　　新希望现在面对的主要竞争对手是新奥燃气与香港百仕达控股。

　　城市燃气是新奥集团的核心主业，自1992年开始投资城市燃气领域，先后拿下了24个城市。2001年5月在香港上市，是国内目前规模最大的民营城市燃气专业运营商。新奥燃气的目光也早盯到了西气东输管道沿线——此前新奥燃气获得该线上4城市经营权，涉及浙江、江苏和安徽省三省。

　　而香港百仕达在介入燃气行业后，先是以绕过政策限制甚至突破当时政策限制的方式，强行进入内地城市燃气领域，在去年年底前，百仕达控股旗下的百江燃气已经拿下了威远、资阳、蓬溪、乐至县等天然气公司，还将收购宜宾、岳池、简阳、平昌、大邑等地天然气公司，进一步希望以8至10亿港币拿下成都燃气公司。但经此一役，亦发现成本与障碍较大，也开始将目光瞄上西气东输沿线管道空白的城市。