六和：产量攀高 经营转型

　　进入4月份以来，六和鲁中片区四家所属饲料生产企业产销量持续攀高，5月份产销总量突破5万吨，产品出现供不应求局面。随着企业经营能力的进一步提高，整个片区经营正在实现重要转型。

　　一、经营职能发生重大变化，业务员由经销饲料产品为主，转化为以提高服务力为重点的一体化经营。产品的高品质、低成本战略，使六和饲料成为片区内用户的公认名牌产品，企业的满负荷生产和产品脱销，解决了业务员卖饲料难的问题，业务员的工作重点放在优质良种引进、兽药选择和帮助农民产后销售等价值链服务上。

　　二、由区域市场占有率，转型为提高区域用户占有率。市场占有率和用户占有率，是两个有着本质区别的概念，提高用户占有率是企业与用户双赢、多赢，培养忠诚用户群体的企业持续发展之路。实践证明，好的种苗可以为用户提高0.1饲料比，相当于每吨饲料为用户降低100多元的饲料成本，目前，鲁中片区已经与民和、正大、六和种鸡场等优质良种繁育企业为用户拟定了长期供销合同；片区为用户无偿提供兽药服务，优质兽药能为每只商品鸡、鸭降低一毛钱成本；依托六和等企业冷藏厂，使农民养殖基本上实现合同化，打通了农民的销售通路。目前，片区内寿光市场养鸭户已经实现100%占有，临朐、昌邑市场分别达到50%、30%以上。

　　三、以饲料业为平台的新的经营模式成为可能。鲁中片区负责人认为，建立以产前、产中、产后服务为重点的综合性服务体系，将有利于片区主产业的持续发展；进一步发挥专业化生产优势，帮助农民实现标准化养殖，努力为用户打造终端产品品牌，是片区深度经营、深度开发的基本方向。