澳洲乳品中国另辟蹊径直击终端

     11月11日上午，继上海、北京、呼市巡回路演之后,澳大利亚乳业局举办的乳品安全研讨会最后一站落地广州，向应邀而来的60多名华南区同行展示其乳品安全概念。这次澳方专程到中国进行澳洲乳品安全路演，目的无非是宣传提高国人对澳洲乳品质量的认识，比较中国牛奶卫生和质量的缺陷，采取原料出口和生产成品直接出口策略，以便酌其重而重其一。据悉，澳洲乳品以前在日本、韩国市场的基本情况与此完全一致，1999年开始转变策略，直接参与终端消费市场的竞争之后，销售业绩便是一再创新高。澳大利亚MG公司生产的婴幼儿配方奶粉因其口味、营养适合东方宝宝而在短短四年之内就跃到了日本奶粉市场第一的位置。

    也许是从日本、韩国的经验中尝到甜头，澳洲乳品针对在中国市场面临的被动局面，已在一改以前作法，加大力度直接以自有品牌进入中国终端市场,以化解长年以来面临的瓶颈。如去年十二月，澳大利亚最大的乳品公司-MG公司,与澳大利亚澳优乳品合作,在中国成立了一家合资企业,在中国分装销售澳大利亚配方奶粉，凭借其“澳洲原产，酷似母乳，不含香精、蔗糖、麦芽糊精”的领先配方，澳优牌（Ausnutria）婴幼儿配方奶粉系列正式入驻中国高档奶粉市场。澳大利亚乳品局、澳大利亚贸易委员会及澳大利亚中国大使馆、上海和广州的领事机构直接冲到前面,协助澳优乳品在中国多个城市进行宣传推介,并巡回在北京、上海、广州、成都、武汉等多个城市进行《澳大利亚乳品安全体系》的研讨会，推动澳大利亚乳业界与中国的合作，并使中国消费者、销售商和传媒界更好了解澳大利亚乳品工业及产品。澳优乳品更是雄心勃勃，不到一年时间就直接将产品进入到国内16个省级市场，并在全国发展了近300个经销商，建立了自己的50个办事机构。至今年10月，澳优牌婴幼儿配方奶粉在短短时间就树立了良好的市场影响并取得了良好的业绩，成为家喻户晓的一大进口乳业品牌。同时澳优乳品更是雄心勃勃，瞄准技术含量颇高的早产儿奶粉，不惜花费巨额的科研经费，以其“免疫球蛋白+乳铁蛋白+a-乳清蛋白”最佳配方配比，获得了中国医学专家的积极认可，以此弥补了中国早产儿市场的空白，同时从国家质检总局获悉，目前澳优奶粉已获14个进口食品标签，居于进口乳业品牌首位。

    近几年来，跨国乳品企业在中国可谓是下足功夫，可结果并不尽如人意。11月24日，荷兰乳业巨头菲仕兰宣布撤离中国，结束在华8年之痒。这是继法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华等跨国乳业大亨宣布在华失败的第五个案例。业者认为，除雀巢等个别跨国公司之外，这标志跨国乳业巨头已在集体无奈地撤离中国市场。就此事，记者专程采访了中澳合资澳优乳品（湖南）有限公司首席执行总裁陈远荣， 在采访中，陈总非常自信的说道，在澳优看来，跨国乳品企业与其与中国国内乳品企业抢夺中国国内奶源，还不如凭借本身奶源和技术研发优势直接进入中国。面对中国乳品市场的风风雨雨，这种做法也许会成为跨国乳品企业中国之道的最佳战略选择。澳优乳品具备奶源、技术、品质、配方优势，又逢中国经济高速发展（人均GDB突破1000美元大关），正是高品质国外品牌奶粉长袖善舞之时。