跨国乳业巨头难服中国水土

    当意大利帕玛拉特公司在中国的最后一家工厂也正式停产以后，人们发现在中国酸奶市场上，几乎再也找不到洋品牌的痕迹。仅剩的达能酸奶，也只是“挂羊头卖狗肉”，因为真正在背后运作的，是本土的光明乳业集团。

    洋品牌之所以水土不服，很大程度上是由于产品定位不准确。比如说，帕玛拉特酸奶只顾走高端路线，其价格比国内普通酸奶高出一倍，脱离了实际的消费水平。“优诺”本来在高端市场做得不错，但是它却又选择了在较低的价格区间跟“光明”较劲，于是原本高档产品的定位也被抹杀掉了。

    另外一个原因，是本土企业对渠道网络的熟悉程度，显然要比这些跨国乳品企业强得多。比如说，在光明乳业公司接手“达能”品牌后，仅用一年时间，就实现了近2000万元的盈利，其中渠道就扮演了重要的角色。

    跨国乳品公司的撤出，是因为他们手上掌握的乳牛场远远不如中国本土企业，这就使得他们与本土企业竞争时处于劣势。同时，本土企业可以把分销渠道渗透到每个小区、每条街道，但是跨国乳品公司要做到同样的事情，却几乎不可能。

    这些跨国乳品公司果真就这么放弃了吗？业内专家分析认为，他们只是改变了在中国的战略。由于没有办法控制中国的奶源，他们会跟本土企业合作，通过合资公司或者并购等方式，扩大品牌的知名度。与此同时，他们把战略的重点从业务运营，转移到了资本运营。

    去年底，达能亚洲公司持有的光明乳业股份已经上升到了7.7%。近期又传出其拟继续受让光明乳业2%的股权。如果这笔转让成功，那么它将持有光明乳业约9.7%的股权。不过，业内人士指出洋品牌在中国乳品市场的退出，只不过是为了等待适当的时候再次进入。