"销售额第一"和"销量第一" 蒙牛伊利谁是"第一"?

     国家统计局于上周六举行的全国市场销量领先品牌信息发布会又无意中导致了一场“口水战”。昨天，乳业两大巨头蒙牛和伊利都同时向外宣布，他们已获得“液态奶第一的桂冠”。但到底谁是真正的第一，情况看起来很复杂。

    正在逐渐渡过高管巨变风波的伊利昨天的说法是，“伊利液态奶继连续两年蝉联市场占有率第一之后，今天又得到了国家统计局的认定——2004年销售额高居同业榜首”。而最近忙着在湖南搞选美的蒙牛也公开表示，“从此次发布会公布的信息看，蒙牛液态奶销量名列全国同类产品第一”。

    对于两个“第一”到底哪个是真第一，蒙牛副总裁孙先红似乎也被搞糊涂了。他昨天向记者表示，伊利是销售额第一，蒙牛是销量第一，但在液态奶价格大致相同的情况下二者到底有怎样的区别，他表示目前还不知道国家统计局发布这一评比的具体数据支持的来源。

    而代表蒙牛公司去发布会现场领奖的蒙牛公司公关负责人李彤在听到记者的疑问时则表示，具体情况她也不了解，建议记者去国家统计局询问。

    同样在昨天表示对情况不了解的还有伊利集团销售总监靳彪。这位目前正全力辅佐伊利总裁潘刚渡过难关的伊利老将表示还不清楚具体的情况，但是，他回答记者“伊利液态奶的销量是否比蒙牛多”时，只简单用了一个词：“当然了?”而对于伊利公司去年液态奶的真正销量，他建议记者去查询伊利的年报。

    记者从伊利集团2004年年报获知，去年伊利集团液态奶的销售额为17.9亿元，占其全部利润总额的70.13%，而这样的比例也是一些大的乳品企业大致的利润分配比例。这也不难理解为何蒙牛和伊利都在“液态奶”这一“利润大户”上大打嘴仗。

    一面干仗一面互捧

    ——从两次“口水战”看伊利蒙牛心态的变化

    伊利蒙牛关于“第一”的“口水战”已经不是第一次。在去年的4月13日，本报就曾经报道过两家争“第一”的激烈景象。所不同的是，当时“口水战”的间接导演者是中国商业联合会中华全国商业信息中心，而这次换成了国家统计局。

    不过，从记者两次采访的经过来看，蒙牛和伊利在经过多年的争斗之后，目前似乎略微有了几丝缓和的迹象。

    去年，蒙牛和伊利关于第一的表述措辞都比较激烈。蒙牛的说法是：“根据统计结果，蒙牛液态奶在同类产品中销量第一，这表明蒙牛乳业后来居上，超越了众多历史悠久的‘老大哥’。”目标直指伊利，而伊利方面则反唇相讥：“第一不是口舌之争，凭的是实力。”

    反观这次的“口水战”，也许是伊利爆发的高管风波让两家都在反思以前“你死了我才活”的偏激竞争策略，措辞都相对温和。

    伊利在对外发布的公开稿件中，最后也破天荒地提到了蒙牛：“据悉，会上获得乳品行业‘领先品牌’称号的，只有伊利、三鹿、蒙牛这三家企业”，而蒙牛也在自己的公开声明中没有像人们预期的那样对风波中的伊利落井下石，而是从民族品牌的高度主动和伊利示好：“蒙牛、伊利、光明等国内知名品牌不仅在市场竞争中将‘洋品牌’放逐到‘边缘化’的位置，而且以良好的品质和绝对领先的市场份额，牢牢占据了市场的绝对主导地位”。

    现在看来，同样来自大草原的两家乳业巨头都在趋于冷静，而他们的冷静乃至将来的某种程度的联合，将会对中国乳业格局产生非常利好的消息。