石药集团维生公司维C国内销量成倍增长

     日前从石家庄制药集团获悉，该集团维生公司今年前两个月顺利完成销售计划，在销售量和回款率方面较以往有不同程度突破。据统计，今年2月份国内VC销量完成计划的127％，比去年同期增长117％，回款率达到100％。这些指标的突破为公司全年满产满销奠定了良好基础。

    据了解，由于国内几家大的VC生产企业相继扩产，当前VC市场已经呈现出严重供大于求局面，如何占领更大市场份额成为各家企业竞争的焦点。进入2005年以来，石药维生公司加强对市场信息的收集和整理，建立起公司内部信息收集体系，并定期与各地区业务人员进行市场信息沟通，保证及时把握第一手市场信息，为准确进行市场决策提供了有力依据。在销售政策方面，公司根据市场变化情况进行适时调整，采取“价格跟进”策略，以此保证了重要客户需求。

    为加大销售力度，维生公司一方面充实销售队伍，并与每个销售人员签定责任状，同时加强内外部培训力度，定期举行内部经验交流会；另一方面，注重对客户的需求进行引导，1、2月份维生公司在食品和饲料行业的销售比重比原先提高了10个百分点。此外，在市场研发方面，销售部门多次与公司研发中心进行沟通，将研发方向定位于开发满足不同客户的不同产品需求，以求市场规模进一步扩大。