他们为何决定卷土重来？（二）

    “第一个错误是低估主业未来的潜力。专业化非常重要的一点是一定要坚持，就像挖井一样，一定要挖到一定的深度才能有井喷的那一天。而大部分的企业是挖到50米、60米的时候，在产业整合还没有开始，需要打攻坚战、阵地战的时候，就退出了这个行业或者去做了多元化的拓展。当这个产业整合完成之后，你已经被这个产业扫地出局了。低估产业未来发展的潜力是很多企业没有胆量、不敢坚持走专业化道路的根本原因。

    “第二个非常容易犯的判断的错误是高估自己在主业的地位，总认为自己在主业已经做得相当不错，市场地位已经不错了，竞争优势也不错了，但是往往在你转身的一刹那导致了竞争对手的迅速壮大，丧失了主业优势。”

    企业为何会高估自己在主业的地位？看似牢不可破的“第一”为什么如此脆弱？克里斯·祖克认为，一个很重要的原因是企业界定核心业务范围变得越来越困难。他分析，以下因素使企业业务界限变得模糊：外包和传统价值链的分裂；顾客群的细分和更加专业化的新竞争者；不同经营模式的竞争逐渐加强，而不仅仅局限于同一种经营模式；数字化的整合模糊了所有信息行业的界限；全球化的趋势模糊了地理界限；逐渐复杂化的供应链战略不仅引起供应链上的竞争而且也引起了公司间的竞争。

    如果你觉得克里斯的分析读起来有几分拗口难懂，那么你想想联想在中国是如何在戴尔的直销模式冲击下备感压力的，你就可以理解“不同经营模式竞争加强导致业务界限模糊”的含义；再比如新希望和东方希望的例子，则证明了“顾客群的细分和更加专业化的新竞争者”会带来竞争格局的变化。“希望”制订的新世纪规划是在全国建厂100家，100家建满后，他们感到再重复建下去会导致资源浪费、重复竞争，却也没有探索出新的商业模式，而且大量竞争者以同质化手段介入，饲料产业毛利率大幅下降，故希望饲料暂缓了在饲料业的扩张，但几乎就在这时，以六合为代表的区域性公司却立足当地形成一套独有打法。比如六合就在鸡饲料里精耕细作，微利经营、服务营销，从饲料而下往养殖、屠宰等价值链延伸，结果不但令山东成为全国最大的肉鸡养殖基地，而且六合也由此做大，仅在山东一地就有50多家工厂（东方希望在全国才有六七十家）。

    不过，仅仅是主业被削弱，似乎并不必然意味着必须回归，而新业务（常常也是被寄予厚望、并由原有主业来扮演为之输血者角色的业务）拓展的不理想——尽管大多数企业家都不愿意公开承认这一事实——是另外一个导致回归主业的重大原因。

    联想曾经试图通过对互联网、服务等业务的大力发展来使自己成为“像IBM一样的服务提供商”，成为像“思科一样的网络设备提供商”，“像美国在线一样的网络运营服务商”，“像雅虎一样的网络内容提供商”，但最后证明在所有这些新的领域它都未能有大的作为。

    新希望也曾在金融、房地产、天然气等领域掷以重金，虽然在金融、地产收益颇丰，但刘永好敏感意识到这些行业长期来看都将为更加专业的公司所把持，新希望在其中难以建立不可替代的核心竞争力。

    东方希望的重工业梦想因为不期而至的宏观调控、超乎意料的审批难度而至今徘徊不已，如果东方希望再不在饲料业加把劲，只怕“赔了夫人又折兵”。

    而比亚迪最终是否回归，也在一定程度上取决于未来一年多汽车业务的表现。王传福是这样表述的：“（如果新上市的被寄予厚望的F3表现不佳）我个人是不愿意（撤出）的，但毕竟是一家上市公司，可能要商量。”

    “培育一个新的主业需要时间，不简单，越来越难。整个90年代（企业家）还很幼稚，以为只要有钱，别人能做好我们也就能做好，是一种简单的出发点。”1997年前后就经历过回归主业的汪力成深有感触。

    放眼看去，从饲料到仪表，从家电到手机，从汽车到地产，中国大小行业均高度市场化，各路资本厮杀激烈。2005年前三季度A股上市公司的主营业务收入同比增长24.63%，但净利润却同比减少2.31%，是近4年中季度业绩首次出现同比负增长。而彩电行业甚至可能会出现像2000年一样的全行业亏损。

    “经历了20多年的发展后，中国大多数行业都纷纷进入成熟期，过去动辄50%甚至100%、200%的增长率已经一去不返，只有少数维持一定利润的公司才能生存下来。” 华夏基石咨询集团董事长彭剑锋说。

    在刘永好看来，对很多中国企业而言，多元化和回归都是必须要经历的一个不同阶段。他说，2005年上半年，新希望董事会开会回顾这几年走过的路，一个董事提出来，假设新希望当年不投资金融、地产，集中精力做农业，现在会怎么样？“讨论的结果是：这样（多元化）做对了。如果当时不做那些，新希望可能继续会在农牧业某些方面保持领先，但不可能有现在这么大的实力。”刘永好不无得意。据估计，新希望在民生银行上的投资回报过去10年超过了10倍，而农业的收益率平均下来才10%。现在掉头做“世界级农牧企业”，在刘永好看来也是正当其时。

    回归后新业务如何处置？

    2005年11月底，波导股份正式宣布和法国最大的手机厂商萨基姆合资成立研发公司——宁波萨基姆波导研发有限公司。波导称未来三年内这将成为国产手机厂商最大的研发基地之一。波导董事长徐立华将成立该研发公司的动机归纳为“形势所迫，水到渠成”。

    但是，继续加强在手机业的投入并不意味着波导准备彻底割断汽车大梦。在2005年下半年，关于波导二度造车计划启动的消息始终在业界流传。徐立华在2005年11月份接受《中国企业家》采访时，仍表示，在一些高速增长行业，容易产生新的企业，“我认为手机之后，汽车业就是这样一个行业”。

    刘永行也坚持将铝电产业作为东方希望的第二主业，还寄望未来重化工这个板块从资金上回馈饲料业的发展。“我们在重化工上绝没有失败，只是响应国家号召，现在缩减了生产规模而已。”

    回归态度最为鲜明的莫过于联想。自宣称在PC业要重新发力后，它即迅速缩减了旗下各类多元化业务：要么收购FM 365网站的AOL合资股份，既而停止该网站业务；要么将IT服务业部分卖给亚信，置换成亚信股份——一副哪怕收不回现金也要坚决砍掉非PC业务的决心和气势。

    而新希望对下一步如何发展金融、地产业务的表述是：“维持现状、不再增加投资”。新希望方面称，如此表述确有为维持团队士气的考虑。