专访潘刚：伊利今年投资27亿元整合

     “今年伊利将继续加大投资力度，股东大会在3月24日已经批准了今年投资额是27亿元，主要用于生产基地的布局、奶源基地建设、市场网络建设和信息系统的建设。”2006年4月21日，伊利集团总裁潘刚在博鳌接受腾讯财经专访时毫不掩饰伊利发展的“大胃口”，他表示，“伊利的目标是在2010年进入世界乳业20强”。

    一季度业绩辉煌

    2005年，伊利集团销售收入突破120亿元，蝉联中国乳业第一，这样的成绩让潘刚十分欣慰。他说，2005年伊利取得了非常好的业绩，不仅实现收入第一，而且在社会责任、纳税、公益事业投入等方面都取得了全面的第一。“尤其是纳税，伊利去年纳税9个亿，远远大于行业内其他企业”，潘刚说，伊利2005年还正式成为2008年奥运会国内食品行业唯一的赞助商，“这是社会对伊利的肯定，也是对中国乳业的肯定”。

    潘刚表示，今年伊利已经确定了一个很宏伟的目标，同时也确定了伊利的目标是在2010年进入世界乳业20强，现在正按照这个目标稳步推进。潘刚非常骄傲地告诉腾讯财经，伊利集团在今年一季度取得了一个非常好的业绩，下周一大家就可以了解到伊利第一季度“全面辉煌的业绩”，各项指标都远远好于去年同期。

    2006年投资额：27亿元

    伊利这几年发展很快，奶源、产能、市场等方面的有效整合非常必要。潘刚告诉腾讯财经，伊利从2005年加大了对市场基地和奶源的投资力度，2005年投资额是12.8亿元，通过这个投资的实施，伊利的奶源基地和生产基地更接近消费者，更贴近市场，使企业服务效率更高，消费者更容易购买伊利的产品。

    潘刚透露，今年伊利继续加大投资力度，股东大会已经在3月24日批准了今年投资额是27亿元，远远大于去年，这些资金将用于生产基地的布局、奶源基地建设、市场网络建设和信息系统的建设，“2006年我们要全面提升伊利集团的管理和基地布局”。

    今年加大二三线市场开拓力度

    谈及国内市场的拓展战略，潘刚表示，伊利目前已经成为国内乳业龙头企业，在市场开拓方面一直走在行业前列，过去最早是开发了12个省会城市，之后以点带面把全国市场做深做透。去年，伊利又在行业内率先提出大力开拓二三线城市，并取得了很好的效果。“今年还要在二三线城市，包括全国百强县加大开拓力度，要给消费者提供更好更优质安全的产品，让消费者在家门口就能买得到、买得起具有冠军品质的牛奶”，潘刚信心十足。

    作为中国乳业的龙头，国际化也是伊利发展中必须面对的问题。对此，潘刚有自己的见解。“伊利的国际化战略并不是把大量时间精力放在国外”，他说，国内乳品势头销售非常好，需求旺盛，伊利的产品供不应求，“伊利的国际化战略首先是立足本土，要把中国市场做深做透，要让中国消费者买的上买的起伊利提供的优质奶制品牛奶，让中国消费者人均饮用牛奶量逐渐提升之后才会大力度开拓国外市场。”

    让消费者实现梦想

    伊利在2005年提出了一个新的品牌主张－－让梦想成为可能，作为伊利集团的领军人物，潘刚是如何理解这个主张的呢？

    谈及这个问题，潘刚说，伊利是做乳制品的企业，所有产品离不开牛奶，而牛奶对消费者的健康非常重要，所以我们“在牛奶和健康之间划上等号，牛奶等于健康，”他说，消费者要想实现梦想， 首先要有健康体魄，有了健康体魄，才有实现梦想的可能，希望通过伊利的努力为消费者实现梦想创造可能。