越南农产品寻求开拓中国市场

     　越南是一个以农业为主的国家，其热带和亚热带的气候非常有利于发展农业，因此越南农业产品极为丰富，主要产品包括大米、咖啡、胡椒、腰果、茶叶、水果蔬菜、橡胶等，产量和出口额逐年增加。中国与越南比邻，越南农产品出口中国市场具有特殊的有利条件，如运输路途近成本低，反季节农产品竞争力强等。越南农业部门正在寻找商机，力求将更多的农产品推进中国市场，特别是推销到中国内地的广大市场。

    4月中旬，越南农业部门组织了庞大的代表团参加了在中国上海举办的上海农产品国际交易会，为越南农产品打入上海和中国内地市场寻求商机。在交易会上，上海市农委负责人介绍说，仅上海市平均每天蔬菜、水果、肉类的需求量就达10000吨、3500吨和1800吨。尽管价格与中国其它地区比较高，但是由于需求量太大，因而仅靠本市农业部门的供应根本满足不了需求，此次组织展销会的目的是希望开辟更多的国内外农产品供应渠道。

    除越南外，法国、马来西亚、日本等不少国家的企业也设柜台参展。由于越南橡胶、腰果等产品具有优势，因此越南参展团柜台前的来访者从始至终总是络绎不绝，其中不少民营企业表示愿意为越南农产品在上海做销售代理，展销会期间还组织了中国—越南企业论坛。

    越南南方皇后火龙果责任有限公司总经理陈玉协介绍说，他的公司每年出口10000吨火龙果，其中20%出口中国。出口的方式是将火龙果运送到越中边境的新清(与广西凭祥相连)、老街(与云南河口相连)等口岸，把货卸在那里，再由中国的商贩将货物转运到中国内地。这种方式尽管具有快捷、便利的特点，但是不稳定，缺乏保障，赢利也有限。在上海期间，陈先生抽出时间到上海市的各大贸易中心和郊区的农贸市场进行实地考察，希望找到公司产品的销售代理。

    在展销会上，越南产腰果受到关注。越南南方平阳省日辉责任有限公司总经理范氏闲女士说，她的公司把中国作为最重要的市场，每年出口的2000吨腰果中有20%是出口到中国的。但是，出口的腰果仅限于广东地区，尚未进入上海和中国内地其它地区。

    在越南农业与农村发展部代表团与展销会主办单位上海市农委正式商谈时，上海市农委负责人说，本次展销会反映出上海的企业对有关越南农产品的信息知之甚少，主要原因是宣传太少，同时到目前为止还没有任何一家越南相关企业在上海设立办事处。如果说越南的农产品已经销往欧洲、美国，那么也同样可以占领上海市场。上海市贸促会的一位负责人肯定地说，上海市场的大门对越南产品，特别是越南农产品始终是敞开的。

    越南农业与农村发展部计划司副司长范氏爵说，参加上海农产品国际交易会的目的是为越南企业将产品推销到上海市场开辟道路。此次参展是开了一个好头儿，但是否能取得成效还要看越南企业的努力和决心如何。目前，越中贸易额逐年增长，2005年双边贸易额已经达到约85亿美元，预计2010年将达到100亿美元。越中贸易中农产品贸易已占有相当的比例。