通威：整合高价值链成就中长期扩张

     饲料行业正在进行的洗牌，对饲料企业而言既面临挑战，也孕育着发展的机遇。为应对瞬间多变的市场竞争，通威股份及时调整发展战略，摒弃传统的外延式增长模式，通过打通产业链，提高整合高价值链能力，充分发挥企业自身的品牌优势、规模优势、科研优势和管理优势，将优势资源与能力集中于最擅长的水产及水产饲料领域，打造企业核心竞争力，使通威中长期扩张后劲十足。

    完成饲料产业链上多个高价值区位最佳要素的整合。通威股份及时的重新审视饲料产业价值链，决定通过整合价值链各个环节，截取价值链中高价值区位部分进行精耕细作，从而规避原料价格走高、产品利润趋低带来的市场风险。通威的具体做法是：选择高价值区位的水产饲料作主营，并倾全力打通以饲料为主业的水产产业链，让产业链上高价值区位凸显出来：上游构建水产科技园，以鱼种繁育、鱼类基因工程、绿色饲料研发为主攻，重点锻造鱼种和绿色饲料的高价值链条；中游在全国建立网状分布的近四十个生产基地和销售网络，一方面力求缩短原料、成品运输半径，降低成本，另一方面靠品牌兼并、品牌复制、品牌营销，提高价值链的再创价值能力，这种生产营销网络的构建为日后的品牌复制提供了一种可能，通威成功收购专营水产饲料的广东粤华、大海公司就是最好的案例；下游完善市场化服务体系，强势介入水产养殖业和鱼类深加工领域，日前即将出川的“通威鱼”，将相继游上北京、上海、武汉市民的餐桌，年初备受关注的以“公司＋农户”为载体的“通威全国万家重点客户共同成长计划”已经得到了农民的认可，公司、农户的共赢模式正在建立和完善。

    这种产业链上高价值区位最佳要素的整合，为通威实现第二次飞跃插上了翅膀。２００５年通威实现主营业务收入３６．７亿元，同比增长３９．６７％，实现主营业务利润３．９亿元，同比增长５５．０７％，实现净利润１．２亿元，同比增长７５．８９％。特别强调的是０５年前５个月在没有新厂投产的情况下仍取得了４０％－５０％的销售增量，而０６年１－３月份通威仍旧在没有新厂投产的情况下也同样取得了４０％的增量。

    水产行业借助新农村建设的政策扶持，为通威实施全新的扩张战略提供了强有力的支撑。据国家权威部门统计，未来４年里即到２０１０年，中国水产饲料的市场需求量将达到１５００万至２０００万吨，就是说要现有产量的基础上增长１．５至２．５倍。这样的增长速度为水产饲料行业提供了更广阔的发展空间和获利空间，而通威经过十余年的奋斗，饲料年生产能力达到３００万吨，其中水产饲料占５０％以上，拥有２００多个水产饲料品种，产销量连续８年位居行业第一。

    新农村建设的推进，必定带来消费需求的不断增长，这种消费的增长反作用于产业化的大发展，使养殖工厂化、饲料产销规模化、集约化提前到来。