四川省畜科公司贵州首届新技术暨现代企业管理研讨会在贵阳召开

 

     由四川省畜科院动物营养研究所、四川省畜科公司举办的“四川省畜科公司贵州首届新技术暨现代企业管理”研讨会于2006年9月22日在贵阳瑞金酒店隆重召开，会议由四川省畜科公司贵州办事处程森林经理主持。来自贵州省饲料办、省饲料工业协会、贵州大学的多位领导、专家及贵州省80多家大中型企业如新希望集团、正邦集团、华港集团、台农饲料、富源饲料等公司的108位经理、厂长、技术负责人参加了会议 。

    会上，四川省畜科公司副总经理黄德兴高级畜牧师首先做了热情洋溢的讲话：阐述了“精诚合作·共谋发展”的专题报告，介绍了四川省畜科院动物营养研究所、四川省畜科公司的基本情况和发展动向。并对到会的各位经理和技术专家的支持表示感谢。

    四川省畜科公司创立于1985年，是集科研开发、生产经营、技术服务、进出口国际贸易于一体的科技型股份制企业。专门从事动物营养、饲料应用科学及生产实用关键技术的研发与推广，承担国家级、省级重大科技攻关项目，与国外大专院校、科研单位和畜牧饲料企业开展科技交流、技术咨询、技术服务、技术转让和科技成果转让等合作.年产销各种预混料及添加剂35000吨，年产值达4.8亿元，被有关部门评为“四川省农业产业化重点龙头企业”、“全国饲料添加剂科技创新优秀企业“、 “四川省高新技术企业”、“中国大型饲料企业”、“全国百强饲料企业”、“全国饲料工业科技进步先进集体”、“中国农业银行AAA企业”、“国家海关便捷快速通关单位”。承担了重点科技攻关项目“安全饲料添加剂产业化的研究与应用”课题，先后开发研制出畜科牌中华超甜素、中华富铁康、中华富锌康、中华红又亮、中华多维、中华美味香、中华动力酸、仔兔王、肉兔肥等20余种添加剂预混料;是美国ADM、德国BASF、瑞士ROCHE、美国ALLTECH、荷兰AKZONLBEL、中国长春大成生化集团等公司在中国西南地区或西部地区的总代理商。

    四川省畜科院动物营养研究所副所长唐凌博士就企业品牌发展中应坚持的原则与各参会饲料企业高层管理人员进行别开生面的探讨与交流。内容主要包括：市场定位的原则；顾客忠诚的原则；产品的原则；价格原则；选择经销商的原则；关于赊销的原则六个方面。

    a. 市场定位的原则：定位是成功的第一步，而且常常可以为企业带来决定性的优势。定位就是创造差异，差异化是竞争中体现优势的根本原则。只要有一项作好，就可以创造成功的营销，打动客户的唯一途径就是差异化。发现和创造差异化就必须通过市场调研，对市场进行细分，并选择自己的目标市场。市场定位应坚持：个性化、简单明了，并不断调整。

    b. 顾客忠诚的原则：所有的营销活动都应以人为本——以顾客为关注焦点，注意全方位的满足顾客需求，培养顾客的忠诚感。并且应该注意：仅仅满意是不够的，满意有可能并不重要，关键是要超出顾客期望。满意是现在，而不代表将来；投诉的顾客是企业的朋友；与顾客保持联系，留住回头客；及时的处理市场危机；

    c. 产品的原则：好的产品是追求差异化，我们应在产品的附加层面上上下功夫，从而实现成功的营销；新产品是企业的必须保障。

    d. 价格的原则：定价要以市场为导；成本永远是不可突破的底线。

    e. 选择经销商的原则：关键是看他的热情程度如何；并坚持爱立信—— 一切尽在掌握的大原则。

    f. 关于赊销：赊销实质上是为顾客提供一笔贷款。要注意销售或利润的增长是否超过赊销的费用。

    四川省畜科院动物营养研究所研究员曾礼华博士做了“乳仔猪饲料配制的关键技术”。

    关键技术一：选择适口性好、消化率低、吸酸力低、抗原性低的原材料。

    在乳仔猪的能量原料选择上，尽可能使用蔗糖、葡萄糖，降低乳糖用量；谷物：首选大米或碎大米，次选玉米和小麦，或将部分玉米用碎大米替代或膨化玉米；油脂：植物油脂是首选，尤其是中短链脂肪酸油脂，椰子油、豆油、玉米油。

    蛋白质原料的选择上，使用大豆浓缩蛋白、鸡蛋粉、膨化大豆；不宜用难消化的菜粕、棉粕、肉粉；限制豆粕的用量（日龄越小，允许豆粕的比例越低）；限量使用鱼粉。

    在矿物质原料的选择上，确定适宜的微量元素水平，用一些吸酸力低，吸收率高的微量元素产品，比如有机铁、有机锌、有机铜等等。

    关键技术二：适宜的日粮营养水平。

    在实际生产中，不宜一味的追求粗蛋白的含量。要根据不同品种饲养条件等实际生产情况，确定合适的粗蛋白和能量水平。并充分考虑蛋白质原料的消化和可利用程度，确保氨基酸的平衡，能量蛋白比例。

    关键技术三：合理使用饲料添加剂。

    选择添加剂首先考虑以下要素：1、适合自己企业，解决某方面问题，针对性的选择添加剂品种；2、选择正规厂家生产产品，产品具有添加剂批准文号；3、产品具有主要成分标识；4、产品具有主要成分含量标识等。比如甜味剂的选择上，需要了解做甜味剂的原材料有那些，每一种原材料的优势劣势如何，市场上众多产品的相同点在哪里，不同点又在哪里。曾博士指出：在甜味剂的原材料中，大部分厂家使用的糖精由于具有金属味和回口苦味，长期添加，引起猪只反感，采食量下降。而三氯蔗糖和阿斯巴甜不但甜度高，而起口感类似最理想的甜味剂――蔗糖的口感。在选择甜味剂的时候宜用此类做为原料的甜味剂。

    通过本次会议，为贵州饲料工业输送了难得的新技术新观念，为推动贵州饲料工业的发展注入了新的活力和动力，加深了四川省畜科院动物营养研究所、四川省畜科公司与贵州饲料企业之间的友谊，得到了与会代表的高度评价。各代表殷切希望四川畜科公司能多一些机会把四川乃至全国和其他国家的新技术新观念带到贵州，常组织类似的研讨会，为贵州饲料企业提供类似的研讨平台。四川省畜科公司也将一如既往的与大家紧密合作，为饲料企业提供更优质的产品、更周到的服务、更全面的传递、更及时的信息，更合理优惠的价格，让我们携手未来，共同发展。