禾丰牧业：志创中国饲料品牌

     辽宁禾丰牧业股份有限公司是1995年4月成立的民营科技企业，以生产复合预混料、浓缩料、配合料为主，涉及国际贸易、生物制药、饲料机械、牧草加工等相关领域，目前是国家级农业产业化重点龙头企业，中国饲料工业协会副会长单位。

    一、企业发展情况

    禾丰创始者以“振兴民族饲料工业，志创中国饲料品牌”为己任，凭精湛技术、一流产品和优质服务实现了企业的飞速发展。1995年4月，以金卫东董事长为核心的七名创业者创办了辽宁禾丰牧业股份有限公司。1997年底，禾丰开始超越所有外资企业成为东北三省预混料销量最大企业。同期，风云人物张铁生先生创办的沈阳市第一大民营饲料企业—沈阳市天地饲料厂加盟禾丰。1999年禾丰成为饲料行业的“全国十大名牌”企业。2000年，禾丰公司发展成为拥有十余家子公司的集团企业。2001年禾丰集团向全国范围发展，新创北京三元禾丰等多家实体企业。2003年，禾丰集团投资4000万元，在沈阳农业高新区、哈尔滨、彰武分别建了三座现代化饲料加工厂，又并购了沈阳华康、北京鹤来、长春正隆三家在全国或区域内颇具影响的饲料企业。同年10月，禾丰董事会确定了新的目标，即再用十年时间，把禾丰发展成为中国名列前茅、世界顶级的饲料企业集团。2005年，禾丰集团在国内外已拥有34家全资或控股分（子）公司，员工3000余人，产品覆盖25个省市，并出口到朝鲜、尼泊尔、越南、韩国、伊朗、俄罗斯等国家。集团销售饲料总量达70万吨，整体实现销售收入近25亿元，直接或间接带动种植户、养殖户达30万户以上。

    二、发展农产品加工业的做法和经验

    自创业初始，禾丰始终把带动农民致富作为企业的奋斗目标，切实以农民利益为重，为农民客户提供高品质的产品，提供无偿的、全方位的系统培训和高质量服务，不仅“授人以鱼”，更加注重“授人以渔”，从而带动了数十万农民脱贫致富，赢得了广大农民的信赖，真正实现了农企双赢。

    (一)依靠科技支撑，加强技术培训

    集团现拥有100余名博士、硕士、教授、专家组成的技术队伍，这相当于一所大学一个系的科研力量。公司还聘请具有博士、硕士、教授、高级畜牧师等学历和职称的资深营养专家、品控专家和养殖专家近200名，主要从事技术配方与技术服务工作，并对技术服务人员和业务员开展各种专业技术培训，提高技术服务水平。2005年。公司聘请了中国饲料科学研究所蔡辉益博士、中国农业大学计成教授、青岛海洋大学温海深教授、美国大豆协会程宗佳博士、荷兰养牛专家米蓝教授等15名学术权威来公司开展讲座。先后有100多名技术人员参加国家、学术团体举办的养猪、养鸡、养牛培训班30多场。每年总部和各分公司举办业务培训会300场，培训专业技术内容超过200多项。2005年7月，禾丰公司与中国海洋大学“国家级生命科学与技术人才培养基地”签署联合办学协议，进行新产品科研合作。同时，派3名技术人员读博士、3名技术人员读在职硕士。目前，集团拥有500多名大学生业务员从事技术服务。

    （二）提供技术服务，提高农民素质

    在提供给农户饲料产品的同时，开展了多层次、多渠道、多形式的农民技术培训和科技推广服务，全面提高养殖农户的科技素质。一是开展经销商培训。每年召开经销商会议30多场，培训5200多人次。培训内容包括：《常规原料的选择与应用》、《如何正确使用预混料和浓缩料》、《产品功能影响产品销售及使用效果主要因素分析》、《养猪新技术》、《现代养鸡新技术》等10多门课程，旨在提高经营理念、推广养殖新技术。二是开各种研讨会。每年投入资金100多万元，开大、中、小型研讨会1500多场，培训养殖人员17万人次，培训内容包括《疫苗使用注意事项》、《影响猪采食量的因素》、《蛋鸡夏季如何避免热应激》、《肉仔鸡如何防治腿脚病》等300多个专题，针对性强，简单实用，通俗易懂，旨在普及猪、鸡、牛饲养管理、防病、治病技术，提高养殖水平。三是发放科普宣传资料。每年发放《禾丰科技》、《养猪手册》、《蛋鸡饲养管理手册》、《肉鸡饲养管理手册》、《肉牛饲养管理手册》、《奶牛饲养管理手册》、《鱼饲养管理手册》20万册。各分公司还印制分公司小报，如《兴城禾丰报》、《公主岭禾丰报》。四是大力推广养殖经验。针对养殖现场经常发生的问题，请专家教授养殖户如何预防。每年在辽宁卫视《黑土地》节目中，联合举办《禾丰专家唠养殖》专栏达104期。五是现场指导服务。有800多名技术服务专家和业务员定期、巡回到各大中型猪场做好现场指导工作，对饲养中的各种问题给予解答，提供售前、售中与售后服务。六是加强科技示范基地建设。全公司拥有2000多名示范户。通过将新产品、新技术率先在示范户使用，可以让农民深切感受到新技术带来的效益，从而带动广大农民走向致富道路。如集团下属的华康公司研制出新绿9100后，在农安、新民等大型猪场进行实验，结果表明料肉比为1:1—1:1.05（当时其他产品的料肉比是1:1.3—1.5），不仅可以解决了仔猪阶段的下痢、长势慢等问题，而且使农民切实节省了药品、饲料等支出，从而使新产品得以迅速普及。七是时时了解农民需求。由技术部、市场部、研发部等多部门进行市场调查，了解客户需求，研制新产品，做好实证推广。如养猪断奶阶段常常发生下痢、应激、长势慢等问题，给养殖户造成很大经济损失。为此，公司适时开发出“乳宝1号”产品，解决了上述问题。

    目前，禾丰公司又确立了新的目标：到2013年，禾丰牧业要成为中国排名前三名的饲料企业集团，成为世界顶级饲料供应商。公司以饲料加工为主业，不断向上下游延伸，最终成为一个集种畜饲养、饲料加工、畜产品深加工和生物制剂、饲料原料生产与国际贸易为一体的农牧业企业集团，形成多元化、一体化经营模式，为进一步推进农产品加工业、带动农民致富做出应有的贡献。(中国.农产品加工网编辑)