他做生意只赚不赔的秘诀

    由于在喂食的时候不小心，李建生家里的一只水貂从笼子里跑了出来。

    李建生的妻子 王金翠：“貂跑出来不好抓，我家有小狗帮着抓，要是没有小狗的话还不好抓。”

    别看水貂个头不大，但它牙齿锋利性情凶猛，所以每次抓水貂的时候都要戴一副厚厚的棉手套，免得被咬伤。

 

    李建生的妻子 王金翠：“它和别的不一样，猪啊还是其它什么东西它都和人有点感情，貂它六亲不认它是冷血动物，怎么弄它怎么喂它都咬人，你看都嚼断了，它厉害不厉害，它的牙可尖了。”

    水貂皮是制作貂皮大衣的主要原料，这几年貂皮的价格行情一直看涨，养殖水貂的人也多了起来，李建生所在的大连市旅顺口双岛镇胡家村就有40多家水貂养殖户，李建生王金翠夫妇两人在当地是养殖大户，丈夫李建生负责联系客商卖貂皮，家里侍弄水貂的活就都落在了妻子王金翠的身上了。

    李建生的妻子 王金翠：“这几天可忙了，正是水貂交配的 ，天天早起晚归的。”

    我们到李建生夫妇家里采访的时候，正是水貂发情交配的季节，妻子一个人忙不过来，李建生在外面又临时找了五六个帮手。

    李建生的妻子 王金翠：“它一叫公貂就害怕，就知道它厉害不敢要它，这个是母貂，公貂要是想要它了，这个公貂就发出声音，咕咕的叫，就是想要它，它要不要它，一看它叫唤就知道这个母貂厉害，它就不敢要它，那公貂就不敢要它，也不理它了，你看它不看它你看。”

    养殖场里的1000多只种貂只有在这十几天的时间里全部完成交配，才能保证明年繁育出4000只的籽貂，李建生夫妇就是靠这些水貂每年收入100多万元。

    每年的3月中旬是貂皮商贩收购春皮的旺季，现在每到这个时候，貂皮的价格就像股市一样忽高忽低，赚多赚少就看这几天对貂皮行情的把握能力。

 

    水貂养殖户 李建生：“收皮子旺季就是四五天时间，价格变化太大了，甚至一个小时一变，如果把握不好的话，赔几万赚几万太正常了。”

    李建生现在手里有2000多张貂皮，就在我们到李建生家里的当天中午，一位姓熊的河北皮毛收购商找上门来了，李建生说他今天已经是来这两次了。

    皮货收购商 熊志明：“行了，这个价格差不多今天就可以打皮。”

    水貂养殖户 李建生：“能打我早就打了，昨天我就打了，家里又忙，他们记者又来了，乱七八糟的事又多没有时间，我看可能性不大，再说吧咱们以后再说吧。”

    这位收购商每张貂皮的价钱从350元一直给到360元，但是李建生还是不买他的账。

    皮货收购商 熊志明：“我给的价格按照咱们下边的价格他们很满意。”

    水貂养殖户 李建生：“他们很满意对不对。”

    皮货收购商 熊志明：“他们很满意，应该是很满意。”

    水貂养殖户 李建生：“下面他们三百五六十元钱，下边非常高兴，但是我不卖。”

    按照李建生掌握的情况，貂皮价格从2000年以来一直在攀升，2005年的这个时候，一张貂皮在旅顺口平均卖到了340元钱，与去年同期相比今年的貂皮价格每张又上涨了30元钱左右，李建生觉得价格还没有到见顶的时候。

    大连市毛皮行业协会副会长 聂春荣：“春季皮张的量相对来说是比较少的，很多的生产厂家他们又觉得这个时期的皮子相对来说还是很不错的，所以竞争也很强，出现这种供不应求的现象，所以就导致这个价格一路攀升。”

    就在那个河北的皮毛收购商走后的第二天，貂皮的价格果然涨到了370元钱一张，这对于所有的水貂养殖户们来说是从未有过的好价钱，再不赶紧出手这个价钱随时都有掉下来的可能，像李建生这样手里有几千张貂皮的养殖大户，赚多赚少就是一念之差的事，现在村里的貂皮已经卖的差不多了，可是李建生还是不卖，有些好心人开始为他担心。

    养殖户 赵志厚：“前两天给350元360元，今天就达到370元了，现在要是谁有皮不卖的话，谁就是头有包有病，就不能致富，养貂就是为了挣钱抢市场对不对。”

   李建生做事向来是不跟风，独来独往出了名的，别人说他不正常也不是这一回了。要是提起以前他做的事好像比现在还不正常。

    那是1999年的11月份的事，当时对于大连市旅顺口区的水貂养殖户们来说是一个让所有人都始料不及的一段日子。

    李建生的妻子 王金翠：“那年突然间这个貂就好像不值钱了似的，就是客商都不来了。”

 

    养殖户 赵广新：“刚开始收300元钱，后来掉到250元钱260元钱。”

    突如其来的市场变化让很多养殖户心里没了底，剩在手里的貂皮一下子没了市场。

    养殖户 赵广新：“那工夫都不讲价了，你把我的皮子拿走就行了，有钱就行了。”

    就在别人想尽办法尽快脱手貂皮的时候，李建生的举动让人惊诧不已。

    李建生的妻子 王金翠：“我们两个一商量贷款，贷款贷了30多万元，之后就收了2000多张皮子在家里放着。”

    别人没处卖的貂皮，李建生以每张260元钱的价格收购回来，一时间李建生在别人眼里既是救世主又是一个大傻冒。

    养殖户 赵广新：“老百姓们也挺感谢他，都没人要了他给皮子拿走了，他给收了，赔钱赚钱老百姓也不管，老百姓皮子出手了他们放心了。”

    然而谁也没有预料到的是，两个月以后，貂皮的市场行情再次发生了变化。

    水貂养殖户 李建生：“压到两个月三个月后，皮价又恢复到原来的价钱。”

 

    记者：“达到三百几了？”

    养殖户 李建生：“反正就是300元钱吧，这也行啊，一张赚30元40元钱，就这么我出手了。”

    李建生的妻子 王金翠：“前五六年赚4万元也不少啊。”

    虽然这已经是六年前的事情了，可现在李建生回忆起来，仍然觉得当初赚的那4万元钱那是他意料之中的事。

    养殖户 李建生：“对于养殖户来说，如果皮子突然变动价格太低了，不能盲目出手，因为什么啊，价格低到一定程度它的反弹机会太大了。”

    现在一张貂皮涨到370元钱，李建生还扛着不卖的事村里很多人都知道了，对于有些拿不准主意的养殖户来说，李建生的一举一动就是他们的风向标。 
    养殖户 于清华：“我们都挺信任他的是不是，他卖我们就卖，他不卖我们也不卖。” 
    就在那些跟在李建生后面的养殖户们举棋不定、焦虑不安的时候，张家村的尹久旭把家里的貂皮拿到李建生这让他给代卖。 
    养殖户 尹久旭：“价格我相信李老板，到时候市场什么价他给我什么价。”

    像尹久旭这样委托李建生代卖貂皮的养殖户，在一天之内已经有十几份了，虽然大家嘴上都说赚多赚少没关系，但是在背地里都认为跟着李建生不会有亏吃。 
    水貂养殖户 李建生：“反正在我的记忆中我是没有赔过钱，确实是没有赔过钱。”

    记者：“一张10元20元也没赔过？”

   水貂养殖户 李建生：“没赔过。”

    大多养殖户都有这样一个心理，价格越低越是急着出手，价格越高越是相互观望。到底什么时候卖，什么时候不该卖，能够准确把握这个度，李建生靠的就是多年的皮毛销售经验。

    虽然说李建生夫妇两人养了20多年水貂没有赔过钱，但也不是没吃过亏。

    水貂养殖户 李建生：“这地上全是鲜皮，现在客商需要这样的皮子，现在全是要鲜皮要湿的。”

    记者：“那以前要什么样的？”

    水貂养殖户 李建生：“以前要什么样的呀，以前要这样的，上板的干皮，他现在不喜欢收购这样的皮，他现在就喜欢鲜皮。”

    皮货收购商 王兴发：“这种干皮皮货厂收购以后，发现有的可以做假，缺毛的地方他可以拆开再缝上去，回去加工时一刮开线这个皮就废了，现在全部收购鲜皮以后，皮货商来了以后一验货哪有毛病一下就看出来了。”

    从2002年9月开始皮贩子改收鲜皮，当时李建生的家里有两千多张刚刚打下来的鲜皮，由于天气太热没法储存，只能匆匆的卖掉，结果少收入了2万多元，那一次李建生吃了个哑巴亏。

    水貂养殖户 李建生：“差不多就卖，本来值300元，人家给你100元也得卖。”

    记者：“不卖就烂了。”

    水貂养殖户 李建生：“对，不卖就烂了。”

    从那以后，李建生夫妇两人在养殖场的前面盖了一间房，别人还不知道这个房子是做什么用的时候，事隔一年以后，当初那个低价收购他貂皮的客商最先领教了这个房子的作用。

    皮货收购商 王兴发：“一看他建了个冷库，周围地区还没有养殖户家里建个冷库的。”

    水貂养殖户 李建生：“夏天天热的时候打皮我可以储存，我也不慌着卖皮，我也不着急卖，我有冷库，你看我这全是皮。”

    记者：“价格不到位不卖？”

    水貂养殖户 李建生：“价格不到位我可以不卖，贩子他喜欢我这样的皮，他宁可给高价他也喜欢这样的皮，因为什么，我这有速冻，他也知道我这皮不会坏。”

    从那以后再没有人用鲜皮不好保存为由，来卡李建生的貂皮价格，所以他的貂皮卖的比别人贵也自有道理，现在周边养殖户把皮子拿给他代卖一是对他的信任，二也是他这有冷库保存皮张。

    每张貂皮370元钱的价格已经是第二天了，这天李建生家里又来了一个收购貂皮的客商，然而让我们奇怪的是，这回他们在一没有没有讨价还价，二没有验货的前提下，李建生的2000多张貂皮全部卖给了这位来自河北省肃宁县的皮货商赵发云。

    记者：“你到底多少钱卖的？”

    水貂养殖户 李建生：“现在啊，380元。”

    记者：“380元，那还是卖个最高价。”

    水貂养殖户 李建生：“卖个最高价，暂时是卖个最高价。”

    皮货商 赵发云：“他卖的皮张价格经常是在同等当中最高的。”

    李建生的貂皮每张比别人又多卖了10元钱，这样算下来他在同等的条件下多收了入两万多元，那么这位赵老板为什么会主动出高价收购李建生的貂皮，其实这中间也都是事出有因。

    水貂养殖户 李建生：“今天来个客户明天来个客户，你没有个稳定的客户你就卖不上好价钱。”

    赵发云是专门做国际皮毛生意的大老板，这几年李建生夫妇就把他确定为自己的主要客户，他们之间形成了牢固的供销关系。

    水貂养殖户 李建生：“这样有什么好处呢，就是说同样的收皮子不管什么价格他指定给咱们最高的价，没有人收皮子的时候他也拿咱们的皮子。”

    所以每次到了收皮子的季节，貂皮到底能卖多少钱李建生夫妇心里早已经有底了。

    李建生的妻子 王金翠：“这个皮子不能盲目的出手，所以我就给客商赵发云挂个电话，问他这个皮子到底能涨到什么程度，我就问他，他就给我回话，他说这个皮子大约能涨到380元钱一张，我就有这个目标了，我心里有数了，所以这个皮子也没卖，我总觉得这个皮子现在看还是压对了。”

    说到这我们终于明白了，为什么370元钱一张貂皮李建生看不上眼。

    就在我们离开旅顺口的时候，当地的貂皮价钱掉到了350元钱一张，然而李建生该赚的钱早已经装在兜里了。