金海粮油循序渐进谋市场

    金龙鱼、鲁花、福临门、口福……目前市场上的小包装植物油林林总总，而秦皇岛金海粮油工业有限公司生产的口福系列食用油则以较低的售价、优良的品质赢得了消费者的青睐，打出了河北自己的品牌。

    这一切缘于金海粮油品牌战略的实施。

    2000年，由新加坡丰益和美国ADM公司合资的益海集团在秦皇岛成立了秦皇岛金海粮油工业有限公司，它是以加工大豆为主，集加工、仓储、中转、贸易于一身的大型综合性粮油加工企业，随后，又成立了金海食品工业公司和金海特种食用油工业公司。成立之初，公司只是把生产的散装大豆油卖给其他食用油厂家，自己作幕后英雄。但卖散油利润微薄，没有品牌价值、品牌形象。他们充分利用产业链优势，新上了小包装项目，2003年生产出自有品牌“口福”系列食用油。小包装食用油从压榨、精炼到灌装全封闭一次性完成，确保了产品的高品质。

    金海走的正是“农村包围城市”的路线。在产品开发阶段，金海避免与同行业中的大品牌如金龙鱼、鲁花等在市场上发生“正面冲突”，将开发重点放在其他品牌忽视的小城镇和农村市场上。在稳步占领农村市场后，金海开始向大中城市渗透。他们运用油种多样化、产品差异化的竞争战略，经过卖场、超市、批发、集贸市场、团购等各种渠道迅速扩大市场规模，实现了从最初的靠产品竞争向以品牌竞争的过渡。

    　金海以自己采购原料、自己压榨、自己精炼、自己灌装的方式向消费者提供最新鲜、最卫生的放心油品。“纯正、天然、卫生、安全”是公司坚持的理念，在设备和食品安全上严格把关，努力保持油的天然性，不添加任何抗氧化剂。目前，金海已发展成为我国北方最大的粮油加工基地，大豆综合加工能力位居世界前十名，形成蛋白和油脂两大门类，“口福”、“益海”、“丰苑”、“莎妮雅”、“满福”、“新元”等诸多品牌，包括非转基因大豆浓缩蛋白、酱油豆粕、食用豆粉、白豆片、食品豆、精炼大豆油、精炼棕榈油、精炼椰子油以及系列小包装食用油等60多种产品。并成为“雀巢”、“家乐福”、“沃尔玛”、“伊利”、“三鹿”、“统一”、“和路雪”、“华龙”等著名企业的供货商。2005年，该公司生产的“口福”牌系列大豆油被评选为“中国名牌”，成为国内目前享有这一最高质量荣誉的4家大豆油加工企业之一。

    在国内市场取得成功之后，金海公司又开始将目光瞄向日本、欧盟等国际市场。为避免国际贸易中的技术壁垒，金海公司充分突出和发挥中国非转基因大豆的优势，在全国率先与农户签订种植收购合同，同行业内率先建立、实施了IP（非转基因产品身份证）认证体系和HALAL（伊斯兰食品安全）认证体系，顺利通过美国、印度尼西亚等国家认证机构的审核，获得了IP证书和HALAL证书。