法国:农业保险 制胜法宝

     法国粮食产量占全欧洲粮食产量的1/2，农产品出口仅次于美国居世界第二位，既是欧盟最大的农业生产国，也是世界主要农副产品出口国。但法国农业用地的96%为家庭所有，千家万户的法国农民使法国农业如此发达，与法国农业保险的完善密不可分。

    法国农业保险机制好像一个“金字塔”。塔顶为中央保险公司，负责集团政策的制定，并对地区或省级保险公司提供再保险。

    “金字塔”的中层是22家地区或省级保险公司，在集团确定的大政方针框架内开展活动，确定自己的商务销售策略，拥有自己的营业网点和财务账目。其董事会成员是在农业保险社董事会领导层范围内选举产生的。它们作为“金字塔”的中层，承上启下，对上获得中央保险公司的再保险，对下向农业保险社提供再保险业务。

    塔的最底层是9000家农业保险社，是保险集团最基层的单位。每个乡镇都有这样一个机构，也有几个乡镇共同拥有一个机构。农业保险社董事会由全体投保人组成的会员大会选举产生，董事会推选主席和地区保险公司的代表。农业保险社除主席外，还有一位秘书长和一位代理人(秘书长有时兼任代理人)。秘书长由主席任命。主席的工作是义务的，不拿工资。主席一般是群众关系好，受到村里人信任，能为大家服务，颇具影响力的人。秘书长和代理人的日常工作主要是维护和发展乡镇保险业务。他们来自基层，对当地农户的情况和需求了如指掌。他们也不拿工资，其收入主要是佣金，与业绩挂钩。秘书长和代理人草签协议发展的客户，都要到地区保险公司在当地设立的保险营业所办理保险手续。保险营业所的职员拿工资。