宠物保健品市场 樱桃好吃树难栽

    勿庸置疑，2006年的上半年，对于几乎所有的兽药企业而言，都是一个打击，都面临机会的重新找寻和困境突围。这种情况下，不少企业把目光瞄向了水产、毛皮、宠物药市场，而且，我们也在大大小小的不同场合和很多的媒体上，听到官方或非官方的声音：宠物药是兽药企业的一块大蛋糕。

     然而笔者以为，宠物保健品市场的开发，面临着一定的营销阻力，对于兽药企业而言，宠物保健品市场——樱桃好吃树难栽。

     一是宠物保健品市场的开发，首先面临着市场消费习惯的纠正和养成的艰难。据笔者了解，目前宠物保健品市场的主要客户群体:宠物医院,他们所用的治疗药物中以人用药为主，其中人用药占到了70%~80％（虽然这是国家政策所不允许的），剩下的20％为兽用大包装药物，在这20％中，由国内生产的仅占30％～40％，其余均来自国外。造成目前这种消费现状的原因主要是宠物医院认为宠物专用药的成本远远高于人用药。河南的史先生说，20万单位的人用庆大霉素市场价为0.5元，而如果用兽用庆大霉素20万单位需要1.5～2.0元，是人用药的4～5倍，而且疗效还不一定比人用药确实；河北石家庄某宠物医院的医生表示某些人用的治疗药物甚至是兽用药所不能代替的，如犬的止吐药。可见，当前的宠物保健品市场的兴起，首先面临的是一个消费观念的养成和普及问题，而观念是很难改变的，没有足够的时间和耐心及投入，再没有一定的利益诱惑，要想撬开宠物保健品市场高利润的嘴巴，应该是过早乐观了。

     二是宠物保健品市场的开发，还面临由于国家政策影响导致的企业不可控的市场波动。许多人之所以跃跃欲试准备进入宠物保健品市场，是因为看到了它的高额利润和前景，也有很多人伤感于养殖业的飘摇认为这个市场相对稳定，殊不知，这同样有我们不可预知和左右的波动。由于宠物保健品的主要对象以宠物犬和犬猫为主，而且尽管我国许多地区和政府实行宠物登记和强制免疫制度，但事实上执行并不到位，无证养犬占多数，这是人畜共患病狂犬病的温床，再加上犬声噪音、卫生等狗患问题，政府对大家赖以依赖的宠物狗的态度一直比较暧昧和游离。尤其是在2006年4月，云南牟定发生多起疯狗伤人死亡事件，于是县政府下令从7月25日到30日5天之内，包括4000只已注射过疫苗的狗在内，扑杀全县5万只狗。据悉，安徽、广州、河北邯郸等地也有类似的打狗行动，有的地区甚至为了争创卫生城，也会对狗另行行动。那么这样看来这个市场尽管也很诱人，但是同样有着让我们心痛的不可左右，这条路是曲是直，我们也还要拭目以待。

     三是宠物保健品市场的开发，还要重新锻炼我们的资源而不是整合和利用现有的资源。决定企业营销力的一个重要因素是营销资源，以我们现有的宠物保健品市场而言，显然城市市场是主战场，据调查，北京、上海、广州、重庆和武汉被并称为“中国五大宠物城市”，显然这个市场和以往我们长袖善舞的根植于农村的市场，有着太多的不一样，需要不一样的营销资源，走的是不一样的渠道，需要不一样的营销手段与政策，需要有着另外更接近于日用消费品营销的思维方式和人员。就算是我们自建宠物医院，对于宠物医院的技术人员的要求和我们现在的技术人员的要求也不尽相同，面对着更注重生活质量的宠物主人，那是更需要我们去了解和争取取悦的新客户。而做企业，最重要的是用最少的资源投入获取最大的效益，而以今天兽药企业现有的资源，进军这样一个不同的领域，的确有资源不同享优势不互补的遗憾。

     再者，尽管各项数据显示，随着国内生活水平的提升，和养犬人数的增加，中国宠物经济已经兴起，而且有不少国外考察的人士归来也把国外动保市场的发展介绍回来讲，国外动保市场一是牛药，二是宠物药，但是笔者个人还以为，应该结合中国国情和特色综合来看宠物保健品在动保市场的位置和份额，中国的畜禽养殖在未来很长一段时间内应该仍然是养殖业的主流，宠物保健品的地位不会与国外发展一致，所以笔者以为，我们在看待宠物动保市场时，不要只看到国外的发展，也不要只看到利润的丰厚，还要看到执行的困难，所以，面对这样一块大蛋糕，笔者想说，宠物保健品市场，樱桃好吃树难栽。