新希望乳业退守西南

     从5月底到6月初，在不到半个月的时间里，四川新希望乳业控股有限公司（以下简称为新希望乳业）经历了三次震荡：卖掉长春新希望；总经理易人；收购杭州双峰乳业。如此频繁的变动也使其谋划整合、调整战略布局的决心显露无疑。

    背靠新希望集团这棵资本大树的新希望乳业，面对国内竞争日趋白热化的乳品市场，一直不得志。新希望集团虽然操纵过一批大手笔的乳企并购，但其后在对这些并购企业的品牌整合方面却一直无所作为，分散的品牌一度使新希望乳业裹足不前。

    放弃北方市场

    5月29日，四川新希望农业股份有限公司（下称新希望，000876）发布公告称，公司已经审议通过了《关于转让长春新希望乳业有限公司股权的议案》。由于公司控股子公司长春新希望近年来的经营状况较差，2005年和2006年分别亏损了510万元和721万元，2007年1—4月又亏损了约180万元，因此拟将所持有的长春新希望85％的股权以700万元的价格全部转让给广泽集团。

    5年前，刘永好以2400万元挺进东北市场，与东北老牌国企长春苗苗豆乳集团共同出资设立了长春新希望，新希望拥有60%的股权，那是当时除四川总部之外第一个被冠以“新希望”之名的分支机构。随后，新希望又将资金追加至3400万元，拥有85%的股权。

    刘永好曾对初创的长春新希望给予了厚望，称其是新希望的里程碑，并计划将长春新希望建成东北的区域总部，但是5年后的今天却无奈以700万元将其转手。

    “放弃长春新希望是无奈之举。”新希望乳业行政总监赵韵新对《中国现代企业报》说，原因有三个：其一，长春新希望的股东广泽集团在当地还有乳品企业，与长春新希望形成了事实上的同业竞争；其二，新希望乳业管理总部设在成都，旗下的企业在南方居多，长春距离成都路途太远，导致企业管理半径太大，人员往返费用成本过高，不利于企业管理的优化；第三是长春新希望的资产状况不尽人意，土地的权属不是新希望的，只有厂房和机器设备是新希望的资产。这种房产权与地产权的分离使新希望无法适时进行必要的技术改造和硬件方面的投入，还有就是长春新希望的规模偏小，受客观条件的制约，其产品品种也不全。

    “放弃长春新希望可以称为‘北退’，以后还是将重点放在西南地区。”赵韵新如是说。

    固守西南大本营“新希望乳业旗下效益好的子公司都在西南地区，云南就有两家，分别是蝶泉和昆明雪兰。”赵韵新对《中国现代企业报》说，新希望乳业在四川的产业化规模最大，因为优势在西南，所以要先将优势做好，日后再根据市场情况拓展空间。

    6月8日，新希望乳业官方网站发布公告称，尚振法辞去该公司总经理职务，新希望乳业控股公司聘请李发抒接任该公司代总经理，并主持全面工作。

    对此变动，赵韵新解释说，尚振法原为济南农工商集团副总、佳宝乳业总裁，2002年出任四川新希望乳业总经理，在乳业领域从业经验十分丰富。而李发抒也是年轻有为，今年刚满40岁，在2003年至2004年间曾任新希望乳业常务副总兼销售总公司总经理，后到四川雪宝乳业出任总经理。“尚总是因为身体健康方面的原因辞职的。”赵韵新解释道：“李总继任还不到一个月，企业明显的变化还看不出来。”

    业内人士对《中国现代企业报》说，新希望乳业的大本营在成都，近年来蒙牛、伊利、光明等乳业巨头，相继斥巨资大举进军四川。“新希望乳业面临巨大压力，这是一副沉重的担子。”该业内人士说。

    巩固南方市场

    6月9日，新希望发布公告称，全资子公司新希望乳业控股公司拟受让杭州四季青乳品厂所持有的杭州新希望双峰乳业有限公司的25.2％股权，转让价格1102万元。

    在杭州的冷藏奶市场，双峰乳业占据了最大的市场份额，并保持高达30％的年增长率，远高于市场平均增速。同时，杭州新希望双峰乳业还购进了1047头优质奶牛，并与3A级优良牧场—————双峰牧场签下20年租赁合同。业内人士认为，此举意味着新希望乳业欲进一步提高在南方市场上的竞争力。

    “新希望乳业是有退有进，杭州双峰是进得其所，”赵韵新对《中国现代企业报》说道，公司正在考虑在杭州经济开发区新建工厂，扩大规模，同时，也有考虑在适当时机再收购一些乳品企业。

    业内人士对《中国现代企业报》解释说，新希望乳业放弃北方市场，专攻利润较高的南方市场是较为明智之举。新希望乳业虽然与蒙牛、伊利、光明等乳业第一集团有一定差距，但是还能够确保其第二集团的领先地位，在南方市场，新希望旗下的几家公司盈利尚好，其它公司通过近几年的整合，整体业绩也在逐步提高。目前欠缺的是品牌整合工作，其实如今新希望乳业品牌整合已经错失了良机。

    品牌整合在即

    “目前我们统一品牌的工作刚刚起步，有点偏晚了，但仍要去做。”赵韵新如是说。

    据了解，2006年7月，新希望全资子公司—————新希望乳业控股有限公司注册成立，新希望将乳业事业部升格为独立的公司。当时，除长春苗苗和苏州天香等经营不善的公司之外，新的乳业公司吸纳了所有新希望乳业资产，如四川新阳平、安徽白帝、杭州双峰等9家原新希望控股的乳业公司。另外，在资产整合上，新希望也加大了对部分盈利企业，如云南蝶泉和雪兰的持续投入。

    但直到今日，新希望乳业仍是区域性品牌各自为阵，统一的“新希望”品牌还迟迟未能推出。在全国的控股乳业公司品牌中，四川的新希望、阳坪、云南的蝶泉、雪兰这几个品牌运作较好，西南以外的区域品牌由于主客观原因一直整合不佳。“在管理团队、资金投入方面新希望乳业不弱与国内一线乳品企业，弱在品牌。乳品是快速消费品，品牌优势突出，新希望乳业旗下品牌太多，不利于形成品牌优势。”赵韵新坦陈。

    “日后的品牌整合方向是以‘新希望’为旗舰品牌，其他区域品牌为辅，”赵韵新说，“地方品牌在当地都有相当的价值，不宜马上替换掉，但公司日后会逐步加大对旗舰品牌的宣传、规划，加大其在全国的认知度，相应的，随着投入的减少，地方品牌会逐步萎缩。”

    赵还指出，新希望乳业产品线中的酸奶、瓶装奶等短线产品仍会使用原来的地方品牌作为过渡，但大的方向是大力扶持“新希望”这个旗舰品牌，以期在未来可以形成一个叫得响的全国品牌。