饲料大王 杀入成都卖百货

     　“我们将在年内把‘美好家园购物中心’开进成都市内。卖场拟设在二环路内，主要经营百货食品等。”昨日，希望集团旗下美好家园商业经营管理有限公司总经理彭正元告诉记者。近年来，民营富豪刘氏家族中的老三陈育新已开始悄然进军零售市场，在全省的二、三级市陆续开出了9家卖场，年内将把“美好家园”的卖场开进成都。对此，家乐福、好又多等在成都发展多年的大型超市表示，他们将加快进军二、三级城市的步伐。而业内人士却对陈进军成都的零售市场并不看好，认为前景难料。

    零售卖场开进二环路

    在外界印象中，陈育新旗下的华西希望集团一直在做饲料，然而，人们近段时间却发现，在成都周边的新津、温江、蒲江等地已陆续出现了一个名为“美好家园购物中心”（主营百货、食品、生鲜）的综合超市。

    据华西希望集团旗下美好家园商业经营管理有限公司总经理彭正元介绍，2007年4月，陈育新旗下美好家园新津店低调开业，10月18日射洪店开业，10月30日蒲江店开业，“目前为止，我们已在广安的邻水、岳池、华蓥、射洪等9个二、三级城市开了零售店，总投资已达8000多万元”。

    “今年，我们将在成都市内开一家大型门店。”彭正元说，他们采取的是农村包围城市的战略，先在二、三级城市开多家门店，积累资金和经验后，再开进一级城市。目前，他们正在二环路附近选址，计划在年内将一家投资在2000万元左右的大型综合超市开进成都。

    彭正元称，拟在成都开设的美好家园购物中心门店面积在7000平方米以上，由百货、食品、生鲜三部分组成，其中百货采用与其他商家联营的经营模式，食品和生鲜则根据门店所在地的市场需求和消费习惯，采用自采自销的经营模式。据透露，希望集团已与阿迪等品牌经销商签订协议，在成都卖场的百货板块将经营几十种服装及生活用品。

    抢夺成都市场蛋糕

    据了解，陈育新早就有做零售业的打算，其旗下的零售业2001年就开始运作，先后在内江、岳池、邻水、华蓥开店营业，但因缺乏好的管理人才，门店不好等原因，上述几家门店一直亏损，其中内江店因亏损而被迫关门。“公司曾请沃尔玛、家乐福等大型超市的管理人才来管理也没能扭转亏损局面。”相关知情人说。

    为扭转局面，陈育新到处寻找人才，终于挖到了成都零售业精英彭正元。据了解，彭正元先后在国有、民营、外资企业任职，有20多年的零售高管经验。2006年4月，他和正求贤若渴的陈育新一拍即合。彭正元不是一个人来的，他同时还从家乐福、沃尔玛等大型零售卖场挖到20多名零售管理精英一起加盟，组成华西希望集团零售板块的核心管理团队。

    彭正元带领管理团队，立即进行大刀阔斧改革，根据不同市场需求和消费习惯，全部调整商业运作模式，原门店很快就扭亏为盈。彭正元又带领团队在二、三级城市开新店。 “目前我们的店是开一家赢利一家，目前射洪店每月的赢利已达到30多万元，而只有3万多人口的蒲江店现在每月的赢利也有20多万元。”彭正元说。

    “我们为什么要采用农村包围城市的战略呢？”他解释，目前成都中心城区的零售业已非常发达，不少外资也成功抢滩，而二、三级市场则是竞争空白点，这对新进零售企业来说，风险会相对较小。“同时，我们也不放弃成都市零售业这块大蛋糕。我们在二、三级市场做成功后，积累了丰富的经验后，再杀回来争夺成都市场。”

    成都大超市进入二级城市

    “我们也将在二、三级城市开分店。”昨日，家乐福成都公司新闻发言人黄蕾表示，美好家园杀入成都市场，肯定会让业界的竞争更加激烈，家乐福也将调整自己的战略模式。据透露，目前家乐福已选址温江，卖场面积不会小于在成都的大世界店和双楠店。好又多一高管也表示，目前已经在成都周边的都江堰、双流开了分店，如果选址顺利，不排除在二、三级城市增设分店的扩张计划。

    业内预测

    陈育新零售进成都前景难料

    对于陈育新的零售卖场进入成都，业内人士在静观其变的同时也发表了自己的看法。某零售卖场高管告诉记者，百货零售业是一个竞争异常残酷的行业，天时、地利、人和这些关键因素一个都不能少。不可否认，依托新希望上市公司雄厚的资本背景，陈有迅速扩展的实力，但是前期在二、三级市场的折戟，岳池、邻水、华蓥等城市分店的亏损，内江的关门，都是一个信号——陈还需要进一步打磨和沉淀。目前成都的百货零售业已经针对不同的目标客户群，细分市场，客源相对固定，如果定位不明确，贸然开张，成都的美好家园购物中心前景并不看好。