2009年兽药行业将走向规范化

     2008年，大到国内外经济形势，小至我国养殖业及兽药行业形势都可以说是风云激荡的一年。养殖业在走出高热病和禽流感的阴影之后，2007年在恢复性增长中高位运行，业内企业都取得了可观的经济效益。2008年前两个季度养猪业利好使养殖规模迅速提升，家禽市场价格虽有下滑，但总饲养量仍很大，与之相关的兽药行业也取得了较好的经营效益。后半年在全行业供大于求现状下却又遭遇 “三聚氰胺”事件及国际金融危机，极大地影响了消费者的信心和信任，使国内养殖行情急剧下滑，按常规第四季度本应活跃起来的兽药市场随之也陷入了低迷。

    聚焦养猪业：2008年的生猪价格极具戏剧性，上半年因国家补贴和养猪的诱人利润，养猪规模迅速提升;下半年因毛猪上市集中，价格又急剧下滑，部分猪场由赢利趋向亏损。预计自2008年下半年至2009年上半年全国猪业将会盘整，盘整期养猪业的利润空间会受到挤压，而从整体上来看，全国生猪存栏已达到一定规模。

    聚焦养禽业：禽业养殖涉及蛋鸡、肉鸡和水禽等。蛋鸡养殖经过2007年的繁荣，2008年的震荡下行，又遭遇“三聚氰胺”鸡蛋和不良经济形势的影响，可谓是雪上加霜，预测2009年上半年可达谷底。如果乐观的话，有望在2009年探底反弹。从蛋鸡行业自身发展规律来看，即便没有“三聚氰胺”鸡蛋的影响，2009年蛋鸡养殖业也会出现谷底现象。肉鸡养殖根据预测在2008年第四季度，尤其2009年将受严重打击。2007-2008年无论是社会肉鸡和集团肉鸡养殖业都扩张很快，原因在于：一是城市务工人员增多、快餐业快速扩张、农村消费参与造成市场需求增加，又加上猪价高涨等利好因素刺激肉禽养殖业快速扩张。二是，目前我国的肉禽养殖企业出口的重点区域是日本和欧盟，2007-2008年出口形势一直很乐观，2009年美、日、欧经济危机下市场需求下降，再者由于汇率变化的不确定性，在相当程度上也会影响成交意愿。三是禽业生产成本上升，从2008年第三季度开始，全球粮价高涨，肉鸡的市场价格失去竞争力，因此，以外贸为主的龙头养殖企业遭受重创，转向开拓国内市场，使国内市场一时难以消化，导致肉禽养殖规模相应缩减。而水禽产品正处于培养顾客阶段，水禽养殖也受到影响，但因规模较小，影响程度就大大弱于肉鸡和蛋鸡养殖业。

    聚焦奶牛业：“三鹿奶粉”事件给消费者的教训是刻骨铭心的，使奶业链遭遇有史以来最为严重的信任危机，行业发展遭受重创。预计奶牛养殖业要重新恢复到事件前的水平尚需时日。从整体上看奶牛养殖业，2009年正好是调整期，奶产品加工业需重新唤起顾客的消费信心，自身也要重新获取信心。2009年对于奶牛养殖业是个坎，更是决定奶牛养殖业能否振作起来关键的一年。

    聚焦水产养殖业：2009年整体行业利润趋薄，养殖海参、虾蟹等品种受2009年经济下滑影响的程度比起其它养殖业还要大，尤其是专供出口的养殖品种，2009年的风险被放大性地抬高。从整体上预测，2009年水产养殖业规模会缩小。

    兽药行业是对社会总养殖数量，尤其是养殖业赢利水平极为敏感的行业，特别是在我国养殖业仍是以小规模为主的条件下更是这样。因此根据养殖行情预测，2009年兽药市场空间和产值利润不可避免地会受到影响，出现下滑态势。

    然而，兽药行业的总体下滑并不意味着每一家兽药企业都一定会下滑。他会给优秀企业带来更大的发展空间。支持的理由有两点：一是尽管总的养殖行业陷入低迷，但是这种形势阻挡不住我国规模养殖发展的大趋势，即在国家强势政策扶持下规模养殖企业的催生与发展，2009年这种趋势仍会较明显。二是总体养殖效益低并不意味着所有养殖企业都一样低。由于养殖效益与养殖企业管理及技术水平，尤其是疾病的防控能力有着极为密切的关系。中等以上规模、有疾病防控能力的养殖企业2009年仍然会有比较好的养殖效益，再加上国家和地方政府对这些企业的政策支持力度很大，因此这些企业的养殖数量仍会有一定增长，养殖效益仍有保障。对于兽药企业来讲，有高质量产品和强势服务队伍，或者高质量产品能与近年来迅速成长起来已进入养殖产业闭环的大型服务商结成联盟，能直接或间接地为这些大中型养殖企业提供服务，能将产品应用到服务中的兽药企业仍有利好前景。换个角度来看，由于行情低迷使不规范竞争者淡出行业，恰恰会给优秀企业带来更为宽广的成长空间。

    但是，对于那些自身没有服务能力，也没有能力去吸纳社会服务能力的兽药企业将是一场严峻的挑战。他们的客户群体主要是县、乡两级小型零售商，卖药的对象是社会上众多的散养户和行情好了就养一批，不好了就空栏的“养殖游击队”。因为这些养殖者没有疾病防控的能力，经受不住像猪的高热病和鸡的禽流感那样的沉重打击;他们又缺乏资金支持，更经不住市场行情大起大落的折腾。2009年这类养殖者将会大量退出养殖行业，而只能为这些养殖者提供转手卖药服务的路边小店必将大量被淘汰，只是在这些小零售商层面做销售的兽药企业，可能会面临灭顶之灾。

    因此，2009年对于兽药行业企业来讲，既存在机遇也存在挑战。

    综上所谈，2009年乃至未来几年兽药行业将会伴随着养殖业的逐步规模化而逐渐走向规范，在这条路上只有少量企业能够阔步前进、迅速发展，大量的服务弱势企业将掉队乃至退出这个行业。强势企业的强势一定体现在服务上，卖兽药不是卖糖烟酒和大众日用消费品，不能单靠同等质量、价格取胜;伴随着行业的逐步成熟那些单靠营销手段操控市场取胜的做法也将失去曾经有过的意义。兽药企业的发展能力一定体现在其服务能力上。服务能力既包含着产品所凝聚的研发与生产能力，也包含着技术营销服务能力，就是在企业经营理念指导下形成的技术服务的能力。

    我们公司的发展理念是“以创新改善服务，以服务培养人才，以人才促进发展”。服务理念是“以产品为载体，以高素质的团队，提供专业化的知识和有价值的信息来创造引领市场的需求，从而满足客户显在和潜在的正确需求并帮助其成为局部市场的强势经营者。……”2009年我们只要围绕着我们企业的经营理念强化各项工作，坚持以服务养殖业为经营工作的核心，就一定能够将市场下滑可能造成的风险转变成为企业快速发展的机遇。

    一、加强营销团队建设，巩固和建立技术营销体系

    为适应未来几年养殖业和兽药行业发展趋势，2009年各公司、事业部将进一步加强营销团队的建设，巩固和建立技术营销体系。在营销团队的建设过程中重点做好以下几项工作：

    1.转变营销观念：从经销商营销转向服务商和养殖企业、养殖龙头营销，尤其是禽药营销团队，营销主力队伍不再是业务员而是技术营销人员。在这个过程中要做好员工培训与技能转化工作。

    2.严把进人质量关：队伍建设要注重质量而非数量，员工入职标准由集团统一掌控，人力资源部要严把薪资签发关。

    3.加强营销一线员工培训：在培训中坚持社会公德意识、企业文化理念、为客户服务思想、技术营销技能等方面并重的原则。

    4.适应技术营销体系转变，调整营销一线员工薪酬：要在提高营销员工能力和业绩的基础上，大幅度提高一线营销员工的收入。

    5.加强营销员工思想管理，始终把稳定队伍作为提高企业营销能力的基础：营销管理者要学好用活企业文化，并能用之与员工深入的沟通。只有真正做到思想相通、情感相连，才能实现队伍稳定、事业发展。

    二、加强研发管理，提高研发能力

    2008年我们完成了研发队伍的组建工作，但尚未卓有成效的开展研发工作。原因是新招人员都是刚毕业的研究生，尽管基础素质都很好，但缺乏深入实践的工作能力;同时，研发队伍组建伊始，缺乏有效的管理和激励措施等，导致员工缺乏大刀阔斧深入钻研的劲头。2009年我们将继续加强对新入职人员的再培养，放在市场一线服务或在实验室磨练，使他们尽快切入技术与研发工作;另一方面是加强对研发工作的管理，措施是总经理深入研发一线，制定出一套研发人员考核管理制度，充分调动研发人员的工作积极性。

    2009年研发工作的主要目标是针对大中型养殖企业、大型服务商和养殖龙头企业临床应用产品的开发。具体研发方向有以下几个方面：

    1.以生物工程干扰素为切入点的生物工程技术产品研发;

    2.以中药口服液、颗粒剂为主导的新的中药产品开发;

    3.应用新西药原料药开发新的制剂及新制剂工艺的研发;

    4.注射剂标准含量复方制剂的开发和高含量单方制剂的开发等。

    三、狠抓生产与质量管理，适时扩大生产规模

    加强对白沙生产厂区管理，以减少浪费，降低生产费用为重点，加强原辅料及包装材料管理、生产消耗管理、生产过程管理，进一步规范一线员工行为，减少生产事故，最大限度降低产品的不合格率。

    根据市场需求，择机启动詹店生产厂区组织生产。

    四、加速内部管理的制度化、规范化进程

    2009年将推行内部管理的部门经理负责制。总经理办公室、财务部、人力资源部等几个部门严格推行部门经理负责制，遇到已有制度的问题由部门经理全权按制度执行;尚无制度又不紧急的问题由部门经理起草制度提交董事会讨论确定后执行;处理紧急而制度空缺的问题由部门经理请示主管副总拿出处理意见，并且在事后完善该项制度。

    五、加强高素质人才的招聘和现有员工的培训

    人力资源部2009年工作重点是加大高素质人才的招聘，尤其是市场急需的高素质技术营销型人才的招聘工作力度;加强现有员工实用技能培训;经过考核并结合监察工作淘汰少部分素质和能力都不能适应企业发展的员工。人力资源管理工作2009年的目标是各个公司、事业部员工人数要少，素质要高，合作意识要好，服务能力要强;内部管理各部门在人数不再增加的前提下，提高员工综合素质和工作能力。

    六、加强监察监督和财务监控工作

    通过监察和财务两部门监控工作的有效开展，杜绝任何员工一切灰色收入，并将那些不认同企业文化，不符合员工理念要求，社会公德意识淡薄，基础素质差，工作能力差，只考虑个人利益不考虑企业与客户利益等不合格员工清理出康星队伍，达到进一步纯化企业员工队伍的目标。