金卫东：中小企业要过好“三关”

     　很多中小企业在成长过程中过于注重眼前利益，什么都想做，其结果只能是什么都做不好。企业从小到大、由弱变强，一定要牢牢把握住三点：战略、人才、资金。中小企业只要战略对头、吸引并留住优秀人才、控制资金风险，就一定会成长为“巨人”。

    主谈人：金卫东，省政协委员、辽宁禾丰牧业集团董事长

    采访人：本报记者 周 里

    “中小企业若要成长为巨人，一定要牢牢把握住三点：战略、人才、资金。其中，战略尤其重要。打个比方，100个企业没能发展壮大，至少有90个犯了同样的战略错误。 ”这是金卫东以本企业成长为例的现身说法，因为他领导的禾丰就是在1995年白手起家创业，到2008年销售额近60亿元，进入全国同行业5强的。

    金卫东说，世界上的企业一般有两种发展模式：诺基亚模式和GE（通用电气公司）模式。诺基亚模式是典型的单一经营战略。这类公司把全部的力量集中经营一种产品才在各自的领域中独占鳌头。而我们的很多中小企业在成长过程中过于注重眼前利益，什么都想做，其结果只能是什么都做不好。GE模式是典型的多元化发展，最高峰时曾涉及70多个领域，但这个时候的GE并不强大，直到该公司把涉足行业缩小到30余个时才成为真正的巨人。我们众多的中小企业往往看到什么赚钱就做什么，忽略了企业的核心竞争力。

    金卫东深有感触地说：“要么你只专注于经营，或是做差异化细分市场，或以低成本优势竞争，什么都想做，这样企业只会陷入混乱，何谈成长。 ”

    战略对头了，要有优秀的人才来执行。在金卫东看来，现在很多企业都在谈“以人为本”，但恰恰大多数的中小企业根本没有弄懂什么是真正的 “以人为本”。 “以人为本不是你高薪聘请人才就可以了，每个企业都有一些优秀人才，每个企业也都有机会获得外部人才，但这些人才一定是以被尊重为前提才发挥作用的。要想让人才真正发挥作用，企业的领头人首先要把自己锤炼成人才，这样你才会从内心真正地尊重人才，企业才会顺利地走上良性发展轨道。 ”

    中小企业在发展过程中都会经历资金这一瓶颈。金卫东说，解决中小企业贷款难，很多时候还是需要政府给予一定的政策支持。但对于中小企业自身来讲，一定要注意规避资金风险，不要把有限的资金过于分散，要量力而行。在与金融机构打交道时，要学会积累信用，不要产生不必要的不良记录，这样在关键时刻才会得到银行的支持。