湛江饲料业迎来“大洗牌”

     原料涨价，畜禽跌价，资金回笼放慢，企业利润式微，广东省湛江市饲料行业呈现大企业、大品牌领跑，小企业发展艰难甚至被淘汰出局的趋势。

    去年以来，广东省湛江市畜禽类价格一路下滑，如今更跌至同期最低点，猪鸡鸭养殖户大多亏本。畜禽类饲料占饲料业利润的大半，近日，笔者走访了该市畜牧部门、市饲料办，并到饲料厂进行了采访。

    目前，全市饲料企业利润式微，很多中小型饲料厂步履维艰，为大企业、大品牌腾出更大的市场空间。湛江市饲料办有关负责人透露，饲料业已开始“小洗牌”，预计下半年湛江市饲料业产量升幅将会下降甚至减产，迎来新一轮“大洗牌”。

    饲料业“腹背受敌”

    “目前，生猪养殖户平均每头猪亏100元至200元不等，鸭每500克平均亏1元多，鸡每500克平均亏8元多，全市畜禽业基本上处于亏损状态，唯有水产类价格上涨。”湛江市畜牧部门有关负责人说，畜禽类饲料约占全市饲料总量60%左右，其价格低迷必定对饲料企业资金回笼造成较大影响。

    笔者在采访中了解到，湛江市饲料业素有赊账给经销商的传统，却鲜有原料商赊账给生产企业的习惯。如饲料厂把饲料赊给经销商，再由经销商赊给养殖户。一些饲料厂以贷款的模式赊账，经销商归还饲料款的同时，还得付出一定的利息。有的则直接赊给养殖户。

    业内人士分析，如今畜禽市场价格低迷，一些养殖户不愿把应该出栏的生猪和长大鸡鸭出售，继续赊购饲料养殖等价格回升。也有的养殖户因为亏本，减少或结束养殖，未能如期或无力偿还之前欠下的饲料款，造成了饲料厂资金周转困难。然而，受全球能源、粮食价格上涨影响，生产原料均出现不同程度上涨，生产企业成本增加，令饲料业陷入了“腹背受敌”的窘境。

    湛江市畜牧局饲料工业科有关负责人指出，由于考虑到营销策略、行业竞争、市场等不确定因素，很多饲料生产企业对成品提价非常谨慎，多数饲料企业只作过1次的调整提高，成品提价明显滞后于饲料原料涨幅。

    上半年，湛江市饲料企业的利润空间非常有限（特别是畜禽饲料），大多饲料生产企业是微利或保本，也有个别出现亏损，导致管理、生产成本加大，企业生存困难，恶性循环。

    小企业日子不好过

    “我们开始‘吃老本’了，真不知道能撑到什么时候才度过‘寒冬’。”在饲料厂采访时，不少中小企业主向笔者“吐苦水”。很多中小企业的日子不好过，一些老板垫钱给工人发工资，部分饲料业技术、营销人才正在流失。

    “现在资金少了，中小企业间的价格竞争也越来越激烈，有些企业的现金折扣率甚至达到每吨1800元。”某小型饲料企业负责人说，年前开始，各大型饲料企业相继打出“做现金，每吨让利XXX元”的营销方案或开展其他一些促销活动，以便囤积资金。中小型饲料企业在品牌上难以占领市场，而价格下调是最明显的吸引客户的营销方式，价格竞争在中小企业间愈演愈烈，这更增加了企业的生存压力和风险。

    一饲料公司有关负责人陈先生透露，在原料价格上涨，终端(养殖户)消费市场低迷的形势下，很多饲料企业都在筛选有实力的经销商，对企业内部结构做出调整，宁可降低产量，也要让资金早日回笼实现再生产。据悉，上半年，全市工业饲料市场总量54.5万吨，与上年同期相比，在全市41家饲料生产企业中，增产的企业只有13家，24家企业减产，1家企业产量持平，4家企业停产。

    “现金为王，谁能笑到最后，关键看有没有足够的资金‘撑’下去。”赤坎某饲料企业人员徐先生告诉笔者。去年以来，很多企业渐渐意识到风险的存在，赊账的数量和金额都在递减。以前，很多饲料厂赊账额占总产量50%以上，现在大多企业赊出去的饲料大多停留在产量的20%左右。

    早早回笼资金的饲料企业尝到了甜头。如向来以资本经营的双胞胎集团持续增长，并在外地开设了分厂和经销点。粤海、国雄等饲料企业由于早一步迈出调整的步子，资金、管理方面优势明显。目前，该市饲料业呈现大企业、大品牌领跑，小企业发展艰难甚至被淘汰出局的变化趋势，湛江饲料业将迎来新一轮“洗牌”。

    饲料业“洗牌”加剧

    “湛江市饲料业已开始‘小洗牌’，下半年或将进入新一轮‘大洗牌’。”湛江市饲料办公室副主任、高级兽医师张秋分析。饲料企业利润很有可能继续递减，一些经营不善、资金薄弱的中小饲料企业生存困难，大型（或一条龙）企业获利空间扩大，恒者恒强现象更加凸现，这自然会加速饲料行业的优胜劣汰。

    经济学者认为，随着原料、能源价格的上涨和国家对饲料行业实行严格监管政策的实施，大企业在资金、规模化生产方面、产品出厂质量检验方面的优势更加明显。大企业主导行业经济凸显，淘汰性竞争加剧。

    “谁能在市场大浪淘沙中生存下来，关键是看能否运营好资金、技术、人力资源、信息、管理。”畜牧人士向中小饲料企业支招，中小企业联合采购节约成本，加强资金回笼，不要进行价格恶性竞争或倾销，减少行业内耗。同时，练好内功，加强产品研发和企业管理，通过减少电、油、物耗、操作失误差错率以及保证产品合格率等方面缩减生产成本。

    湛江饲料业作为该市的重要支柱产业之一，一年大概投入10亿元资金和产品扶植养殖户，对湛江市经济社会贡献重大。有识之士呼吁，在市场低迷，企业获利式微的情况下，湛江饲料企业应组建“航母”，打响“湛江饲料”品牌。