“折腾”与“清醒”——兽药行业印象2009

     2009年已经逝去，也到了该总结的时候了，整体用两个字总结2009年的过程就是“折腾”，用两个字总结2009年的感悟就是“清醒”。

    谈一下行业和我们企业代表性的几个现象来解释一下折腾和清醒。

    一．成立时间长，运作好的分公司建立自己的生产基地，通过农业部GMP的验收合法化，部分运作不良的事业部和代加工团伙合并撤销。

    在2009年的年初和3，4月份应该是企业老板比较苦恼的日子，一是事业部如何合并，别的企业面对这一问题的做法，看法；在合并的过程中如何做加法；合并中员工的思想，收入，融合，市场重新划分的问题；客户的库存产品，新老产品交替问题，是否保留老产品，原来的客户政策问题，原来账目的问题；产品库存问题，包材的问题，退货的问题，产品知识培训的问题；公司合并带来客户间市场冲突问题，市场上的舆论问题；合并部门间执行哪个政策的问题？合并对外对内对股东的问题处理，合并部门员工和领导如何解决，如何有一个很好的思想理念引导员工的问题；整个上半年在看是平静的湖面上，下面是激流和漩涡。到最终企业的老板还是下定决心，拿出魄力整合自己的问题。

    今年河南被整合掉的事业部分公司大约在80家，被自然淘汰不干的“个体户”有大概100家。这样的举措使得很多想进入代加工、事业部、“个体户”的一些人士望而生畏，悬崖勒马。

    今年的上半年河南大概有20家企业通过GMP的验收，这些企业大多是有一定的基础销量的事业部和代加工公司成长后，为了更好的发展建立的生产基地，我们康星就一口气建设通过河南省众桨动物药业有限公司，河南省常笑动物药业有限公司两家GMP企业，而且建设的规模、面积和投资额度在河南省乃至全国都是前几名。

    整体的2009年的折腾过程也印证了任何行业都要历尽的阶段，使的行业的高管对行业认识加深一步。

    二．产品国标更进一步。

    今年市场药检的力度和往年比是最大的，应该也是以后年度中最轻的，随着三鹿事件的警钟，食品药品安全法的出台，使我们从事兽药的高管心存惶恐之心，检讨自己拷问自己是否经得起法律和良心的考验。产品国标更近一步的原因一方面是形势逼人，二是行业高管的自律自查。两种力量各占一半吧。产品全部国标后的市场如何销售，现在复杂的疾病如何控制，现在高额的销售渠道费用谁来买单，这些问题也是考验下一阶段兽药高管的最大难题。

    三．品牌建设和企业文化在销售中的作用越来越大。

    兽药企业的宣传册上，网站上百分百的企业都有所谓的文化，大多是抄袭拼凑的，连高管自己就不理解其中的含义，更不会在实际工作中践行自己的文化，实际上造成了文化就是摆设的现象。

    从康星的文化产生、收集、整理、实践传播的过程中我深深的体会到文化的力量，她是有形的，又是无形的，是婉约的，又是强势的，她是深奥的，又是简单易懂的，她是至高无上的又是深入企业的角角落落，她是高管脑中的准则，也是基层员工手中的动作。关于文化的理解太多，总之她是与公司的老板，高管、员工、客户养殖户、供应商都感受到的巨大的力量。

    四．优秀人员稳定性加强，离职率下降。

    兽药行业大家都愁人难招，人才更难招，人难留，人才更难留。前两年行业的高管的流失率高达60%，有的公司达到80%，基层人员流失率高达40%，基本上是两年换一轮。企业高管想通过培训解决无人才可用的问题，可是不培训还好，培训了一批创业的老板，企业要发展需要培训，但是又害怕培训是双刃剑，行业进入门槛低，大家都能干，现在很多老板也就是业务员出身，开门市出身的，造假药出身的，这些标杆的作用不可小视，很多“有志青年”就崇拜和模仿了。

    2009年我的印象就是优秀的人才流失率下降了，这个一方面

    是行业的人才成熟了，一方面是行业的门槛提高了，但是这个现象一定是大家渴望的。

    2009年的折腾的结果就是对行业的认识更加的清醒了，这就是我对2009年的印象。