蒙牛现身中粮我买网，“被带领”或该“独立发展”？

     编者按：2009年7月6日晚，在香港上市的蒙牛乳业发布公告称，中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商中粮集团，携手长期关注于中国投资的私募股权基金厚朴基金，于当天以61亿港元的高额资本共同入股蒙牛。

    这是迄今为止国内食品行业最大的一宗交易，值得一提的是，中粮集团和厚朴基金的入股，形成了“国有资本+民营资本+战略合作”的新型合作模式。中粮集团董事长宁高宁表示，“中粮集团致力于成为全产业链粮油食品企业，乳业是食品行业的重要组成部分，入股蒙牛是高起点进入乳制品行业的良好契机。”

    2010年1月13日，蒙牛乳业旗下的蒙牛纯牛奶、早餐奶、酸酸乳、特仑苏、新养道、奶特咖啡等核心产品正式进入中粮集团旗下B2C食品网站“中粮我买网”的销售渠道。这是中粮集团收购蒙牛乳业之后进一步对销售渠道的优化整合，或者仅仅是对网购渠道的又一次试水？

    “学长”带领蒙牛前进？

    2009年8月中旬正式上线运营的B2C食品网站中粮我买网比蒙牛抢先一小步展开B2C业务，在这方面中粮我买网是蒙牛的“学长”。中粮我买网所销售的产品聚集了休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食品、干货和早餐食品等十几个大类，几乎涵盖了所有食品品类。

    中粮我买网的建立对于中粮集团而言可以说是一项非常重要的战略举措，此举还不能简单地以“B2C业务”来定义。因为中粮我买网不仅仅是中粮自己开设一个网站来销售自有的系列产品，而是通过这个网络平台来销售各种品牌的产品，从这个意义上来，中粮我买网就是一个纯粹的电子商务零售企业，更准确地说，应该是中粮集团的一项全新战略业务单元。正如阿里巴巴宣称打造“网上沃尔玛”一样，中粮我买网的实质相当于打造一个网上的食品专业大型超市，在其运营的内涵中就是一个电子商务+零售的概念，而并非一种渠道那样简单。作为以央企集团为背景的B2C网站，中粮我买网无论在企业声誉、产品品质、产品储存、专业物流和售后保障体系方面有着绝对的优势。经过几个月的运营，目前网站已经实现了较高的转化率。

    业内人士认为，依赖中粮集团强大的实力，中粮我买网一上线就成为了B2C食品网站的“老大”，并将逐渐走向垄断。中粮和蒙牛经过了几个月的磨合，蒙牛产品正式进入中粮我买网的渠道进行销售，将蒙牛的产品放在中粮我买网上进行销售，是中粮集团利用现有资源对蒙牛销售渠道的扩充，更是让人们看到了双方的实质“联姻”举动，对于蒙牛的发展前景更加充满期待。

    中粮是否该对蒙牛“放手”?

    中粮集团与厚朴投资共同组建一家新的公司（中粮集团持股70%），分别向蒙牛认购新股，以及向老股东购买现有股份，新公司在分别完成相关收购后将持有蒙牛扩大后股本的20%，成为“中国蒙牛”第一大股东。

    在此笔交易中，中粮集团是长期持股的战略投资者，在蒙牛的董事会11名董事中占3个名额，均为非执行董事。中粮集团不参与蒙牛的具体经营管理，不改变现有的经营团队的连续性和稳定性，也不改变目前的战略方向。

    2009年8月下旬，经过一年精心筹备的蒙牛商城也宣告上线，蒙牛商城已开通了北京、上海两家分店，同时，在全国大部分地区，均可以实现奶粉和奶酪产品的配送。这不仅是对蒙牛商城物流能力的检验，也是对于蒙牛商城服务水平、产品质量保证体系的全面检验。作为蒙牛集团的B2C电子商务网站，蒙牛商城在蒙牛集团的整体战略中占有独特位置。

    中粮集团董事长宁高宁表示，作为国内粮油食品加工制造行业的龙头企业，中粮集团致力于成为全产业链粮油食品企业，乳业是食品行业的重要组成部分，入股蒙牛是高起点进入乳制品行业的良好契机，有助于中粮集团发挥全产业链优势，做大食品品牌，并带来更大成长空间。

    中粮集团的实力和信誉优势与蒙牛在乳制品行业的品牌优势和营销经验的强强联合和优势互补，有利于为中粮集团的投资创造更大的回报。而对于蒙牛商城的发展，中粮集团是否应该给予蒙牛更多的发展空间，“放手”让蒙牛在电子商务的发展中尽快独立成长，值得我们深思。