鱼粉价格暴涨 饲料厂难以预付款

来源:    作者:    时间: 2010-03-29
     以往每年春节刚过,饲料厂家都会尽快出台收预付款优惠购买饲料的销售方案。近日,南方农村报记者在珠三角走访了解到,该销售方案今年出台时间比以往迟了近一个月。业内人士认为,这主要是因为鱼粉后市不明朗,饲料厂担忧已是历史高位的鱼粉价格继续上涨,若按预付款方案中的优惠价格出售饲料,厂方要亏本。

      据了解,收预付款一直是饲料厂常用的销售策略。这样做主要有三个目的:首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;最后是适度优惠,让利给经销商与养殖户,降低饲料使用成本,提高养殖利益。

      对饲料厂而言,预付款收得越多,意味着资金风险越小。由于好处众多,饲料厂每年对收预付款工作颇为重视。佛山市顺德区某高档水产饲料厂的业务员李天(化名)表示,按公司分配的数额收预付款已成为业务员必须完成的任务,否则,将会受到惩罚扣钱。

      为了自己的“钱途”着想,在收预付款时,业务员格外勤快。他们请经销商养殖户吃饭、攀交情、许承诺等,使出浑身解数,生怕迟一步,经销商与养殖户的钱就落到另一个厂家的口袋里。

    不过今年春节后,收预付款这道例牌菜却没有如期而至。李天说,今年饲料涨价,不少经销商交预付款购料意愿较强。“他们从春节后就一直追问预付款方案,但公司在3月中旬才刚出台相关规定。”他表示,之前由于厂方没有明确的指导方案,“每次下去都不知道如何回答经销商,后来干脆都不怎么想跑市场了。”

    中山市阜沙镇饲料经销商刘志兴也向记者证实,今年各个饲料厂家对收预付款态度并不积极,“经销商想掏钱给厂家都不行。”他说,厂家仅有一优惠活动,现金购料可在原价的基础上少300元/吨,而且每次购料数量有限制。“今年虾料都已经提价600元/吨,算下来,还是要多付300元/吨。”刘志兴说,以前即使饲料涨价,只需交预付款即可按涨价前的价格购买饲料。

    中山市横栏镇饲料经销商吴叔透露,有的厂家虽有收预付款的销售方案,但却有限制,“最高只可以收200万元。”他说,有的饲料厂甚至明确表示,不收预付款,每次购买饲料基本全现金。他笑称,经营饲料近10年,这是第一次遇到厂家对预付款说不和设最高数额限制。

    今年之所以出现“厂家不爱预付款”异常现象,吴叔认为,这主要是因为今年鱼粉涨幅过高。按交预付款享受的优惠,经销商可以原定的价格购买饲料。生产成本增加而销售价格不仅不能涨而且还得优惠,厂方原本微薄的利润可能被两头夹得变成“负利润”,收预付款自然不会很积极。

 
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