2010年饲料行业发展趋势分析

    产业联盟将扮演重要角色未来的一个重要的发展趋势就是政府政策与产业联盟的结合。政府通过产业联盟来解决外部环境问题往往比直接干预生产活动更加有效，而产业联盟将逐渐成为企业主导、市场导向型组织，在国家和地方政府的推动下将发挥重要作用。2008年科技部在IT行业率先进行产业联盟的试点工作，批准了“闪联”和“T-D联盟”等联盟组建，探索集团军作战，解决行业重大技术问题的途径。可以说这是一项重大的革命，打破了过去传统的单一支持方式，通过产业联盟整合行业内优势资源，打造技术创新链，提升产业技术创新能力和核心竞争能力。今年科技部又扩大范围进行试点，在农业领域批准组建20多家产业联盟，以产业联盟推动科技创新被列入科技部今后三大重要战略之一，产业联盟将成为国家推动科技进步的主要抓手。

    饲料原料价格上行趋势不可更改据统计，2000年我国缺口为6600万吨，蛋白质饲料缺口为2400万吨，而预计到2010年缺口将达4300万吨～8300万吨，而蛋白质饲料缺口将高达3300万吨，2030年将达5000万吨，可见未来饲料原料供应形势之严峻。饲料资源的制约作用还表现在对国际市场的依赖度过高，价格波动幅度过大，影响饲料产业的健康发展。就玉米而言，2010年缺口为2301万吨，2020年将要进口5000多万吨，达到国内总需求的25%左右，而2030年预计进口量将达到8000万吨。2007/2008年度大豆的进口量已经超过国内产量的两倍以上，而预计2010年我国鱼粉的进口量将达到全球进口量的33%以上。饲料原料供应对国际市场的依赖度居高不下导致价格变动频繁、波动幅度过大。仅2008年1月～6月，豆粕同比平均涨幅达到43%，而2007年5月至2008年6月之间的涨幅竟高达82%。

    配合饲料企业、预混料企业和产业一体化企业三分天下2008年，全国饲料工业总产值为4258亿元，工业饲料总产量达1.37亿吨。其中，配合饲料产量为10590万吨，同比增长13.64%；浓缩饲料产量为2531万吨，同比增长1.58%；添加剂预混合饲料产量为546万吨，同比增长4.79%。单就猪料而言，配合饲料和预混料的涨幅在未来趋势上具有代表性。猪配合饲料总产量2893万吨，同比增长19.97%；猪浓缩饲料总产量1374万吨，同比增长4.71%；猪预混合饲料总产量310万吨，同比增长11.78%。在当前的饲料市场，以正大、新希望、山东六和、通威等配合饲料企业为代表，以正大康地、大北农等预混合饲料企业为代表，以广东温氏、大连韩伟、北京德清源公司（包括正邦集团等一批中大型企业正向产业一体化转型）为代表的产业一体化企业形成三分天下的格局基本形成。

    员工经销商化和经销商员工化的进程加快新劳动法的颁布对劳动密集型的饲料企业是一个严重打击，用人成本上升，劳动纠纷不断，消耗了企业很多精力。对广大饲料企业而言，其销售员工作的流动性和工作时间的不固定性使得意外风险系数加大，用人成本提高，这对于微利化阶段的饲料企业是难以承受的。因此，在趋利避害的推动力下，占饲料企业30%以上比例的销售人员必然成为企业调整的重点对象，采取佣金制，使员工经销商化的步伐将会加快。首先这种模式可使销售员养成良好的成本意识，主动节省公司资源，用好资源。其次会提高其主人翁思想和老板意识。有利于提高他们的经营管理能力，实现利益共享，让他们更大程度地分享公司业务成长的利益。经销商员工化使销售渠道扁平化，减少了渠道费用，增加了效益，减少了沟通环节，加快了沟通速度，同时保证了渠道的稳定性。这种渠道营销模式在我国已经有很多个成功案例，如格力电器等。在未来几年，饲料领域也会加快这种模式的应用。

    2010年将迎来饲料、养殖业一轮红日相信这种结论会赢来一片掌声，但事实的确会如此发展吗？2008年下半年本来是行业调整的绝好机会，但是由于政府干预，打破了既有市场自我调整规律，使得生猪存栏不但没有减少，反而持续增长，尤其是母猪存栏还在快速增长。2009年上半年母猪存栏量继续增长，增幅达到30%以上。这一结果使得生猪价格新一轮上升波峰后移。2009年下半年在疫病、原材料暴涨、畜禽产品价格下跌、通货膨胀等因素作用下，养殖业开始进入调整期，种鸡、种猪开始淘汰，2010年下半年畜禽产品价格将进入上升阶段。