养殖模式对兽药品种和兽药市场的影响及其应对措施

    近年养殖模式正在由散养向规模化养殖发展，规模化养殖目前约占国内养殖的40%或45%。根据我国国情，散养形式依然会长期存在。

    规模化养殖推崇“健康饲养”，由此改变了兽药市场抗菌化药一统天下的格局，其取代品便是保健剂与免疫药品。因而保健性、免疫性、生物源性药剂的发展情景广阔。近年一些新的免疫药品 如干扰素、植物血凝素、溶菌素、抗体冻干粉(如畜禽多联纯化克隆抗体冻干粉) 、免疫植物多糖（如黄芪多糖制剂）和抗感染与提高免疫功能的中药复方制剂纷纷上市，同时国产与进口的疫苗品种也在不断增加，球虫活卵囊疫苗和基因球虫疫苗应推广使用，使克服球虫耐药的问题有了希望。

    化药因有容易产生细菌耐药性的特点，就需要不断有新品种推出，例如 国产第四代喹诺酮-可林沙星和第四代头孢菌素-硫酸头孢喹肟（Cefquinome sulfate）以及硫酸毗利霉素(Pirlimycin)等些新品种已经上市供用。

    自从农业部规定禁止将原料药出售给非兽药生产单位或人员以后，预混粉剂和水溶性制剂进一步得到发展。将来注射液的市场主要在散养户，预混剂的使用主要在规模化养殖场，一些养殖场也在自配自用饲料药物预混剂。

    “创新”是兽药企业发展之路。目前兽药市场在产品上市和营销方式上的竞争十分激烈。大企业既发展原料药也开发新制剂，中小企业因受技术和投入的限制而进展艰难。

    今年春节以后，生猪价格又一次下跌，加上蓝耳高热病等猪疫的发生，养殖场/户既需要常规档次的药品，也希望使用有实效档次的兽药、特别是有效的疫苗。

    近年一些中小企业采取了“产品+科技+服务”进行营销的方式，受到养殖户的欢迎，取得了初步成效。

    2、健康养殖和规模养殖需要发展的药剂

    规模化饲养要向“健康养殖”发展，需要有更多适合其使用的药品。

    由于一些抗菌化药逐渐被限制用作饲料添加剂，例如欧盟已禁止将抗菌化药包括青霉素、庆大霉素、土霉素、氯霉素、喹诺酮类等作饲料添加剂使用。“健康养殖”也就向“无抗”（无抗生素）养殖发展。

    “健康养殖”需发展的兽药包括 新型的无残留卫生消毒剂（如过氧乙酸），疫苗，免疫抗体，免疫增强剂，天然物药剂（动、植物药材提取制剂），营养性保健剂、复合酶剂、益生菌剂、低聚糖制剂、中草药剂。免疫药剂、饲料预混粉剂及水溶性口服剂是规模养殖首选的品种。

    天然物药剂的发展有如下趋势：

    （1）以天然物（如中草药等）代替某些有药害的合成药品或饲料添加剂；

    （2）以益生菌剂、溶菌素、取代抗生素与合成抗菌药作病原菌的拮抗剂及促生长剂；

    （3）开发中草药或其有效成分提取物（如大蒜素、甜菜碱）作水产动物保健促生长剂和畜、渔产品的品质改良剂；

    （4）使用生物复合酶剂作营养强化剂；

    （5）开发应用生物药剂，以基因疫苗取代常规疫苗，国外已经批准使用猪、牛基因工程生长激素以取代某些人工合成激素，作猪促长增重剂与奶牛增乳剂。

    （6）发展无药害的生物源性药剂。

    3、现代“兽药观”和“1+6药剂工程”推广

    兽药与饲料药剂是发展现代养殖业的物质基础。

    兽药市场既要跟随养殖发展，也要引导和规范养殖用药行为并体现在兽药企业营销过程之中。

    规模化养殖模式的保健措施实行“预防保健为主，药物治疗为辅”之原则，和“饲料常规加药”的措施。今后兽药市场发展的主流品种——应是饲料添加剂和保健与免疫药剂。

    药物的不良作用、特别是“药物残留”因影响到动物性食品安全卫生、而越来越受到重视。药物的不良作用包括 作用拮抗、细菌耐药性、和药物毒性等。药物滥用和残留危害包括“三致”、 抗药性、食品安全等方面。现已证实，畜禽产品中的抗生素（如四环素、环丙沙星）、激素（如“兽肉精”——克伦特罗）等合成药物的滥用及残留，往往与人类常见的癌症、畸形、抗药性、青少年性早熟、中老年心血管疾病等问题有关。生产和使用兽药的人员都要牢固树立“药物安全使用”的观念。

    现在市场上的商品兽药以复方制剂为多。不少人认为“单方药没有复方药效果好”（其实要因病而论），于是一些“大处方“药纷纷上市，例如有一种将解热药＋抗菌化药＋抗病毒化药＋抗炎激素（如地塞米松等）+ 中药提取物等制成的“广谱高效”针剂，被作为常规药使用，它不但会引起许多不良反应，包括抑制网状内皮系统活动，降低机体防御能力，导致感染的扩散或增重，幼年动物生长停滞；也增加了病体对药物的负担，使抵抗力下降；同时因为药物成分多了配方中的化学溶剂必然增多，就会增加毒性。而药物的不合理使用更会给以后临床治疗造成不良后果。没有经过试验和临床验证的“大处方”药剂，也潜在着风险。

    兽药对疾病的疗效不在于贵或贱、单方或复方，关键是用药时机与方式得当。企业要重视生产临床基本药物系列，走下终端，并把它做成品牌，也是一条路子。养殖场、户使用兽药不要迷信新品、贵品、或针剂的大复方，有不少病时常是由于用药不当引起或加重的。

    我国现在提供养殖使用的兽药和饲料药剂有几千种。但临床选择作为临床治疗常规使用的兽药要提倡“少而精”的原则。为此“南宁兽药科技网科信部”设计推行了一项“1+6药剂工程”，成套供生产者（供养殖和兽药企业）推广使用。目前实施的有“猪药1+6”、“禽药1+6”、“牛羊药1+6”三个药剂工程。

    以“猪药1+6”为例，由猪功能药1号+ 6种增效剂组成——前者具有抗菌、清热、消炎、利胆、保肝、活肠、通便、平咳喘、脱敏、抗风湿和靶向等作用；后者6种分别有抗菌、广谱增效、治咳喘、抗痢疾、抗病毒和抗虫等作用。对猪场常发生的（非恶性疾病）控制效果可以达到90%以上，而药费可以减少1/3~1/2，所以能够增加养殖效益。

    现代养殖要推广使用“营养平衡饲料配方”以提高饲料报酬和保健水平。对此“南宁兽药科技网科信部”特别设计了一套猪、禽用的“营养平衡饲料配方”。包括初级营养平衡饲料配方，基础营养平衡饲料配方，和满足营养平衡饲料配方，可以从“南宁兽药科技网”（搜索nnsykj.cn）查找来使用。

    4、新形势下兽药产品与兽药市场的开拓思路

    GMP后时代的兽药市场随着养殖模式变化，需要有高、中、低不同档次和多品种的兽药剂，市场依然广阔。

    我国加入WTO实行兽药市场开放以后，进口兽药的优势在原料药及其制剂，但没有价格优势。国内品种无论在市场能力、市场价格和营销服务等方面依然具有竞争强势，特别是中草药提取制剂、中西药复方制剂更具有中国特色。

    中草药剂的市场前景在质量。做到质量可控与临床疗效相一致才能不断提高产品水平。那些以中药为“名”、潜在化药为“实”的“产品”，其风险很大，最终会失去市场。

    正确认识产品的“市场观”。企业发展商品兽药要因厂、因市、因人、因药制宜。特别不宜“脂滥用“质体包被”、“纳米水平”、“靶向作用”（这些制剂对食品动物的应用的价值不同于人医），或“免疫因子”、“促长因子” 、“抗腹泻因子”等词语作产品宣传，不少用户已经认为到这是一种“卖概念”的抄作。值得推广的应该是药物包被技术如饲料用的包被维生素、包被酶、包被中药材提取物等新剂型。

    有人说，药品的市场效果“饲料预混剂看配方、注射剂看工艺”，这样认为并不全面。药品上市的市场效果因素应包含：药理+配方+工艺+质量+营销+品牌+服务。

    每个企业都需要有自己的“特色产品”，但要根据自己的技术和思路来定位。例如有的厂弃“化药”而开发营养性保健剂，有的生产中草药颗粒剂和包被剂，或开发动物药材提取制剂，有的研制新疫苗，或开发新化药（如可林沙星和头孢喹肟）都已经取得了明显成绩。

    做现代企业不能只是停留在“市场什么药好卖就去仿制生产”（跟着市场产品仿制）的水平，目前同类品种“互相竞价”争夺市场的现象，就是一种恶性竞争，企业要研究突破的措施。

    这就需要用新思维来组建企业的技术与管理人才库。纵观现在企业中能够发挥创造力量的，既有大学生、博士生、也有中专学历者，有的非专业学历经理的创造性也相当突出。要开发那些具有创新思维和实干精神又能转化信息的人才。

    近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式，近年已被不少企业采用。目前不但要需要发展终端产品和终端服务，现在在网络时代还要开发兽药市场的电子商务服务。

    （南宁兽药科技网专稿2010-6-3 禁止剪贴转载）

    5、发展商品兽药和兽药市场的方略

    (1)竞争形式

    国内商品兽药企业经过GMP改造以后的竞争，不但表现在人才与科技实力的竞争（此为发展的关键），新产品研发上市能力的竞争（此为竞争焦点），企业管理水平的竞争（这是提升效益的源泉）；也表现于广告与品牌的竞争，市场价格的竞争，销售模式的竞争（包含网络销售及终端直销的竞争），物流成本的竞争，终端服务能力的竞争（此为竞争新焦点）。

    国内一些兽药企业通过优胜劣汰的竞争，或经过重组、改制经营，有一些已经发展成为具有研发新药、发展高产值品种和自主创新竞争实力的规模企业。中小型企业则应该在“取精择优”实行特色经营之道去发展。

    (2)人才战略

    在人才、科技实力方面，经营得好的大型企业技术力量逐步充实，一些经营欠佳的中下型企业人才容易流失。每个企业都需要实施有效的“培养、引进、稳留、提高”的人材战略，必须克服有些企业使用科技人才的“急功近利”观点。GMP后时代兽药企业都需要提高经营理念和科技创新能力。

    (3)科技战略

    兽药企业应该是开发新药剂的主体力量。发展新药剂有三件事必须要做。一是开发新药源，二是开发新工艺（含辅料），三是发展新制剂与新剂型，其中包括化药、天然药和生物制品。以中药材穿心莲的利用为例，人医已经成功提取穿心莲内酯作成注射液治疗呼吸道感染病，并将穿心莲浸膏制为片剂用于消化道感染病。但却少有实效的兽用穿心莲内酯提取制剂，市场上有的兽用穿心莲注射液、却连穿心莲内酯的定性反应也检不出？原因是用普通煎煮法（加上使用的药材等级很低）根本提取不出穿心莲内酯。我们根据穿心莲全草含穿心莲总内酯(穿心莲内脂等6种)、穿心莲酮、黄酮等成分，具有清热解毒，抗菌消炎，可用于治疗肺炎、肠炎、腹泻及某些热性疾病的作用，已将穿心莲内酯做成为水溶性加成物，用“水提醇沉法”法直接将穿心莲内酯（加成物等成分）提取出来，做成了既对呼吸道感染又对消化道感染病有治疗作用、剂型稳定的多种穿心莲制剂。这种“药源-工艺-制剂”的科技路线，是发展新药剂的战略手段。

    (4)前沿开发战略

    企业要能够站在畜禽疫病流行的前沿制高点，有针对地开发控制危害严重疫病的药品。例如对仔猪圆环病毒病、猪蓝耳病、猪附红细胞体病、猪链球菌病、禽流感、鸭传染性浆膜炎等流行病，虽然目前已经有了一些生物制品和化疗药品，如猪蓝耳病（猪繁殖与呼吸综合征）灭活疫苗、禽流感油乳剂灭活苗、鸡新城疫＋禽流感（H9Ⅱ亚型）灭活疫苗、猪链球菌病活疫苗、家禽基因工程干扰素（辅治病毒病）、抗病毒复方干扰素诱导剂、化疗药或中西药的复方制剂等一批产品上市。但对于如何控制临床病情复杂的猪、禽病毒病？尤其是针对变异病原和混合感染病例的药品，其开发空间甚大。

    (5)品牌与精品战略

    要力创“特色品牌”产品。创一个好的兽药品牌需具备4个要素，即好的品牌名称、好的产品质量、好的营销/服务体系、及好的媒体传播。其中产品质量是关键要素，再加上其它三要素相配合，才能发挥创立品牌的优势。

    特别要创立消毒剂、保健剂、免疫药剂、生物源性药剂、和中西复方制剂、饲料预混粉剂与水性口服剂及注射剂的精品品牌。

    “1+6药剂工程”就是一项“兽药精品工程”，兽药和养殖企业都可以选择生产及使用。

    (6)开发与保护中药战略

    我国的中草药资源近年已被国外的一些生物和医药集团公司看重，例如：美国康柏公司已决定在四川建立世界中药产业发展中心。近年来自海外的创养殖场和投公司已在我国投入项目，要抢先把我国现有的4万多种植物的化学成分进行提取开发，四川已经成为我国无公害中药材基地之一，香港新世界集团已进入四川开发中药，英国皇家研究协会的科学家也到中药资源丰富的广西来共同商讨未来两国在可持续利用及保护与发展药用植物的议题，云南的国家天然药物工程研究中心已在筹建，我国中药现代化改革的“四大对策”和“十大行动”已经启动，国内如中国农业科学院兰州兽医研究所、西南大学药学院已经有效地开展了中药有效成分化构的改造创新研究。我们要抓住时机发展中兽药剂。

    (7)营销战略

    企业都要重视“产品+科技+服务”的兽药营销网络建设。互联网的发展使商品兽药的网络营销成为可能，它有实现产品无地域限制销售的特点。通过互联网发布产品信息和实行网上销售，可以节约传统营销的成本。通过互联网络企业加强对用户的服务联系,还可以提升客户满意度，更能扩大产品的影响，利于打造品牌。企业可以把传统营销﹑终端营销与网络营销结合起来，争取实现最佳的营销效果。

    (8)终端战略

    近年兽药营销的对象一部分正在向终端用户转移。采用“产品+科技+服务”下终端、直销到用户的方式，既节省营销成本（有利于价格竞争），用户也能得到服务与实惠，特别受到养殖场/户的欢迎，近年已被不少企业采用，并将成为市场竞争的焦点。

    (9)诚信战略

    有企业以“精诚铸造品牌”为立业，实施诚信战略。要树立更多的质量“信得过”企业。只要大家都使用安全兽药，生产安全动物食品，就有利于促进我国现代畜牧-养殖业的健康发展。