当前兽药行业中的尴尬问题

来源:    作者:    时间: 2010-07-21
    1、产品合法化问题。从报批到产品的包装说明,国家都有相应的明文规定,而且还不定期进行非常规检查,因此,我深感兽药企业的风险的确很大,在国家制定的游戏规则面前,稍微正规一点的公司只能按常规出牌,很尴尬,某种程度上反而搞不过那些胆子大的小公司,当前业内普遍存在的尴尬之一:好用的产品不合法,合法的产品不好用。到底是国家标准落后于生产实际、还是生产企业更切近市场一线呢?值得深思。

    2、培养的客户不能从一而终。客户开发有3种:傍大款、同舟共济、扶持壮大。傍大款这种一般比较难,是从别人那里争饭吃,竞争激烈,因此,我们更倾向于同舟共济和扶持壮大。同舟共济的客户,门当户对,毛病少,理解多,有共同的愿望。扶持型客户比较小,由于他本身的资源有限,如同一句话说的:忠诚来源于依赖。这种客户一般都很忠诚。但也有一个尴尬的问题是,当客户逐渐变大,翅膀硬了,说话硬了,要求高了,开始左顾右盼,找机会移情别恋。因此,企业在扶持客户上的尴尬:帮大了怕飞了,帮小了量不行。

    3、技术服务的威力大减。技术服务曾经成为一种竞争模式,引领业内广泛效颦,当然,有些企业的模仿不但模仿了形式,同样也把昂贵的成本费用一起模仿了过去。技术服务的泛滥和从业人员技术素质水准的普遍降低,以及实际养殖需求的提高,导致技术服务满意度普遍下降,威力难回当年。企业到底还要不要技术服务?要,投入产出不划算,不要,客户还叫的响。何去何从?不能说是鸡肋,但至少需要创新,需要更高水准的技术人员出现,并不是市场不需要技术服务,而是从业人员的技术服务满足不了现场需求。

    4、人员流动频繁。找人难、用人难、留人难。现在高级管理者比较难找,因为一般都有稳定的企业,不会轻易跳槽;中层管理者企业用的不够充分,没有发挥他们最大的价值出来;普通员工,尤其市场人员,忠诚度很低,企业与个人处于双向淘汰中,不是被企业辞退就是主动走人。实际上培养一个人不容易,辞退与辞职都要慎重。尤其对80、90的员工,如何管理?不能拿着对60/70的那种模式来用了,需要与时代接轨。

 
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