世界饲料诱食剂的领先者 潘可士玛脚踏实地进入中国--瑞士潘可士玛公司新闻发布会在京举行

世界饲料诱食剂的领先者 潘可士玛脚踏实地进入中国

--瑞士潘可士玛公司新闻发布会在京举行

    9月16日，瑞士潘可士玛（Pancosma）公司在北京湖北大厦举办了记者见面会。瑞士潘可士玛公司总裁 Daniel kofe先生l和潘可士玛（上海）饲料添加剂有限公司总经理林树森，以及来自饲料行业的多家媒体出席了本次新闻发布会。

瑞士潘可士玛公司总裁 Daniel kofel先生（左）和潘可士玛（上海）饲料添加剂有限公司总经理林树森（右）回答记者的提问

    来自瑞士潘可士玛公司总裁 Daniel kofel先生做了主题发言。在会上，他主要介绍了潘可士玛公司的发展情况。瑞士潘可士玛公司(Pancosma)创立于1947年,其专业性生产和经营动物营养系列产品：甜味剂,香味剂,有机矿物质,植物提取的生物活性物质以及霉菌毒素吸附剂等。目前潘可士玛在瑞士、法国、加拿大和波兰等国家共拥有六大生产基地，产品销售遍布全球50多个国家和地区。2009年在上海成立了中国独资公司即第七个生产工厂，预计将会在2010年底进入试生产。

    他介绍说，潘可士玛在市场上具有悠久的历史，主要是源于严谨的质量管理理念和具有独特的专利发明创造。潘可士玛是达到ISO 14001，ISO 9001，HACCP 以及FAMI-QS的质量体系认证的饲料添加剂生产厂家之一。潘可士玛在过去的5年里，在动物营养领域发明了15项专利，其中有两项专利在中国已经获得证书。潘可士玛发明了IFT专利融合技术（ISO-FUSION™TECHNOLOGY），它可以进一步确保所有的产品都以完全均质化的形式存在，以确保产品质量稳定和最大效益的发挥。潘可士玛已成为行业的品牌领导者，并且处于国际领先地位。潘克士玛作为一个研发导向型的企业，其在甜味剂、香味剂、植物提取的生物活性物质、有机矿物质和肠道清理剂等专注营养于动物营养的研发，每年投入的投入费用占到了公司营业额的9%。

    潘可士玛在中国市场的发展空间巨大、前景光明。不仅如此，潘可士玛还将在未来，将以中国公司和工厂为中心，发展其在亚太区的业务；将在中国建立全球原料采购中心，以供应全球工厂的生产发展。由此可见，潘可士玛（上海）饲料添加剂有限公司对于潘可士玛未来的全球发展战略至关重要。

瑞士潘可士玛公司新闻发布会现场

    饲料行业内的媒体纷纷向Daniel kofel先生提出各自所关心的问题。

    记者：潘可士玛公司业务涉及全球47个国家，在具有中国特色的饲料及畜牧产业来角度来看，如何适应中国的国情？公司是如何做到在中国区的市场销量已进入到公司在全球销量的前十名，特别是甜味剂系列产品在中国的市场份已经占到第一位？

    Daniel kofel：动物中无论是猪、鸡、牛都需要蛋白，只是全球不同地区的动物需要的营养水平有所不同。潘克士玛在中国采用的是本地化的培养管理，在中国市场也会和一些研发机构作产品开发，以便本公司的产品在中国市场定位。例如，和中国农业大学教授做了一些研发性和产品验证式的试验。这都是为该产品在中国市场上能发挥较大的作用。

    公司这两年的成功归结为中国客户对发明创造性的新产品的接受能力非常迅速。同时，在中国大部分企业决策力要远远快于欧洲决定了业务的快速增长。这也和我们集中精力只做一个产品的甜味剂是分不开的。

    记者：中国有巨大的十三亿人口市场潜力在这种情况下，在此，公司的在中国有哪些新的战略和定位？

    Daniel kofel：潘克士玛在市场上并不够活跃，原因在于他们是一家非常保守而且循序渐进的公司。对于中国这块大蛋糕，我们会逐步导入我们新的产品，通过会议、市场营销方式等把一个产品做大做强，我们的最终目标是在中国可以做到大约达到4个亿左右。

    记者：目前无论是中国还是其他国家，在中国原材料价格居高不下，动物疾病不断发生情况下，这对我们企业带来哪些的挑战？潘克士玛能够解决哪些问题？

    Daniel kofel：在动物营养方面，潘可士玛在解决人类的营养问题方面一直在做努力。在原材料居高不下的前提下，潘可士玛长期以来就在研发植物提取物能够解决饲料中能量和蛋白原料居高不下和降低动物疫情频发的忧虑。潘可士玛将会在中国和一些大型饲料企业展开研发等方面的合作。

    记者：请您介绍一下将在中国启动的“NIHAO(你好)”项目进展如何？

    Daniel kofel：公司总部针对中国饲料市场复杂的局面正在启动“NIHAO项目”，这是一个非常具有挑战性项目，简单说就是把150种香型拼在一起，形成4-5种高浓缩香精香料，只要跟据客户需要输入到特定电脑软件中去，就会自动产生客户所需要的香型。目前专利申请正在进行中。

    记者：第四代香味剂产品大概在什么时间投放中国市场？

    Daniel kofel：对于第四代产品—超甜甜提高采食量来看，在市场中有一定的稳定性。但中国登记需要更长的时间准备。另外，由于目前产品在市场上销售时间比较长，利润也有保证，另外，我们正在进行新产品进入市场的前期准备工作。

    记者：潘可士玛将在上海建立第七个工厂，在上海工厂的主要产品是什么？潘可士玛如何适应中国市场环境？

    Daniel kofel：潘可士玛在上海新成立的工厂将主要生产香味剂和甜味剂。面对中国相对复杂的市场环境，公司将会采取本地化的管理团队进行生产。所有大的客户都是潘可士玛直接进行开发并进行技术支持，中小客户主要依托经销商来进行支持和发展。以科学导向型的企业意味着产品质量是没有疑问的，反应速度和关系网络也是开展业务的一个关键因素。