旺大“益生态”共谋“财富赢”

    旺大“益生态”共谋“财富赢”

    ——广东旺大集团“益生态”健康高效养猪新模式初探

    近日，广东旺大集团在广州市花都区隆重召开了2011年度“益生态财富赢计划”战略伙伴峰会。广东省农业厅党组成员、巡视员陈福林，广东省养猪行业协会会长吴秋豪，广东省饲料工业协会副会长莫棣华、《南方农村报》主编陈永、《广东饲料》杂志编辑部主任周洪等受邀出席了峰会，广东旺大集团董事长钟世强和执行总裁龚秀斌等分别作了《旺大“益生态”引领健康养猪新模式》和《旺大未来几年经营政策》主题演讲，近150位来自广东各地区的旺大品牌饲料经销商聆听论坛并参与研讨。

    把脉问题根源，创新产品科技含量

     随着畜牧业生产规模的不断扩大和集约化程度的不断提高，畜牧生产过程中产生的大量氨气、硫化氢、粪臭素、三甲基氨等恶臭气体和粪尿中的氮磷等元素、重金属等，造成了严重的环境污染；同时随着经济的不断发展和人民生活质量的逐步提高，不仅要求食物富含营养、卫生安全，而且也要求整个生产的全过程有良好的环境。因此，配制生态营养饲料，降低畜牧业环境污染，成为促进畜牧业可持续发展、从根本上治理畜牧业污染的一项行之有效的措施。

    畜牧生产对环境造成的污染主要来自畜禽粪尿排出物及食物中有度有害物质的残留，其根源在于饲料。畜禽饲养和饲料生产者为最大限度发挥畜禽的生产性能，往往在饲料配制中有意提高日粮蛋白浓度，造成粪尿中氮的排出增多；不注意饲料中矿物元素、微量元素及有毒有害物质在畜禽体内的富集和消化不完善物质的排出，致使畜禽食品有害物质残留超标，危害了人体健康，磷、铜、砷、锌及药物添加剂排出后，造成水土的污染，恶化了人们的生活环境。

    随着动物营养研究的进一步深入和人类环保意识的不断增强，解决畜禽产品公害和减轻畜禽对环境污染问题被提到了重要议事日程。生态饲料就是利用生态营养学理论和方法，围绕畜禽产品公害和减轻畜禽对环境污染等问题，从原料的选购、配方设计、加工饲喂等过程进行严格质量控制，并实施动物营养调控，从而控制可能发生的畜禽产品公害和环境污染，使饲料达到低成本、高效益、低污染的效果。

    广东旺大集团针对上述猪病复杂，抗生素滥用和食品安全等问题，走科技创新的道路。近年来对市场饲料经营者118家万头猪场，进行了调研、探讨，应用高科技产物EM（有益微生物菌群）、SOD（超氧歧化酶）、PAM（植物活性提取物）、SP-100（高效免疫增强剂）等“新型功能性”添加剂，配予平衡的氨基酸、维生素、微量元素、矿物质等益生元素，通过《微生物与酶的复合技术》和《生理生化调控技术》等技术处理，在2010年 成功研发出了“有益于猪群本身及外部环境的生态高效养殖新技术”的旺大高科技生态型饲料《旺大益生态饲料》，并强势推出了12533养猪模式。（即一窝猪（10头）从出生至出栏（110公斤/头）使用1包“旺福”教槽料、5包4011乳猪料、2包8312小猪料、3包8313中猪料、3包“快大宝”大猪料，全期平均日增重836克、料肉比2.3：1、每头猪耗料233公斤，节约饲养成本100元/头）。

    善用“六大合力”，打造强势经营模式

    旺大益生态隆重产品上市后，实施“益生态我最爱”财富赢计划，以“益生态加盟店模式”，吸引了广大饲料经销商加盟。

    当前，饲料经销商单店经营，企业规模小、服务单一、经营分散，经销店形象不一，无法建立起经销商与厂家在区域市场的强势品牌力，从而陷入红海竞争，生存日益艰难；所经销品牌杂乱，产品品质良莠不齐，经销商销售经营不能有的放矢导致养殖户无所适从，优质养殖户不稳定流动性非常大；交易手段落后，现代储运、销售服务发展滞后，不能形成强有力的经营网络；个体经销商没有现代化网络功能，基本没有能力对市场进行科学调研、组织和获得市场有效信息，致使品牌引进盲目，销货无计划，或一哄而上，或缩手缩脚不敢问津；传播推广方面，经销商由于经销品牌众多，缺乏有效的策略及传播推广能力，经销商门店的品牌传播无法实现；经营方面，厂商之间缺乏诚信机制的约束，众多经销商从自己利益出发，短期行为严重，经销商恶性放账、串货、杀价等透支市场行为严重，最终导致所经销品牌以及自身门店受短期行为的致命打击而一蹶不振。

    旺大植入管理系统和差异化营销强势推广，打造经销商与企业在区域市场的核心竞争力和品牌控制力。在降低采购成本、销售成本、管理成本的同时扩展业务范围。集中广告促销资源，帮助加盟者有效提高经营效率与效益。服务支持加盟者用很小的成本享受综合服务，如物流配送和售前、售中、售后服务，使服务更加专业化，并应用“六大合力”全力打造强势经营模式：

    一是构建踞点营销，打造加盟店强势推广力：为每个益生态专营店构建营销踞点，配备一个能开发旺大益生态养殖模式示范户，能进行产品推广，能组织推动养殖技术服务、养殖户促销和品牌整合传播的团队。营销踞点团队成为旺大益生态专营店销售平台坚强的地面推广部队，协助加盟商进行推广，帮助加盟商打造强势的传播推广能力。

    二是配置服务专家，打造加盟店强势服务力：为每一个营销踞点配备1-2名养殖技术服务专家，这些专家具有较强的技术权威性，熟悉当地市场，能够协助加盟商对消费者尤其是养殖大户进行一对一或一对多的面对面服务，能够指导养殖户的整个生产过程，能够开展旺大益生态养殖模式推广课，能够建设和管理旺大益生态养殖示范户。通过配置技术专家，建设旺大益生态技术服务体系，帮助经销商打造强势的服务能力。

    三是创新品牌传播模式，打造加盟店强势传播力：旺大将与加盟店一道根据区域市场的实际情况，为每一个加盟店量身打造传播推广方案。为加盟店提供以下传播支持：电视媒体广告（当地地方电视台）、平面媒体广告（如专业类报刊杂志）、户外广告（如墙体广告）等外部媒体高空宣传轰炸，结合地面宣传部队如示范户宣传、科普会宣传、人员宣传等等。实现加盟店在区域市场高空结合地面的立体式高密度传播推广，打造加盟店强势传播力。

    四是整合企业资源，塑造加盟店强势品牌，打造加盟店强势终端掌控力：通过统一门店形象、统一广告、统一宣传、统一产品、统一价格、统一经营形式、统一服务模式、统一管理模式等七个统一，有效树立加盟店品牌形象。

    五是植入管理系统，打造加盟店管理力：每个专营店量身定制完备、规范、科学的业务管理系统，包括：产品管理：实现单品贡献率分析，进而实现产品优化组合。设置安全库存，规避库存过大或过小给经营带来的风险。保障现金流，合理安排应收与应付账款，最大化规避经营过程中产生的资金风险或者资金链断裂风险。对每个加盟店的员工进行专业培训，包括：财务管理类培训、业务开展类培训、养殖户管理类培训、服务技术类培训等等培训，帮助专营店全面提高店员综合素质水平与工作能力。

    六是施行差异化经营，打造加盟店核心竞争力：旺大益生态通过商业模式的差异化，营销模式的差异化，传播推广的差异化，产品技术的差异化，执行能力的差异化，将旺大益生态加盟专营店与其他普通饲料经销商群体进行有效区隔。从而帮助旺大益生态加盟专营店规避恶性竞争，打造旺大益生态加盟专营店核心竞争力！

    各地客户以益生态为契机，独具慧眼，纷纷加盟旺大。广东省化州市陈田贵，当初经营另一品牌饲料，每月销量在四五十吨左右。按常理，他没有理由来代理旺大益生态产品，出人意外的是，他经过短暂思索后毅然答应了，如今，他月销量猛增至一百多吨，没有出现任何资金混乱和账目不清和拖欠货款等不良现象。

    惠州市惠城区马安镇刘琪初说：“要想杀出重围，我们必须要主动出击，如果仅靠守着现有的客户只能一天天把自己圈死，最好的防守就是进攻”。他以益生态为新的战略带着业务员一家家养猪场进行拜访，手把手地教业务员如何开拓市场。天道酬勤，刘琪初坚持不懈的努力迎来了春暖花开，不但产品销量不断呈直线上升，而且和一家家养猪场的老板也成了亲密朋友。

    江西宜春杨桥镇袁炳华老板，为了开发客户和巩固市场，为养户提供了一系列的售后服务。不久前，买了一辆小货车，无偿给养户提供兽医兽药。此外，得益于多年经销饲料积累起来的人脉，他还为养户联系熟悉的收猪商，以帮助养户卖到满意的价钱。赊账是每一个经销商都需要面对的问题，袁老板根据自己的资金实力量力而行，维持一定规模的赊账，但更多的还是通过自己的影响力、熟练的业务技能和旺大益生态多方位的服务赢得了客户。

    形成服务链条，提供整体养殖解决方案

    为使益生态养殖户达到低成本、高效益、低污染的效果，大幅提高猪群的免疫水平，降低猪群的疫病风险，同时使生猪群体内部环境平衡和所处的外部环境低碳环保，减少免疫抑制，饲养出来的生猪达到“生态健康放心肉”（无激素、无抗生素、无重金属、无毒素、无药残）国家标准，真正实现食品安全、低碳环保的高效养殖，旺大集团成立了旺大益生态养殖服务中心，为每个益生态加盟店配备养殖技术专家及销售服务员，给每一位养殖户量身打造具有针对性的整体养殖解决方案，服务内容包括：“猪场选址与建设、整体保健方案、免疫程序方案、疾病诊治、养殖全员培训、牲猪买卖、原料检测、种猪测定、经营管理、旺大益生态养猪协会”等，同时，还制作具有针对性的标准课件，开展旺大益生态养殖模式推广课，对养殖户提供包括动保、兽药等在内的系统培训。

    从广东、江西、湖南等各地市场各种类型猪场的大量实例证明：使用旺大益生态12533养猪模式，断奶仔猪不掉膘，健康均匀，后期长速快，体形好，出栏早，养殖成本降低，养殖效益提高，达到“快大、保健、肉美、安全”的显著效果。

    增城市三江镇养殖户李三根养猪七八年，母猪存栏均数有150头，虽说赚了一些钱，但他认为越迷茫。主要是现在疫情比原来更频繁，更加难控制。而饲料也五花八门，不知道究竟用哪种哪个厂家的料更能带来效益。他说，旺大业务员隔三差五来找我聊天，交流养殖技术，我终于同意了拿一栏大猪，试验他们“吹牛”的益生态，其中一栏猪10头，均初重162.5斤，用料15天称了一下重量，竟然均重达192.5斤，平均每头每天长了2斤，料肉比2.78：1，这下我信服了，马上将全场80多头大猪全部转用旺大料，最令他满意的是，业务员还帮我背饲料、扫猪栏，喂猪，他说：“每当我向旺大公司咨询猪病防治技术的时候，都能得到圆满答复，技术服务老师还时常亲临我场指导帮助，旺大服务真的做到了家！”

    潮洲市饶平县上饶镇蔡于角金牧种猪场使用旺大益生态12533模式全程饲喂后，出栏的肥猪皮红毛靓，特漂亮，他的猪硬比别人多卖两毛钱1斤。他认为，旺猪料价格相对贵些，但一包料的价格不是成本，多少钱长一斤猪才是成本．用旺大的高档料成本更低，因为一包料要比别的料多长几斤猪。

    江西上高养殖户李方兰，用旺大益生态饲料自由采食加饮水器的方式饲喂猪，仔细观察了30天的饲养情况，猪喜欢吃料，粪便少，无应激反应，无呼吸道病和肠胃病发生。此后，他每隔一个月就称一次猪来理性地检验饲料的效果。从称猪数据反映，猪的长速快，料肉比低。

    通过跟踪广大养殖户一系列的饲养过程，进一步印证了旺大益生态饲料保持了质量稳定，缩短了养殖周期，达到了安全、高效的功效。

    立足优势，引领健康养猪新模式

    旺大推出益生态饲料，引起了行业领导、专家们的极大关注。广东省党组成员，巡视员陈福林认为，旺大创新了服务模式，强化了管理，立足了优势，在推进畜牧业的生态养殖、健康养殖、动物防疫工作等方面为全省树立了典范，并提供了很好的经验，对推动全省畜牧业发展起到了积极的作用。广东省农科院莫棣华教授说，旺大益生态营造了一个自然和谐、环境友好、猪只舒适、可持续发展的养殖空间，引领了资源节约型、循环型、生态型的健康养殖路子。华南农大教授傅伟龙说：旺大旺大益生态是个很好的平台，有利于增强抗风险能力，能开展优质的养殖技术服务，为基层养殖户做好动物疫病的诊断和防治工作，是行业发展的需要，为畜牧业的健康稳定发展有着十分重要的意义。

    通联：510663广州市科学城彩频路9号B座901—908旺大集团总裁办刘景明

    电话：15814506069、020—32031868