动保企业在规模养殖场渠道的角色误区

    很多兽药厂家在服务规模养殖场渠道时，认为双方就是完全的商品买卖关系，认为厂家的角色就是产品供应商——只要能把我的产品卖出去就行了，即便是服务也仅仅局限于产品销售层面的送货、产品推销以及简单的疾病诊治等。

    二 售后服务只是简单的产品技术推广

    目前，一些动保生产企业对渠道终端——规模化养殖场的售后服务，基本停留在为了达到销售产品的目的而做出的诸如“保健方案”、“免疫程序”、“疾病控制方案”等方面的产品技术服务推广，而未能站在渠道成员自身规模化养殖场的立场上，为其提供有助于提高养殖效益的“真正服务”——从产品售前到售后等的一系列服务工作。

    甚至有些企业为了达到销售产品的目的，刻意夸大某些产品的功效，误导养殖场长期大剂量使用抗生素、滥用性激素、滥用脱霉剂等，最终导致畜禽健康受到严重损害，使得疾病更加难以控制，繁殖障碍日益严重。

    三 缺乏深度服务理念

    规模化养殖场不乏技术人员，他们缺乏的往往是养殖理念以及在正确理念指导下解决和分析问题的思路、方法。作为规模化养殖场的专业服务人员，我们看问题一定要站得高、看得远，不能让狭隘的某个点限制了我们的视线，而是要全方位的去考虑问题。

    例如：一个规模化养猪场发生传染性疾病，一般情况下首先找到病原，我们可能会立即从病理学、药理学的角度寻找疾病解决方案。但全方面思考，疾病的发生绝不是病原感染那么简单，病原要感染必须要突破一道屏障——免疫系统，也就是说是免疫系统出现了问题，这导致的结果就是猪场猪只抗感染力差和免疫应答能力下降，于是疾病的发生成为必然。

    所以，从这一方面来看，是什么原因导致免疫系统出现了问题才是解决问题的关键，因此，在疾病预防、诊治过程中我们应该从营养、环境控制、生产工艺流程、免疫、药物保健等多方面分析、解决问题，而不是简简单单地局限于病理学和药理学的范畴。